Ustavite ga prosil za napotnice ... in postal Napotitveni magnet!

Z Annette M. Bau, SRP ®

Preberite 6 korake, da bo preoblikovanje vašega Referral Marketing

Zdi se, da vse, kar ste prebrali v teh dneh o napotitvi trženja pravi, da vse, kar morate storiti, je prosil za njih. Če se le da je tako preprosto! Čeprav se strinjam, da prosijo za napotitev lahko deluje v določenih situacijah, boste tveganje neprijetno sami z obstoječimi strankami ter pridobivanje napotitev strank, ki jih rajši ne bodo delali z.

Sprva v moji karieri, bi delo z nikomer. Našel sem ga frustrirajuće, vendar, ker je narod sem svetovanje imel nekaj stvari skupnih in veliko je napotitev sem prejel ni bilo vredno težavah.

Vedel sem, da je bilo treba boljši način, da se kvalificirano napotitev od prosi vse moje prijatelje in stranke. Pravkar sem potrebna, če želite izvedeti, kaj je bilo. Ko sem prenehal s prošnjo za napotitev in namesto porabil več moje energije delam raziskave in razvoj nišo, I zgradili uspešnega poslovanja z obilo multi-milijonar strank.

Sledite tem šest strategij in tudi tebe, lahko pritegne vlagatelje in neverjetno kakovost napotitev.

1. Izberite tržno nišo.
Ko sem jih izbral dve niše - visoko-net-vredno Udovički in razvezanih žensk in visoko neto vrednosti realtors - sem lahko jasno ugotovijo stranke, sem želela, da služijo. S sodelovanjem s skupino ljudi s podobnimi potrebami, sem lahko veliko naučimo o svojih edinstvenih potreb in nudenje boljših storitev. Moji klienti opazil tega, in takoj začel mi kvalificirano napotitev brez mojega ob zahtevati (ali beg) za njih.

2. Ne shranjujte ga je tajno.
Bolan 'staviti ste prijatelji, znanci in sorodniki, ki še ne vedo natančno, kaj si naredil in za katere vrste strank. Preprosto pojasnjuje svoje delo v priložnostnem pogovoru lahko gredo daleč v smeri ustvarjanja poslovnih. Morda ne bo zgodilo takoj, vendar se vedno več ljudi jasno razumeli, kaj vam je storiti in s kom je bolj verjetno, da bo vas, da ljudje vedo, ki ustreza vašim zahtevam. Bodite prepričani, da se barve jasno sliko vaše idealne stranke in uporabo pozitivnih ukrepov, ki opisujejo, kaj vam je storiti: na primer, "I pomoč bogatih ovdoveli ženske ustvariti finančnih načrtov za zagotovitev njihove varnosti in zaščite" ali "maksimalno visoko koncu realtors premoženja tako da lahko denar, ko si potoval. "

3. Uporabite AskLearnRiches ^TM vprašalnik.
Ta strategija je sestavljena iz anketirala možnosti, obstoječe stranke, klubi in vpliva na vašo tržno nišo za vpogled, kaj lahko storite, da postane bolje svetovalec. Ta tehnika je tako učinkovita, ker ste veliko bolj verjetno, da se imena iz obstoječih strank in biti sposoben govoriti z ljudmi, če ne misliš, da boš poskušal prodati nekaj. Za to delo ne morete vprašati vaše anketirancev za njihovo poslovanje. Ljudje si intervju bo tako impresionirana, kaj delaš, ti bom prišel k vam. Če želite prejeti izvod tega vprašalnika iti towww.MillionaireSeries.com / baker

4. Reci "Hvala."
Naučil sem te strategije po pomoti. Začeli smo poslala četrtletnih mailer za naše stranke, da vključijo beležko rekel, "Hvala za vašo napotitev na bogatejših vdove in divorcees." Nekaj se je zgodilo neverjetno. Začeli smo dobili napotitev od strank, ki niso nikoli nam napotitev pred!

5. Let's Share Napotitve.
Ta strategija je bila vredna svoje teže v zlatu v pridobivanje napotitev iz drugih svetovalcev. Moja prva napotitev s pomočjo te strategije prišli iz CPA, ki je navedeno, da me družina z neto vrednosti več kot $ 100 milijonov. Moje največje zavarovalne provizije, ki je bila nad $ 500,000 prišli tudi iz te strategije. Ta strategija je sestavljena iz trženja do drugih svetovalcev, s katero želite ustvariti vzajemno napotitev odnos.

6. Ustvarite Povezava Marketing Campaign.
Ko ste prijazna, iskrena, se odzivajo, in iskreno, si razvije dolgotrajna, globoke odnose z vašimi strankami, ki lahko privede do najboljših napotitvami vse. Im 'neverjeten Prijetno moje stranke sprejmejo, kadar je na sami prvak moj vzrok in vpliv njihovih prijateljev in družinskih članov, da dela z mano. Ta strategija je postala velik uspeh za mene, ko sem enkrat ustvarili sistematično avtomatsko prebivanje v stiku pristop. Želel bi poslati pogostih Iskren sporočila negovati in razviti naš odnos. Dva izmed najboljših napotitev s pomočjo te strategije vključeni stranko v vrednosti, ki presegajo 10 milijonov EUR in drugi, ki presegajo 30 milijonov EUR. Pravkar sem končal pogovor z nepremičnino, ki poklicno usmerjena samo na uporabo tega razmerja trženje ostanejo v stiku strategijo in v zadnjih 4 letih prodana $ 159000000 dokazuje ta strategija lahko deluje tudi v drugih industrijah.

Priporočamo, da izberete 2 te strategije, tako tudi ne uživa koristi.

Annette Bau je bila uspešno finančno načrtovanje za več kot 20 let. Ona je predvsem strokovnjak za milijonarja in avtor 7. Načela postati milijonar za življenje, Zmogljiva lekcije za ustvarjanje bogastva, zdravja in sreče. Annette je tudi vrh trženje kolumnist ProducersWEB.com največjih spletnih finančnih storitev revijo.

Če želite prejeti več informacij ali vabilo, da se udeleži trženje webinar pojdite na http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.