Стоп запитує Реферали ... і стати довідкової магніт!

За Аннет М. Бау, СЛТ ®

Дізнатися 6 кроків, які змінять вашу Напрям Маркетинг

Здається, що все, що ви читаєте ці дні про передачу маркетингу говорить, що все, що вам потрібно зробити, це звернутися за ними. Якби тільки це було так просто! Хоча я згоден з тим, що просять за рефералов можуть працювати в певних ситуаціях, ви ризикуєте себе ніяково з існуючими клієнтами та отримання рефералы клієнтів ви не хочете працювати с.

Спочатку в моїй кар'єрі, я хотів би працювати з ким-небудь. Я знайшов його розчаровує, оскільки людина я був консультацій було дещо спільне, і багато з рефералы я отримав, не варта свічок.

Я знав, що там було краще отримати кваліфіковані рефералы ніж просимо всіх моїх друзів і клієнтів. Я просто необхідні, щоб з'ясувати, якою вона була. Одного разу я перестав проханням рефералов и замість цього витратив більше моєї енергії проводить дослідження та розробки ніша, я збудував процвітає бізнес з великою кількістю мільярдерів багатьох клієнтів.

Додержуйтеся цих шести стратегій, і ви теж можете залучати клієнтів якістю і дивовижні переходи.

1. Виберіть нішу ринку.
Після того, як Я вибрав дві ніші - високою вартістю чистих вдів та розлучених жінок, і висока вартість чистих ріелторів - Я був в змозі точно визначити, які клієнти я хотів би служити. Працюючи з групою людей зі схожими потребами, я мав можливість дізнатися багато нового про своїх унікальних потреб та забезпечити більш якісне обслуговування. Мої клієнти помітили це, і відразу ж почав надання кваліфікованих рефералы мені без мого мають запитати (або благати) для них.

2. Не тримайте його в секреті.
Я у вас є пара друзів, знайомих і навіть родичів, які не знають точно, що ви робите і які типи клієнтів. Простіше пояснити Вашу роботу в випадковому розмові можуть піти довгий шлях у напрямку створення бізнесу. Це може статися не відразу, але люди більш чітко зрозуміти, що ви робите і з ким, тим більше ймовірно, вони будуть передати вам людей, яких вони знають, які відповідають вашим вимогам. Переконайтеся, що фарба ясне уявлення про ваших ідеальних клієнтів та використовувати позитивні дії для опису того, що ви робите: Наприклад, "Я допомагаю багатих овдовілі жінки створюють фінансових планів для забезпечення їх безпеки та охорони", або "Я максимально високі ріелторів активів тому вони можуть робити гроші, а вони подорожей ".

3. Використовуйте AskLearnRiches ^TM запитальники.
Дана стратегія складається з інтерв'ю перспективи існуючих клієнтів, а також центрів впливу у вашій ніші ринку інформацію про те, що ви можете зробити для того, щоб стати кращим радником. Цей метод настільки ефективний тому, що ви набагато більше шансів отримати імена з вже існуючих клієнтів і мати можливість поговорити з людьми, коли вони не думаю, що ви намагаєтесь продати їм то. Для цієї роботи ви не можете попросити ваших співрозмовників для їхнього бізнесу. Народ вас інтерв'ю будуть настільки вражений, що ви робите, прийдуть до вас. Щоб отримати копію цього запитальники йти towww.MillionaireSeries.com / мідь

4. Скажемо "дякую".
Я дізнався цю стратегію помилково. Ми почали відправляти листи щоквартально нашим клієнтам, що включає в себе відомості сказав: "Дякуємо за переходи на багатих вдів та розлучених." Что-то дивне сталося. Ми почали переходи від клієнтів, які ніколи не дає нам рефералы раніше!

5. Давайте Частка Реферали.
Ця стратегія була на вагу золота в отриманні рефералы з інших консультантів. Моє перше напрямок, використовуючи цю стратегію з КПЕС який послався мене сім'я з чистою вартістю понад 100 млн. дол США. Моя найбільша страхування комісію, яка перевищує $ 500000 Крім того, з цієї стратегії. Дана стратегія складається з маркетингу з іншими консультантами, з якою ви хочете створити взаємне напрямок відносин.

6. Створити Взаємозв'язок маркетингової кампанії.
Коли ви дружні, чесні, чуйні та щиро, в розробці довгострокових, глибоких відносин з клієнтами, які можуть привести до кращого рефералов всіх. Я неймовірно рада, коли мої клієнти брати на себе чемпіоном моя справа і впливати на їхніх друзів і членів родини, для роботи зі мною. Ця стратегія стала величезний успіх для мене, коли одного разу я створив систематичний автоматизованої перебування в контакт підхід. Я хотів би направити щирі частини повідомлення, які розробили і розвивати наші відносини. Дві з кращих рефералы за допомогою цієї стратегії включали клієнтів на суму понад 10 млн. чоловік і ще понад 30 млн. чоловік. Я тільки що закінчив інтерв'ю з нерухомістю професійно хто зосереджені тільки на використання цих відносин маркетингу залишатися на зв'язку і стратегія протягом останніх 4 років продали $ 159000000 довівши ця стратегія може працювати і в інших галузях теж.

Я рекомендую вам вибрати 2 з цих стратегій, так і може пожинати плоди.

Аннет Бау була успішною фінансової планувальник протягом більше 20 років. Вона є однією з головних експертів з мільйонери і автор 7 Принципи стати мільйонером за життя, могутні уроки для створення багатства, здоров'я і щастя. Аннет також рейтинг з маркетингу газети ProducersWEB.com найбільших фінансових послуг онлайн магазину.

Для отримання додаткової інформації або запрошення для участі в маркетинге перейдіть на веб-семінар http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.