Sluta be om Övergångar ... och bli ett hänvisningsklick Magnet!

Genom Annette M. Bau, GFP ®

Läs den 6 steg som kommer att förvandla din hänvisning Marketing

Det verkar som om allt du läser dessa dagar om hänskjutande marknadsföringen säger att allt du behöver göra är att be för dem. Om bara det var så lätt! Även jag håller med om att be om remisser kan fungera i vissa situationer, du riskerar pinsamt själv med befintliga kunder och få hänvisningar till klienter du inte vill att arbeta med.

Inledningsvis i min karriär skulle jag jobba med någon. Jag tyckte att det var frustrerande, eftersom de människor som jag hade råd hade några saker gemensamt, och många av de remisser jag fick var inte värt besväret.

Jag visste att det måste finnas ett bättre sätt att få kvalificerad hänskjutanden än att be alla mina vänner och kunder. Jag behövde för att ta reda på vad det var. När jag slutade be om remisser och istället spenderat mer av min energi forska och utveckla en nisch jag byggt upp ett blomstrande företag med mycket multi-miljonär kunder.

Följ dessa sex strategier och du kan också locka kvalitet kunder och fantastiska hänvisningar.

1. Välj en nischmarknad.
När jag valde två nischer - high-net-värt änkor och frånskilda kvinnor och högt värde fastighetsmäklare - Jag kunde tydligt identifiera de kunder jag ville tjäna. Genom att arbeta med en grupp människor med liknande behov, jag kunde lära sig mycket om deras unika behov och ge bättre service. Mina kunder har märkt detta, och omedelbart började ge mig kvalificerad remisser utan att jag måste fråga (eller beg) för dem.

2. Försök inte hålla det hemligt.
Jag slår vad om att du har vänner, bekanta och även anhöriga som inte vet exakt vad du gör och vilka typer av kunder. Helt enkelt förklara ditt arbete i avslappnad konversation kan gå en lång väg mot verksamhet. Det kan inte ske omedelbart, men fler människor att förstå vad du gör och med vem, desto mer sannolikt att de ska hänvisa till personer som de vet vem som passar dina behov. Var noga med att måla en klar bild av dina bästa kunder och använda positiv särbehandling för att beskriva vad du gör: Till exempel "jag hjälpa förmögna änka kvinnor skapar ekonomiska planer för att garantera deras säkerhet och skydd" eller "jag maximera högre fastighetsmäklare tillgångar så att de kan tjäna pengar medan du reser. "

3. Använd AskLearnRiches ^TM frågeformuläret.
Strategin består av intervjuer med framtidsutsikter, befintliga kunder, och centers inflytande i din nischmarknad för insikter om vad du kan göra för att bli en bättre rådgivare. Denna teknik är så effektiva, eftersom du är mycket mer sannolikt att få namn från befintliga kunder och kunna tala med människor när de inte tror att du försöker sälja något. För att detta ska fungera kan du inte be din intervjuade för sin verksamhet. De personer som du intervjun kommer att bli så imponerad av vad du gör, de ska komma till dig. För att få en kopia av detta frågeformulär gå towww.MillionaireSeries.com / koppar

4. Säg "Tack".
Jag lärde mig denna strategi av misstag. Vi började skicka ut en kvartalsvis mailer till våra kunder som innehöll en anteckning säger "Tack för dina hänvisningar till rika änkor och frånskilda." Något fantastiskt hände. Vi började få remisser från kunder som aldrig hade gett oss hänskjutanden före!

5. Let's Share Övergångar.
Denna strategi har varit värt sin vikt i guld för att få länkar från andra rådgivare. Min första hänvisningsknapp använder denna strategi kom från en CPA som hänvisade mig till en familj med en nettoförmögenhet över 100 miljoner dollar. Min största försäkrings-kommissionen, som var mer än $ 500.000 kom också från denna strategi. Strategin består av försäljning till andra rådgivare som du vill skapa en ömsesidig hänskjutandet relation.

6. Skapa en Relationship Marketing Campaign.
När du är vänlig, ärlig, lyhörd och ärlig, du utveckla varaktiga djupa relationer med dina kunder som kan leda till de bästa hänskjutanden av alla. Jag är otroligt glad när mina klienter ta på sig att kämpa för min orsak och påverka deras vänner och familjemedlemmar att arbeta med mig. Strategin blev en stor framgång för mig då när jag skapat en systematisk automatiserade vistelse i kontakt strategi. Jag skulle skicka ofta hjärtligt meddelanden som vårdas och utvecklas vår relation. Två av de bästa hänvisningar med denna strategi ingår en klient värde som överstiger 10 miljoner och en annan som överstiger 30 miljoner euro. Jag har precis avslutat en intervju med en fastighets professionella som fokuserade bara på att använda detta förhållande marknadsföring hålla kontakten och under de senaste 4 åren säljs $ 159000000 bevisar denna strategi kan fungera i andra branscher också.

Jag rekommenderar att du väljer 2 av dessa strategier så också kan skörda frukterna.

Annette Bau har varit ett framgångsrikt finansiella planerare i över 20 år. Hon är främst expert på miljonärer och författare till 7 Principer för att bli miljonär för Life, Kraftfulla lärdomar för att skapa välstånd, hälsa och lycka. Annette är också en början marknadsföring krönikör för ProducersWEB.com största online finansiella tjänster magazine.

För att få mer information eller en inbjudan att närvara vid en försäljning webbseminarium gå till http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.