Stop Získavanie Referrals ... a stať sa Pridelenie Magnet!

Do Annette M. Bau, AUG ®

Naučte sa 6 kroky, ktoré premenia váš Pridelenie Marketing

Zdá sa, že všetko, čo čítate tieto dni o postúpení marketingu hovorí, že všetko, čo musíte urobiť, je požiadať o ne. Ak len to bolo tak jednoduché! I keď súhlasím s tým, že žiadajú o postúpenie môže pracovať v určitých situáciách, riskujete trápne sami so súčasnými klientmi a získanie odporúčaní pre klientov by ste radšej nebude pracovať s.

Pôvodne sa v mojej kariére, by som pracovať s nikým. Našiel som to frustrujúce, ale kvôli ľuďom radiť musel som pár vecí spoločných, a mnohé z odporúčaní som obdržal neboli dobré problémy.

Vedel som, že tam musel byť lepší spôsob, ako získať kvalifikovanou doporučováním ako žiadame všetkých mojich priateľov a zákazníkmi. Já jen potreba zistiť, čo to bolo. Raz som sa zastavil so žiadosťou o odporúčaní a miesto toho strávil viac mojich energiou robí výskum a rozvoj nika, som vybudoval prosperujúci podnik s veľkým množstvom klientov multi-milionár.

Postupujte podľa týchto šesť stratégií a vy taky, môžu prilákať kvalitné klientov a úžasné odporúčania.

1. Vyberte si medzeru na trhu.
Akonáhle som vybrané dva výklenky - vysoké-net-kapitál ovdovený a rozvedenej ženy a vysoko čistého majetku-realitky - bol som schopný jasne identifikovať klientov Chcel som slúžiť. Pri práci so skupinou ľudí s podobnými potrebami, som bol schopný naučiť sa veľa o ich jedinečných potrieb a poskytovať lepšie služby. Moji klienti všiml tohto, a hneď začal mi kvalifikovaných odporúčaní bez toho, aby som musel zeptat (alebo prosit) k nim.

2. Nevedú je tajné.
I'll bet ste priatelia, známi, ale aj príbuzní, ktorí nevedia presne, čo robíte a aké typy klientov. Jednoducho vysvetlí vaše práce v príležitostnej konverzáciu dál na dlhej ceste ku generovanie podnikania. Mohlo by to nestane hned, ale čím viac ľudí jasne pochopiť, čo si s kým, tým väčšia je pravdepodobnosť, že bude odkazovať na vás ľudia vedia, kto vyhovuje vašim požiadavkám. Uistite sa, že maľovať jasný obraz o vašej ideálne recenzie a využitie pozitívnej akcie, ktoré opisujú, čo robiť: napríklad "I pomôžu zámožnej ovdovený ženy vytvoriť finančný plán na zabezpečenie ich bezpečnosti a ochrany," alebo "I maximalizovať high-end realitky 'majetok tak si môžete zarobiť peniaze, keď ste na cestách. "

3. Použite AskLearnRiches ^TM dotazníka.
Táto stratégia sa skladá zo pohovory vyhliadky existujúcich klientov a center vplyv na váš trh pre poznatky o tom, čo môžete urobiť, aby sa stal lepším poradcu. Táto technika je veľmi účinná, pretože máte omnoho väčšiu šancu získať mená z existujúcich klientov a bude môcť hovoriť s ľuďmi, keď si nemyslím, že ste sa snažia niečo predať. Pre túto prácu nemôžete Vasi opytovaných pre ich podnikanie. Lid vám rozhovor bude tak ohromený tým, čo práve robíte, že vám príde k vám. Ak chcete získať kópiu tohto dotazníka ísť towww.MillionaireSeries.com / meď

4. Povedzte "Ďakujem."
Som sa dozvedel túto stratégiu chybu. Sme začali vysielať štvrťročné mailer pre našich klientov, aby obsahovala poznámky a povedal: "Ďakujem vám za vaše odporúčania pre zámožnej vdovy a divorcees." Niečo sa stalo neuveriteľné. Začali sme získali odporúčanie od klientov, ktorí nikdy nám doporučováním pred!

5. Poďme Share Referrals.
Táto stratégia bola imanie svojej váhy v zlate získať odporúčanie od iných poradcov. Môj prvý vec pomocou tejto stratégie prišiel od CPA, ktorá mi na uvedené rodiny s čistou hodnotou cez 100 miliónov dolárov. Môj najväčší poisťovací komisie, ktorý bol vyšší ako $ 500.000 tiež prišlo z tejto stratégie. Táto stratégia spočíva v uvádzaní na trh na iných poradcov, s ktorými chcete vytvoriť vzájomný vzťah postúpenia.

6. Vytvoriť Vzťah marketingovej kampane.
Ak ste priateľský, úprimný, vnímavý, a úprimne si vypracovať dlho-trvajúci, hlboké vzťahy s Vašimi klientmi, ktoré môžu viesť k najlepším doporučováním všetkých. Som neskutočne potešený keď mojej klientov zobrať to na seba, na svoj spor šampión a ovplyvňujú ich priateľov a rodinných príslušníkov do práce so mnou. Táto stratégia sa stala obrovským úspechom pre mňa, keď som kedysi vytvoril systematickú automatizovaných pobyt-v kontakte prístup. Chtěl bych poslať srdečné časté správy, ktoré živil a vyvíjal náš vzťah. Dvaja z najlepších referencií pomocou tejto stratégie zahrnuté klient v hodnote presahujúcej 10 miliónov eur a ďalšie prevyšujúcu 30 miliónov eur. Práve som absolvoval rozhovor s realitnou profesionálne ktorí zameraný len na použitie tohto vzťahu marketingovej stratégii zostať v kontakte a počas posledných 4 rokov predaných $ 159000000 preukazujúce táto stratégia môže fungovať aj v iných priemyselných odvetviach.

Odporúčame Vám zvoliť 2 týchto stratégií tak taky môže žať plody.

Annette Bau bol úspešný finančný plánovač pre viac ako 20 rokov. Je popredným odborníkom na milionár a autor knihy The 7 Principy Ako sa stať milionárom k životu, silné poučenie vytvoriť bohatstvo, zdravie a šťastie. Annette je tiež jednou z hlavných marketingových publicista pre ProducersWEB.com Najväčšia on-line finančných služieb časopis.

Ak chcete získať ďalšie informácie alebo pozvánky na účasť na marketingovej Webinar ísť do http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.