停止请求推介 ... 并成为推介磁铁 ！

由吕秀莲巴乌先生， 财务策划师®

了解6步骤 ， 将改变您的推介营销

看来，一切您阅读这些天关于推介营销说，你所要做的是要求他们。 如果仅是这么简单！ 虽然我同意，可以要求推荐工作在某些情况下，你自己尴尬的风险与现有的客户和越来越推介给客户您不想工作了。

最初是在我的职业生涯，我将同任何人。 我觉得这令人沮丧，但是，由于咨询的人，我没有什么共同点，许多推介我收到了不值得的麻烦。

我知道必须有一种更好的方式来获得合格推介不是要求所有的朋友和客户。 我只是需要找出那是什么。 一旦我停下来问的推介，而是花费更多的精力从事研究和发展利基，我建立了一个繁荣的商业用大量多百万富翁客户。

请按照下列六项战略，你也可以吸引高质量的客户和惊人的推介。

1 。 选择一个利基市场 。
一旦我选定的两个领域-高净值丧偶和离异妇女和高净值房地产-我能清楚地识别客户我想服务。 通过与一组人有类似需要，我能学到很多东西对他们独特的需求和提供更好的服务。 我的客户注意到这一点，并立即开始给我合格推介未经我不得不问（或乞讨）他们。

2 。 不保密 。
我敢打赌你有朋友，熟人，甚至亲戚谁不知道你怎么做和什么类型的客户。 解释你的工作只是在临时会话可以大大有助于创造业务。 它可能不会立即发生，但更多的人清楚地理解你怎么做，与何人，就越有可能他们会请你们的人，他们知道谁适合您的要求。 一定要画清楚地了解你的理想客户和使用积极的行动来描述你做的事：例如， “我帮助丧偶妇女创造富裕的财政计划，以确保他们的安全和保护” ，或“我尽量高端房地产资产这样他们就可以赚钱，当他们行。 “

3 。 使用AskLearnRiches ^商标问卷 。
这一战略包括面试前景，现有的客户，和中心的影响力在您的利基市场的透彻了解你可以做什么，成为一个更美好的顾问。 这一技术非常有效，因为你更容易得到来自现有客户的名字，并能够交谈的人时，他们并不认为你试图出售这些东西。 要做到这一点，你不能要求你的受访者为他们的业务。 你采访的人将留下深刻的印象，使你在做什么，他们就会来找你。 收到了一份问卷去towww.MillionaireSeries.com /铜

4 。 说 “ 谢谢你 。 ”
我学会了这一战略是错误的。 我们开始派出季度邮件给我们的客户，其中包括一份说明称： “非常感谢您对转介到富裕的寡妇和离婚。 ”一些惊人的事情。 我们开始向客户推介谁从来没有给我们推荐之前！

5 。 让我们分享推介 。
这一战略是值得其重量的黄金获得转介其他顾问。 我第一次使用这一战略推介来自会计师谁提到我的家庭净资产超过1亿美元。 我国最大的保险委员会，这是超过$ 500000也来自这一战略。 这一战略包括市场营销，其他顾问与您要建立在相互转诊关系。

6 。 建立关系营销运动 。
当你友好，诚实，反应灵敏，和真诚的，你制定长期性的，深与您的客户，可导致最佳推介所有。 我很高兴，我的客户时，是否可以根据自己对冠军的原因和影响他们的朋友和家人与我一道。 这一战略成为一个巨大的成功，我一旦我创建了一个系统自动中止触摸办法。 我要衷心的频繁发送邮件，培育和发展我们之间的关系。 最好的两个推荐使用这个战略包括客户价值超过1000万，另外超过30亿美元。 我只是完成了采访的房地产专业谁只注重利用这一关系营销战略保持联系，并在过去4年销售一点五九○亿美元证明这一战略可以在其他行业工作过。

我建议你选择2这些战略也能获得回报。

吕秀莲巴乌已成功财务规划了20多年 。 她是一个首要问题专家百万富翁和作者的7原则成为百万富翁的生命 ， 强大的经验教训 ， 以创造财富 ， 健康和幸福 。 吕秀莲也是一个顶端营销专栏作家 ProducersWEB.com 最大的在线金融服务的杂志 。

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