Ngưng Hỏi cho giới thiệu ... Và Trở thành người giới thiệu Magnet!

Bởi Annette M. Báu, CFP ®

Tìm hiểu những 6 bước chuyển đổi của bạn mà sẽ giới thiệu Tiếp thị

Nó dường như tất cả mọi thứ bạn đọc những ngày này giới thiệu về tiếp thị cho biết, tất cả những gì bạn phải làm là yêu cầu họ. Nếu chỉ nó được dễ dàng! Trong khi tôi đồng ý rằng việc xin giới thiệu có thể làm việc trong một số tình huống, bạn có nguy cơ lúng túng với các khách hàng hiện có và nhận được giới thiệu đến khách hàng mà bạn muốn không được làm việc.

Ban đầu trong sự nghiệp của tôi, tôi sẽ làm việc với bất cứ ai. Tôi tìm thấy nó bực bội, tuy nhiên, bởi vì người tôi đã được tư vấn đã có vài điều nói chung, và nhiều giới thiệu của tôi đã không nhận được giá trị các rắc rối.

Tôi biết có phải là một cách tốt hơn để có đủ điều kiện giới thiệu hơn yêu cầu tất cả các bạn bè của tôi và khách hàng. Tôi chỉ cần thiết để tìm hiểu những gì nó được. Khi tôi đã ngừng việc xin giới thiệu và chi tiêu nhiều hơn thay vì năng lực của tôi đang làm nghiên cứu và phát triển một niche, tôi xây dựng một doanh nghiệp thịnh vượng với rất nhiều đa-Triệu phú của khách hàng.

Hãy làm theo các chiến lược sáu, và bạn cũng có thể thu hút khách hàng và chất lượng tuyệt vời giới thiệu.

1. Chọn một thị trường Niche.
Khi tôi đã chọn hai niches - cao-net-worth widowed ly dị và phụ nữ và các giá trị cao, net-realtors - Tôi đã có thể nhận diện chính xác những khách hàng tôi muốn phục vụ. Bằng cách làm việc với một nhóm những người có nhu cầu tương tự, tôi đã có thể học hỏi được rất nhiều về nhu cầu riêng của họ và cung cấp dịch vụ tốt hơn. Khách hàng của tôi nhận thấy điều này, và đã bắt đầu ngay lập tức cho tôi giới thiệu mà không có bằng cấp chuyên môn của tôi có yêu cầu (hoặc beg) cho chúng.

2. Không Giữ nó một Secret.
Tôi sẽ đặt cược bạn có bạn bè, người quen, người thân và thậm chí cả những người không biết chính xác những gì bạn làm và cho những loại khách hàng. Đơn giản chỉ cần giải thích công việc của bạn trong cuộc trò chuyện ngẫu nhiên có thể đi một chặng đường dài về hướng tạo ra các cách thức kinh doanh. Nó có thể không xảy ra ngay lập tức, nhưng nhiều người hiểu rõ mình làm gì và với ai, càng có nhiều khả năng họ sẽ giới thiệu bạn tới những người mà họ biết những người phù hợp với yêu cầu của bạn. Hãy chắc chắn sơn rõ ràng hình ảnh của khách hàng lý tưởng của bạn và sử dụng các động thái tích cực để mô tả những gì bạn làm: Ví dụ, "Tôi giúp affluent widowed phụ nữ tạo ra các kế hoạch tài chính của mình để đảm bảo an ninh và bảo vệ", hoặc "tôi tối đa hóa cao, kết thúc realtors' tài sản để họ có thể kiếm tiền trong khi họ đang đi du lịch. "

3. Sử dụng các câu hỏi AskLearnRiches ^TM.
Chiến lược này bao gồm phoœng vaán triển vọng, các khách hàng hiện có, và ảnh hưởng của các trung tâm trong niche của bạn nhìn thấy về thị trường cho các bạn có thể làm gì để trở thành một cố vấn tốt hơn. Kỹ thuật này có hiệu quả như vậy là bởi vì bạn đang có khả năng nhiều hơn nữa để có được tên từ các khách hàng hiện tại và có thể nói chuyện với người dân khi họ không nghĩ rằng bạn đang cố gắng bán họ gì đó. Để làm việc này, bạn có thể không yêu cầu của bạn interviewees cho việc kinh doanh của mình. Những người bạn sẽ được phỏng vấn để gây ấn tượng với những gì bạn đang làm, họ sẽ đến với bạn. Để nhận được một bản sao của câu hỏi này đi towww.MillionaireSeries.com / đồng

4. Nói "Cảm ơn bạn."
Tôi biết chiến lược này do nhầm lẫn. Chúng tôi bắt đầu gửi ra một hàng quý đưa thơ cho rằng khách hàng của chúng tôi bao gồm một lưu ý rằng, "Cảm ơn bạn đã giới thiệu đến affluent widows và divorcees." Something tuyệt vời xảy ra. Chúng tôi đã bắt đầu được giới thiệu từ các khách hàng đã có những người không bao giờ đưa ra trước khi giới thiệu với chúng tôi!

5. Hãy chia sẻ giới thiệu.
Chiến lược này đã được trọng lượng của nó có giá trị vàng trong việc giới thiệu các tư vấn. Mỹ lần đầu tiên giới thiệu bằng cách sử dụng chiến lược này đến từ một CPA những người giới thiệu tôi vào một gia đình với một mạng trị giá trên $ 100 triệu. Bảo hiểm lớn nhất của tôi hoa hồng, mà đã vượt quá $ 500000 cũng đến từ chiến lược này. Điều này bao gồm các chiến lược tiếp thị cho những người khác tư vấn mà bạn muốn tạo ra một mối quan hệ reciprocal giới thiệu.

6. Mối quan hệ tạo ra một chiến dịch tiếp thị.
Khi bạn thân thiện, trung thực, đáp ứng, và chân thành, bạn phát triển lâu dài, sâu sắc mối quan hệ với khách hàng của bạn, có thể dẫn đến việc giới thiệu tốt nhất của tất cả mọi người. I'm incredibly gratified bất cứ khi nào khách hàng của tôi mang nó theo mình đến champion của tôi gây ra ảnh hưởng của mình và bạn bè và các thành viên trong gia đình để làm việc với tôi. Chiến lược này đã trở thành một thành công rất lớn cho tôi khi sau khi tôi đã tạo ra một hệ thống tự động giữ liên lạc-phương pháp tiếp cận. Tôi sẽ thường xuyên gửi tin nhắn heartfelt rằng nurtured và phát triển mối quan hệ của chúng tôi. Hai trong số các giới thiệu bằng cách sử dụng tốt nhất với chiến lược này bao gồm một khách hàng có giá trị vượt quá 10 triệu và khác vượt quá 30 triệu. Tôi chỉ cần hoàn tất một cuộc phỏng vấn với một bất động sản chuyên nghiệp chỉ tập trung vào những người này về việc sử dụng các mối quan hệ tiếp thị giữ liên lạc chiến lược và trong vòng 4 năm qua được bán $ 159000000 chứng chiến lược này có thể làm việc trong các ngành công nghiệp khác quá.

Tôi khuyên bạn nên chọn 2 của các chiến lược như vậy cũng có thể gặt hái những phần thưởng.

Annette Bàu đã được một thành công về tài chính planner cho hơn 20 năm qua. Cô là một chuyên gia về foremost triệu và tác giả của The 7 Nguyên tắc trở thành một Triệu phú cho cuộc sống, Mạnh mẽ để tạo ra các bài học của cải, sức khỏe và hạnh phúc. Annette cũng là một thị trường đầu trang columnist cho ProducersWEB.com các dịch vụ tài chính lớn nhất của tạp chí trực tuyến.

Để biết thêm thông tin hoặc nhận được một lời mời tham gia một thị trường webinar đi đến http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.