Pare de pedir referências ... e se tornar uma referência Magnet!

Por Annette M. Bau, CFP ®

Saiba as 6 etapas que irão transformar a sua remessa de Marketing

Parece que tudo o que você leia estes dias sobre a remessa marketing diz que tudo que você tem a fazer é perguntar para eles. Se só que era tão fácil! Embora concorde que pedir referências podem trabalhar em determinadas situações, você risco embaraçoso-se com clientes existentes e obter referências aos clientes que você preferir não ser trabalhar com.

Inicialmente, em minha carreira, gostaria de trabalhar com alguém. Achei frustrante, no entanto, porque as pessoas que eu estava aconselhando tinha poucas coisas em comum, e muitas das referências que recebi não foram vale o problema.

Eu sabia que tinha de ser uma maneira melhor qualificado para obter as referências do que pedir a todos os meus amigos e clientes. Eu só precisava de saber o que era. Uma vez eu parei para pedir referências e gasta mais em vez de minhas energias a fazer investigação e desenvolvimento de um nicho, eu construí um próspero negócio com a abundância de multi-milionário clientes.

Siga estas seis estratégias e você, também, pode atrair clientes e qualidade incrível referências.

1. Escolha um nicho de mercado.
Depois que eu selecionei dois nichos - alto-net-worth viúvos e divorciados e mulheres alta-net worth REALTORS - Eu era capaz de identificar claramente os clientes que queria servir. Ao trabalhar com um grupo de pessoas com necessidades semelhantes, eu era capaz de aprender muito sobre as suas necessidades únicas e prestar um melhor serviço. Meus clientes notado isso, e imediatamente começou a me dar o meu qualificada referências sem ter de pedir (ou implorar) para eles.

2. Não guardar segredo.
Eu aposto que você tem amigos, conhecidos, familiares e até mesmo quem não sabe exactamente o que fazer e para quais tipos de clientes. Basta explicar o seu trabalho em uma conversa casual pode ir um longo caminho para gerar negócios. Ela pode não acontecer imediatamente, mas a mais pessoas compreendam claramente o que você faz e com quem, mais provável que eles se referem a pessoas que sabem quem caber suas exigências. Certifique-se de pintar uma imagem clara do seu ideal clientes e utilização de acções positivas para descrever o que fazer: Por exemplo, "eu ajudar as mulheres abastadas viúvo criar planos financeiros para assegurar a sua protecção e segurança", ou "eu maximizar elevados final REALTORS« activos para que eles possam ganhar dinheiro enquanto estiver viajando. "

3. Utilize o AskLearnRiches ^TM Questionário.
Esta estratégia consiste em entrevistar prospetos, clientes existentes, bem como centros de influência no seu nicho de mercado para insights sobre o que pode fazer para se tornar um melhor conselheiro. Esta técnica é tão eficaz porque você está muito mais probabilidade de obter nomes de clientes já existentes e ser capaz de falar com as pessoas quando elas não pensam que você está tentando vender-lhes algo. Para que este trabalho não se pode pedir ao seu entrevistados para o seu negócio. As pessoas que você entrevista será tão impressionado com o que você está fazendo, eles vêm para você. Para receber uma cópia deste questionário ir towww.MillionaireSeries.com / cobre

4. Diga "Obrigado".
Aprendi essa estratégia por engano. Começamos o envio de um mailer trimestrais para os nossos clientes, que incluiu uma nota dizendo: "Obrigado por suas referências às viúvas e divorciadas abastadas." Algo incrível aconteceu. Começamos obter referências de clientes que nunca tinha dado nos encaminhamentos antes!

5. Vamos Compartilhar Referrals.
Esta estratégia foi não valem o seu peso em ouro em obter referências de outros assessores. Minha primeira remessa utilizando esta estratégia veio de um CPA que remeteu-me para uma família com um patrimônio líquido superior a US $ 100 milhões. Minha maior seguro comissão, que estava em excesso de $ 500.000 chegou também a partir desta estratégia. Essa estratégia consiste na comercialização de outros conselheiros com o qual pretende criar uma relação recíproca remessa.

6. Criar uma campanha de marketing Relações.
Quando você for amigável, honesto, ágil, e sincero, você desenvolver longo, profundo relacionamento com seus clientes que podem levar à melhor de todas as referências. Estou extremamente satisfeito meus clientes sempre tomá-lo em si mesmos para defender a minha causa e influenciar seus amigos e familiares para trabalhar comigo. Esta estratégia tornou-se um enorme sucesso para mim uma vez quando eu criei uma sistemática automatizada ficar em contato abordagem. Gostaria de enviar mensagens freqüentes sinceramente que alimentaram e desenvolveram a nossa relação. Dois dos melhores referências utilizando esta estratégia incluiu um cliente em excesso no valor de 10 milhões e outra em excesso de 30 milhões de euros. Acabei de terminar uma entrevista com um profissional imobiliário que incidiu apenas sobre a utilização desta relação comercialização ficar em contato estratégia e nos últimos 4 anos vendeu US $ 159000000 provar esta estratégia pode funcionar em outros setores também.

Eu recomendo que você escolher 2 destas estratégias também pode colher os frutos.

Annette Bau, foi um sucesso planejador financeiro para mais de 20 anos. Ela é tudo um perito em milionários e autor de Os 7 Princípios de se tornar um Milionário para a Vida, aulas poderoso para criar riqueza, saúde e felicidade. Annette é também um início de comercialização colunista ProducersWEB.com a maior linha de serviços financeiros revista.

Para receber mais informações ou um convite para assistir a uma comercialização Webinar ir para http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.