PER Tamara Dorris

Vare sig du kalla samtal om möjligheterna eller Tycker du mer av en relation uppbyggnad typ av person, låt oss inse fakta. Vi måste alla ta upp denna stora, håriga monstret som ibland verkar som din svärmor på steroider. Om vi är ärliga mot oss själva och varandra kommer vi att medge de tider då våra avsikter var så rena som drivs snö ( "jag ska ringa 10 FSBO och 10 passerat sin före 10 AM"). Men då finns vi sitter, stirrar på det odjuret, alla utan att det är stirrar tillbaka på oss ... för att vår själ det verkar! Sedan finns det de som vägrar att erkänna att de står inför någon form av rädsla som helst.

Faktum är att jag nyligen hört av en agent som passar in i denna skola förnekande ... hon sa, "Jag är inte rädd för telefonen, hon informerade mig," det är bara att jag inte har tid för det. "

Va?

Du säljer hus till ett levande och du inte har tid att ringa folk? Vilja se hennes nummer. Hursomhelst, dessa älsklingar i förnekelse brukar säga att de bara har så mycket att göra att de aldrig kan passa in telefonen tid (Jag vet att det är samma personer som hyr säsongen serien Desperate Housewives och NVP Tuck). Men folket, låt oss vara verkligt. Vi måste alla INBJUDAN människor att stanna kvar i verksamheten! I så fall vill jag flytta redskap och ge fem olika sätt du kan vända rädslan till makten och plocka upp telefonen med samma gusto min hund Sage skäller på vinden (säker på att en dag kommer hon att fånga den!).

1. Plan. Först av allt, att vi alla bättre att vidta åtgärder om det på förhand planerat. Jag vet att många av oss gör det, börjar dagen med avsikt att ringa tidigare kunder, eller vem, men eftersom det är obehagligt, vi inte göra det. När allt kommer omkring, det är inte som Coach Tamara ser (eller är hon?). Ställ din avsikt skriftligen och i din kalender, och noterar att blockera tid att du gör dina samtal plötsligt gör dina avsikter mer konkret och ökar sannolikheten att du kommer att följa upp. Om du inte kan vara ansvarig för dig själv, vem i helsike kan du stå till svars?

2. Förvandla din rädsla till makten. Som jag brukar säga till mina studenter och klienter, rädsla känner samma sak som spänning. I själva verket när man är ansluten till ledningar och hjärta monitorer, det är bokstavligen omöjligt att tala om den fysiska skillnaden mellan rädsla och spänning. Ditt hjärta slår, din puls ökar, du kan få lätta rubriken etc. Så hur vet du att du är riktigt rädd? Tänk om, faktiskt, du är så darn glada över att kunna göra några allvarliga, långa överrepresenterade beror anslutningar som du bara tror att du är rädd?

3. Känn rädslan och göra det ändå. Tro det eller ej, du och bara du är ansvarig för att flytta genom egna tvivel och rädsla och bara att metallen till blomblad och välja darn telefonen upp! Rädsla är något annat än missriktad oro och förhalning är samma sak, men du ännu inte har identifierats vad du är rädd för. Stora björn i trä, ja, höja räntorna? kanske, men telefoner, aldrig. Ingen orsak. Det värsta som kan hända är att du får hänga upp den (du kommer att överleva), kommer du att fånga någon på en dålig tid (du kommer att ringa upp), eller du får ett röstmeddelande (lycklig hund).

4. Planera din belöning. Bestäm innan tiden något fint ni kommer att göra för dig själv när du har gjort dina samtal. Även om jag inte förespråkar en halvliter Ben & Jerry's, kanske ge dig några minuter för att chatta på Twitter, klipp din tå naglar eller sällskapsdjur hunden, reveling i din framgång kommer att göra. För mig, om jag har varit en duktig flicka och pratade med minst 5 mäklare på "samtal dagen," Jag får njuta av ett glas gott rött vin till middagen. Därför är jag alltid en bra flicka.

För en extra behandling, I'm inklusive en kort video som förhoppningsvis kommer att inspirera dig att bli upptagen och få ringa!

Denna artikel har bidragit med Tamara Dorris akaTamara "The Real Estate terapeut" Dorris. Tamara har citerats som en personlig utveckling expert på sådana publikationer som Sjutton, Woman's World, O Magazine, Woman's Day, Arthritis Idag Vikt bevakar . com, Wall Street Journal.com, Zest till kvinna, och många fler. Hon har också varit gäst vid ett flertal TV-och radioprogram från hela världen och en lokal inledningstalare för många händelser och functions.She är skriven syv personlig utveckling böcker (inklusive två som är fastighetsreserven specifik) och ett stort antal publicerade artiklar , e-böcker och rapporter. (läsa om hennes nya bok här!)