BY Tamara Dorris

Či už studeného hovoru o perspektívach alebo vymyslený sami viac vzťah-stavebné typ človeka, nič si fakty. Všetci máme vyzdvihnúť, že veľké, chlpaté beštie, že v tomto momente sa zdá, ako vaša matka-in-law na steroidy. Ak budeme úprimní a sami so sebou, budeme sa priznať, že časy, keď naše zámery boli ako čistá ako hnaného snehu ( "budem volať 10 FSBO a 10 Expired to pred 10 AM"). Ale potom sa nám sedí, hľadí sa na to šelmy, ale všetky určite je hľadí sa na nás ... na naše duše sa zdá! Potom sú tí, ktorí odmietajú uznať, že čelia akéhokoľvek druhu strachu vôbec.

V skutočnosti som nedávno počul od agenta, ktorý zapadá do tejto škole zakazovacích ... povedala: "Já nejsem bojí telefón," informoval ona ma, "je to len, že nemám čas na to. "

Čo?

Ty predávajú domy pre bývanie a nemáte čas na volanie ľudí? Rovnako ako ju vidieť čísla. Mimochodom, tieto miláčikovia-in-popieranie tendenciu vravieť, že len tak robiť, že nikdy nemôže vojsť v telefóne času (vím, to sú tí istí ľudia, ktorí nájomné sezóny série zoufalý housewives a NOP Tuck). Ale ľudí, nech to byť pravda. Všetci potrebujeme vyzývať ľudí, aby zostali v podnikaní! To je prípad Chcem prejsť zariadenia a poskytovať päť spôsobov, ako sa môžete obrátiť na Vašom strachu a môcť zdvihnúť telefón s rovnakou vervou môj pes Sage Barks na vetra (Uistite sa, že niekedy bude úlovok to!).

1. Plánu. Po prvé, všetci lepšie reagovať na prijatie opatrení, pokiaľ je to pre-plánované. Viem, že mnohí z nás to tak, že začína v deň každý zámer volania posledných klientom, alebo koho, ale pretože je to nepríjemné, nemáme na to. Koniec koncov, nie je to, ako Coach Tamara sa pozerá (alebo je?). Nastavenie zámeru v písomnej forme a vo svojom kalendári, zaznamenáva blokovať čas, ktorý vám vaše hovory naraz robí vaše zámery konkrétnejšia a zvyšuje pravdepodobnosť, že budete sledovať prostredníctvom. Ak nemôže byť zodpovedný sám, kto v sakra môžeš byť zodpovedný?

2. Premeňte svoj strach do elektrárne. Jako vždycky jsem říct mojej študentov a klientov, strach cítia rovnako ako vzrušenia. V skutočnosti, keď sú ľudia zahnutý do drôtov a srdce sleduje, je to doslova nemožné povedať, že fyzické rozdiely medzi strach a vzrušenia. Vaše srdce bije, váš pulz zvyšuje, môžete dostať svetlo čele, atď A ako viete, že ste naozaj báť? Čo keď v skutočnosti ste tak nadšený látat vykonať niektoré závažné, dlho po-vďaka pripojenia, ktoré ste práve myslíte že ste strach?

3. Strach a pocit, že to tak ako tak. Verte tomu alebo nie, a vy ste len na starosti pohybujú cez seba-pochybnosť a strach, a práve uvedenie kovu na okvětní lístok a vybrať látat telefón! Strach nie je nič viac ako neopodstatnený strach a oneskorenia je to isté, ale vy ste ešte neboli identifikované, čo ste bojí. Big medvede v lese, áno, zvýšenie úrokových sadzieb? Možno, ale telefóny, nikdy. Žiaden dôvod. Najhorší prípad, ktorá sa môže prihodiť, je, že dostanete zavesil na (budete prežitie), je chytiť niekoho za zlý čas (budete volať späť), alebo máte hlasovú poštu (šťastný pes).

4. Naplánujte si odmenu. Rozhodnite sa ešte čas niečo pekného budete robiť sami, keď ste urobili hovorov. I když nejsem podporí pinty Ben & Jerry to možno dať si pár minút na chatu na stebėtų, klip toe vaše nechty, alebo pet pes, libuje vo Váš úspech bude robiť. Pre mňa, keď som bola hodná holka a hovorili najmenej 5 makléri na "volania deň:" Ja si to vychutnať pohár dobrého červeného vína s večerou. Proto jsem vždycky hodná holka.

Pre extra liečbu, I'm vrátane krátke video, ktoré snáď budú inšpiráciou vám obsadené a získajte volá!

Tento článok bol prispel Tamara Dorris akaTamara "The Real Estate terapeut" Dorris. Tamara bol cituje ako osobný rozvoj odborných publikácií, ako v takýchto sedemnásť, žena na svete, O Magazine, žena Deň, Artritída Dnes Hmotnosť pozorovateľmi . com, Wall Street Journal.com, nadšenie pre ženy a mnoho ďalších. Je to tiež bol hosťom v mnohých televíznych a rozhlasových ukazuje po celom svete a miestne hlavný rečník na mnohých podujatiach a functions.She 's písomným sedem kníh, osobného rozvoja (vrátane dvoch, ktoré sú real-estate špecifické) a mnohých publikovaných článkov , e-kníh a správ. (prečítajte si o jej novej knihe tu!)