Стоп запрашивает Рефералы ... и стать справочной магнит!

По Аннет М. Бау, СЛТ ®

Узнать 6 шагов, которые изменят вашу Направление Маркетинг

Кажется, что все, что вы читаете эти дни о передаче маркетинга гласит, что все, что вам нужно сделать, это обратиться за ними. Если бы только это было так просто! Хотя я согласен с тем, что просят за рефералы могут работать в определенных ситуациях, вы рискуете себя неловко с существующими клиентами и получения рефералы клиентов вы не хотите работать с.

Первоначально в моей карьере, я хотел бы работать с кем-либо. Я нашел его разочаровывает, поскольку человек я был консультаций было кое-что общее, и многие из рефералы я получил, не стоит свеч.

Я знал, что там было лучше получить квалифицированные рефералы чем просим всех моих друзей и клиентов. Я просто необходимы, чтобы выяснить, какой она была. Однажды я перестал просьбой рефералы и вместо этого потратил больше моей энергии проводит исследования и разработки ниша, я построил процветает бизнес с большим количеством миллиардеров многих клиентов.

Следуйте этим шести стратегий, и вы тоже можете привлекать клиентов качеством и удивительные переходы.

1. Выберите нишу рынка.
После того, как Я выбрал две ниши - высокой стоимостью чистых вдов и разведенных женщин, и высокая стоимость чистых риэлторов - Я был в состоянии точно определить, какие клиенты я хотел бы служить. Работая с группой людей со сходными потребностями, я имел возможность узнать много нового о своих уникальных потребностей и обеспечить более качественное обслуживание. Мои клиенты заметили это, и сразу же начал предоставление квалифицированных рефералы мне без моего имеющие спросить (или умолять) для них.

2. Не держите его в секрете.
Я у вас есть пара друзей, знакомых и даже родственников, которые не знают точно, что вы делаете и какие типы клиентов. Проще объяснить Вашу работу в случайном разговоре могут пойти длинный путь в направлении создания бизнеса. Это может произойти не сразу, но люди более четко понять, что вы делаете и с кем, тем более вероятно, они будут передать вам людей, которых они знают, которые отвечают вашим требованиям. Убедитесь, что краска ясное представление о ваших идеальных клиентов и использовать позитивные действия для описания того, что вы делаете: Например, "Я помогаю богатых овдовевшие женщины создают финансовых планов для обеспечения их безопасности и охраны", или "Я максимально высокие риэлторов активов поэтому они могут делать деньги, а они путешествий ".

3. Используйте AskLearnRiches ^TM вопросника.
Данная стратегия состоит из интервью перспективы существующих клиентов, а также центров влияния в вашей нише рынка информацию о том, что вы можете сделать для того, чтобы стать лучшим советником. Этот метод настолько эффективен потому, что вы гораздо больше шансов получить имена из уже существующих клиентов и иметь возможность поговорить с людьми, когда они не думаю, что вы пытаетесь продать им то. Для этой работы вы не можете попросить ваших собеседников для их бизнеса. Народ вас интервью будут настолько поражен, что вы делаете, придут к вам. Чтобы получить копию этого вопросника идти towww.MillionaireSeries.com / медь

4. Скажем "спасибо".
Я узнал эту стратегию по ошибке. Мы начали отправлять письма ежеквартально нашим клиентам, что включает в себя сведения сказав: "Благодарим вас за переходы на богатых вдов и разведенных." Что-то удивительное произошло. Мы начали переходы от клиентов, которые никогда не дает нам рефералы раньше!

5. Давайте Доля Рефералы.
Эта стратегия была на вес золота в получении рефералы из других консультантов. Мое первое направление, используя эту стратегию из КПЕС который сослался меня семья с чистой стоимостью свыше 100 млн. долл. США. Моя самая большая страхования комиссию, которая превышает $ 500000 Кроме того, из этой стратегии. Данная стратегия состоит из маркетинга с другими консультантами, с которой вы хотите создать взаимное направление отношений.

6. Создать Взаимосвязь маркетинговой кампании.
Когда вы дружественные, честные, отзывчивые и искренне, в разработке долгосрочных, глубоких отношений с клиентами, которые могут привести к лучшему рефералов всех. Я невероятно рада, когда мои клиенты брать на себя чемпионом мое дело и влиять на их друзей и членов семьи, для работы со мной. Эта стратегия стала огромный успех для меня, когда однажды я создал систематический автоматизированной пребывания в контакт подход. Я хотел бы направить искренние части сообщения, которые разработали и развивать наши отношения. Две из лучших рефералы с помощью этой стратегии включали клиентов на сумму свыше 10 млн. человек и еще свыше 30 млн. человек. Я только что закончил интервью с недвижимостью профессионально кто сосредоточены только на использование этих отношений маркетинга оставаться на связи и стратегия в течение последних 4 лет продали $ 159000000 доказав эта стратегия может работать и в других отраслях тоже.

Я рекомендую вам выбрать 2 из этих стратегий, так и может пожинать плоды.

Аннет Бау была успешной финансовой планировщик на протяжении более 20 лет. Она является одной из главных экспертов по миллионеры и автор 7 Принципы стать миллионером за жизнь, мощные уроки для создания богатства, здоровья и счастья. Аннет также рейтинг по маркетингу газеты ProducersWEB.com крупнейших финансовых услуг онлайн магазина.

Для получения дополнительной информации или приглашения для участия в маркетинге перейдите на веб-семинар http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.