Nu mai cere Accesări ... şi a devenit un Referire Magnet!

Prin Annette M. Bau, PCP ®

Aflaţi în 6 etape, care va transforma trimiterii dvs. de marketing

Se pare că tot ce ai citit aceste zile despre sesizării de marketing spune că tot ce trebuie să faceţi este să le ceară. În cazul în care doar ce a fost aşa de uşor! În timp ce sunt de acord că pentru a cere Accesări poate funcţiona în anumite situaţii, te-te de râs cu riscul existent clienti si obtinerea Accesări la clientii pe care aţi prefera să nu se lucrează cu.

Iniţial, în cariera mea, mi-ar lucra cu oricine. Am găsit-o frustrant, cu toate acestea, pentru că am fost oameni de consultanţă a avut câteva lucruri în comun, precum şi multe dintre recomandări am primit nu au fost în valoare de probleme.

Ştiam că acolo a trebuit să fie o modalitate mai bună de a obţine calificat Accesări cer decât toţi prietenii mei şi clienţi. Am nevoie pentru a afla de ce a fost. După ce am oprit pentru a cere Accesări şi în loc să cheltuiţi mai mult din energia mea face cercetare în curs de dezvoltare şi o nişă, am construit o afacere înfloritoare, cu o multime de multi-milionar clienti.

Urmaţi aceşti şase strategii şi tu, de asemenea, poate atrage clientii si de calitate uimitoare recomandări.

1. Alegeţi o nişă de piaţă.
După ce-am selectat două nise - high-net-valoare văduvit şi divorţat de femei şi de o înaltă valoare net-Agenti imobiliari - am reuşit să identifice în mod clar la clienti am vrut să servească. , Prin colaborarea cu un grup de persoane cu nevoi similare, am fost în stare să înveţe foarte mult despre nevoile lor unic şi a oferi servicii mai bune. Clienţii mei observat acest lucru, şi imediat a început să-mi dai calificat Accesări fără mea de a cere (sau cersesc) pentru ei.

2. Nu-l păstra un secret.
Voi pariu aveţi prieteni, cunoştinţe, şi chiar şi rude care nu stiu exact ceea ce faci şi pentru ce tipuri de clienti. Pur şi simplu să explice activitatea dumneavoastră în casual conversaţie poate merge un drum lung spre generarea de afaceri. S-ar putea sa nu se intample imediat, dar mai multe persoane de a înţelege clar ceea ce faci şi cu cine, cu atât mai probabil, vor face referire la cei pe care îi ştiu cine se potrivi cerinţelor dumneavoastră. Asiguraţi-vă că pentru a picta o imagine clară a dvs. ideal clienţi şi de a folosi acţiuni pozitive pentru a descrie ceea ce faci: de exemplu, "Am rămas văduv ajuta bogate femei crea planurile financiare pentru a asigura securitatea şi protecţia lor", sau "I maximiza ridicat sfârşitul Agenţii imobiliari activele astfel încât să poată face bani în timp ce acestea sunt deplasare. "

3. Utilizaţi AskLearnRiches ^TM chestionar.
Această strategie constă în intervievarea perspective, existente de clienti, şi centrele de influenţă în nişe de piaţă pentru intuiţii despre ce puteţi face pentru a deveni un mai bun consilier. Aceasta tehnica este atat de eficient, deoarece esti mult mai multe şanse de a obţine de la nume de clienţi existente şi să fie în măsură să vorbesc cu oamenii, atunci când acestea nu cred că pe care încercaţi să le vândă ceva. Pentru acest lucru să nu aveţi posibilitatea să vă adresaţi intervievate pentru afacerea lor. Persoanele pe care le interviu va fi atât de impresionat de ceea ce faceţi, ei vor veni la tine. Pentru a primi o copie a acestui chestionar merge towww.MillionaireSeries.com / cupru

4. Spune "multumesc".
Am învăţat această strategie de greşeală. Am început a trimite un mailer trimestriale pentru clientii nostri, care a inclus-o notă a spune, "Vă mulţumesc pentru recomandări pentru văduve bogate şi divorcees." S-a întâmplat ceva uimitor. Am început obtinerea recomandări de la clienţi care şi-au dat niciodată nu ne recomandări înainte!

5. Să Share Accesări.
Această strategie a fost în valoare de masa sa în aur în obţinerea recomandări de la alţi consilieri. Prima mea sesizării utilizând această strategie a venit de la un CPA care menţionate de mine într-o familie cu un net în valoare de peste 100 milioane dolari. Meu cel mai mare comision de asigurare, care a fost mai mare de $ 500,000 de asemenea, au venit de la această strategie. Această strategie de marketing pentru a compune din alte consilieri cu care doriţi să creaţi o relaţie de reciprocitate sesizării.

6. Creaţi o campanie de marketing Relationship.
Când sunteţi prietenos, sincer, receptiv, şi sincer, va dezvolta pe termen lung, profund relaţiile cu clienţii dvs. care pot duce la cele mai bune recomandări de toate. Sunt incredibil de încântat clienţii mei, ori de câte ori ia-o asupra lor pentru a-mi provoca campion şi influenţa lor de prieteni şi membri ai familiei de a lucra cu mine. Această strategie a devenit un mare succes pentru mine o dată, atunci când am creat o sistematică automatizat de şedere în legătură abordare. Mi-ar trimite mesaje frecvente sincer că nurtured şi dezvoltat relaţiei noastre. Două din cele mai bune recomandări folosind această strategie a inclus un client în valoare de peste 10 milioane de altul şi în peste 30 de milioane de euro. Tocmai am terminat un interviu cu un imobil profesionale, care sa concentrat numai cu privire la utilizarea acestui Relationship Marketing păstra legătura strategie şi în ultimii 4 ani vândut 159000000 dolari strategie se poate dovedi acest lucru în alte industrii prea.

Vă recomandăm să alegeţi 2 din aceste strategii astfel prea poate profita de recompense.

Annette Bau a fost un succes financiar planificator de peste 20 de ani. Ea este o foremost expert pe milionari şi autor al 7 Principii de a deveni un milionar pentru viaţă, lecţii de puternic pentru a crea bogăţie, de sănătate şi de fericire. Annette este, de asemenea, un top de introducere pe piaţă pentru cronicar ProducersWEB.com cel mai mare magazin online de servicii financiare.

Pentru a primi mai multe informaţii sau o invitaţie de a participa la o comercializare webinar du-te la http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.