Itigil na humihiling para sa Referrals ... At Maging isang Referral gayuma!

Sa pamamagitan ng Annette M. Bau, CFP ®

Alamin ang mga hakbang 6 na anyo ng iyong Referral Marketing

Ito tila na ang lahat ng iyong mga araw na ito basahin ang tungkol sa mga referral sa marketing sinabi na ang lahat ng kailangan mong gawin ay tanungin ang para sa kanila. Kung ito ay na lamang kadali! Habang ako ay sumasang-ayon na humihingi ng mga referral ay maaaring magtrabaho sa ilang mga sitwasyon, ikaw nakakahiya panganib ang iyong sarili sa mga umiiral na mga kliyente at pagkuha ng mga sanggunian sa mga kliyente na kayo mas gugustuhin mong hindi gumagana sa.

Simula sa aking karera, Gusto trabaho sa sinuman. Natagpuan ko ito nakakabigo, gayunpaman, dahil ang mga tao na ako ay advising may ilang mga bagay-bagay sa karaniwan, at marami sa mga referral na natanggap ko ay hindi katumbas ng halaga ng mga problema.

Alam ko may nagkaroon na ng isang mas mahusay na paraan upang makakuha ng mga kwalipikadong mga sanggunian kaysa sa pagtatanong sa lahat ng aking mga kaibigan at mga kliyente. Ko lamang na kailangan upang malaman kung ano ito ay. Kapag ako tumigil sa humihingi para sa mga sanggunian at sa halip na ginugol higit pa sa aking energies paggawa ng pananaliksik at pagbuo ng isang angkop na lugar, ako na binuo ng isang thriving negosyo na may labis-labis ng mga multi-milyonaryo mga kliyente.

Sundan ang mga sumusunod na anim na estratehiya at kayo, masyadong, ay maaaring maakit ang kalidad ng mga kliyente at mga amazing sanggunian.

1. Pumili ng isang angkop na lugar Market.
Kapag pinili ko ang dalawang niches - mataas-na-net-nagkakahalaga byuda at Diborsiyado babae at mataas na net-nagkakahalaga realtors - ako ay able sa maliwanag na makilala ang mga kliyente ko gustong maglingkod. Sa pamamagitan ng pagtratrabaho sa isang grupo ng mga taong may katulad na mga pangangailangan, ako was able sa malaman ng maraming tungkol sa kanilang natatanging mga pangangailangan at nagbibigay ng mas mahusay na serbisyo. Ang aking mga kliyente na napansin na ito, at agad-agad na sinimulan nagbibigay ako qualified na walang sanggunian sa aking pagkakaroon ng magtanong (o humingi) para sa mga ito.

2. Huwag Panatilihin itong isang Lihim.
I'll bet mayroon kang mga kaibigan, kakilala, at kahit na mga kamag-anak na hindi mo alam kung ano ang ginagawa mo at para sa kung ano ang mga uri ng mga kliyente. Kailangan lang na nagpapaliwanag ng iyong trabaho sa kaswal na pag-uusap ay maaaring pumunta sa isang mahabang paraan papunta sa pagbuo ng negosyo. Ito ay maaring hindi mangyayari kaagad, ngunit ang mas malinaw na ang mga tao na maunawaan kung ano ang iyong gagawin at sa kanino, mas malamang na ito ay tingnan mo sa mga tao kung sila na magkasya ang iyong mga kinakailangan. Siguraduhin na pintura ng isang malinaw na larawan ng iyong mga ideal na mga kliyente at gamitin positibong aksyon upang ilarawan kung ano ang iyong gawin: Halimbawa, ang "I tulong sagana nabiyudo kababaihan lumikha ng pinansiyal na mga plano upang masiguro ang kanilang seguridad at proteksyon," o "I-maximize ang mataas na dulo realtors' ari-arian kaya sila ay maaaring gumawa ng pera habang sila ay naglalakbay. "

3. Gamitin ang AskLearnRiches ^TM Questionnaire.
Ang diskarte ay binubuo ng interviewing prospect, umiiral na mga kliyente, at mga sentro ng impluwensiya sa iyong nitso merkado para sa kaalaman tungkol sa kung ano ang maaari mong gawin upang maging isang mas mahusay na taga-payo. Diskarteng ito ay epektibo dahil ikaw ay mas malamang na makakuha ng mga pangalan mula sa mga umiiral na mga kliyente at maaari able sa makipag-usap sa mga tao kapag hindi sila isipin sinusubukan mong ibenta ang mga ito ng isang bagay. Para sa mga ito sa trabaho ay hindi mo tanungin ang iyong interviewees para sa kanilang negosyo. Ang mga tao na pakikipanayam ay kaya impressed sa kung ano ang ikaw ay paggawa, ito ay darating sa inyo. Upang makatanggap ng isang kopya ng mga ito palatanungan pumunta towww.MillionaireSeries.com / matanso

4. Say "Thank You."
Natutunan ko na ito sa pamamagitan ng diskarte pagkakamali. Aming sinimulan ang pagpapadala ng isang-kapat na taon-sulat sa aming mga kliyente na isinama ang isang nota kasabihan, "Maraming salamat sa inyong mga referral sa mayaman widows at divorcees." Something amazing nangyari. Namin na nagsimula sa pagkuha ng mga sanggunian mula sa mga kliyente na may hindi na ibinigay sa amin ng mga referral bago!

5. Let's Ibahagi Referrals.
Ang diskarte ay nagkakahalaga ng kanyang timbang sa ginto sa pagkuha ng mga referral mula sa iba pang mga advisors. Ang aking unang referral gamit ang diskarte na ito ay nagmula sa isang CPA na nag-refer ako sa isang pamilya na may isang net nagkakahalaga ng higit sa $ 100 milyon. Ang aking pinakamalaking insurance komisyon, na kung saan ay mahigit sa $ 500,000 din na ito ay nagmula sa diskarte. Ito ay binubuo ng diskarte sa pagmemerkado sa iba pang mga advisors kung saan nais mong lumikha ng isang katumbas na referral relasyon.

6. Gumawa ng isang Relationship Marketing Kampanya.
Kapag kayo ay friendly, tapat, sumasang-ayon, at taos-puso, ikaw ay gumawa ng mga pang-matagalang pangmatagalang, malalim relasyon sa inyong mga kliyente na maaaring humantong sa mga pinakamahusay na ng lahat ng mga sanggunian. I'm mapaniniwalaan o kapani-paniwala gratified kapag ang aking mga kliyente na dalhin ito sa kanilang mga sarili sa mananalo aking sanhi at impluwensiya ng kanilang mga kaibigan at ng mga miyembro ng pamilya upang magtrabaho sa akin. Ang diskarte ay naging isang napakalaking tagumpay para sa akin kapag ang isang beses ko ginawa ang isang sistematikong automated manatili-usap diskarte. Gusto magpadala ng mensahe na madalas mataos nurtured at binuo ang aming relasyon. Dalawang sa mga pinakamahusay na mga referral gamit ang diskarte na ito kasama ang isang client nagkakahalaga ng mahigit sa 10 milyon at iba pang mahigit sa 30 milyon. Natapos ko lamang ng isang pakikipanayam sa isang real estate propesyonal na nakatuon lamang sa mga gamit na ito na relasyon sa marketing manatili sa touch diskarte at sa loob ng huling 4 na taon ibinebenta $ 159000000 proving diskarte na ito ay maaaring gumana sa iba pang mga industriya masyadong.

Ako pinapayo na kayo ay pumili ng 2 ng mga estratehiya para masyadong maaaring mag-ani ng Rewards.

Annette Bau ay isang matagumpay na tagaplano ng pananalapi para sa higit sa 20 taon. Siya ay isang natatanging mga eksperto sa millionaires at mga may-akda ng 7 Ang Prinsipyo ng pagiging isang milyonaryo para sa Life, Mabisang lessons na lumikha ng yaman, kalusugan at kaligayahan. Annette ay isang tagapamahala sa pagmemerkado sa itaas para sa mga ProducersWEB.com ang pinakamalaking online financial services magasin.

Upang makatanggap ng karagdagang impormasyon o ng isang imbitasyon na dumalo sa isang pagmemerkado webinar pumunta sa http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.