Przystanek Asking for Skierowań ... i stać się Referral magnes!

Na Annette M. Bau, WPRyb ®

Poznaj 6 kroków, które przekształci twój Referral Marketing

Wydaje się, że wszystko, co czytasz te dni o skierowanie marketingu mówi, że wszystko co musisz zrobić, to zwrócić się do nich. Jeśli tylko to było tak proste! Chociaż zgadzam się, że z prośbą o skierowania mogą działać w pewnych sytuacjach, istnieje ryzyko embarassing się z istniejącymi klientami oraz pozyskiwanie klientów skierowań do you'd raczej nie działa z.

Początkowo w mojej karierze, będę pracować z kimkolwiek. Znalazłem to frustrujące, jednak, ponieważ ludzie byłem doradzanie miał kilka rzeczy wspólnych, a wiele skierowań otrzymałem nie były warte kłopoty.

Znałem tam musiał być lepszy sposób, aby uzyskać kwalifikowaną skierowań niż prosić wszystkich moich przyjaciół i klientów. Ja po prostu potrzebne, aby dowiedzieć się, co to było. Po zatrzymaniu prośbą o skierowania i zamiast wypalonego więcej moich energii prowadzą badania i rozwój niszy I zbudował prosperującej działalności z dużą multi-milionerem klientów.

Następstwa tych sześciu strategii, a także może przyciągnąć klientów, jakość i niesamowite skierowań.

1. Wybierz nisze rynkowe.
Po dwóch wybranych nisz - high-net-worth owdowiałych i rozwiedzionych kobiet i wysokiej wartości netto Realtors - byłem w stanie jasno określić klientów chciałem służyć. Dzięki pracy z grupą ludzi o podobnych potrzebach, byłem w stanie dowiedzieć się wiele o ich unikalnych potrzeb i zapewnić lepszą jakość usług. Moi klienci zauważyli tego, co i od razu zaczął mnie kwalifikowaną skierowania bez mojego konieczności zwrócić (lub prosić) dla nich.

2. Nie powinien być tajny.
I'll bet masz przyjaciół, znajomych, a nawet krewnych, którzy nie wiedzą dokładnie, co robisz i do jakiego rodzaju klientów. Wystarczy wyjaśnienia dorywczo pracować w rozmowie może przejść długą drogę do generowania biznesu. Może się zdarzyć, nie natychmiast, ale więcej ludzi zrozumieć to, co robisz iz kim, tym większe prawdopodobieństwo, że będzie odnosić się do ludzi, którzy wiedzą oni do własnych wymagań. Upewnij się, że farba jasnego obrazu idealnego klientów i wykorzystania pozytywnych działań, aby opisać to, co zrobić: Na przykład: "I pomóc zamożnych owdowiałych kobiet tworzenia planów finansowych w celu zapewnienia ich bezpieczeństwa i ochrony" lub "I zmaksymalizować Realtors wysokiej klasy aktywów , dzięki czemu mogą one zarabiać podczas ich podróży. "

3. Użyj AskLearnRiches ^TM kwestionariusz.
Strategia ta składa się z wywiadów z perspektywy istniejących klientów oraz ośrodków wpływów w niszy rynkowej dla spostrzeżeniami na temat tego, co można zrobić, aby stać się lepszym doradca. Technika ta jest tak skuteczna, ponieważ jesteś o wiele bardziej prawdopodobne, aby uzyskać nazwy z istniejących klientów i móc rozmawiać z ludźmi, kiedy nie think you're próbuje coś sprzedać je. Do tej pracy nie można zapytać ankietowanych o ich działalności. Ludzie ci rozmowa będzie tak wrażeniem tego, co robisz, będą przychodzić do ciebie. Aby otrzymać kopię tej kwestionariusz przejść towww.MillionaireSeries.com / miedzi

4. Powiedz "Thank You".
Nauczyłem się tej strategii przez pomyłkę. Zaczęliśmy wysyłanie kwartalnych mailer do naszych klientów, że zawarte notatkę, mówiąc: "Dziękuję za skierowania do zamożnych wdów i divorcees." Coś się stało niesamowite. Zaczęliśmy uzyskanie skierowania od klientów, którzy nigdy nie dał nam skierowania przed!

5. Let's Share Skierowania.
Ta strategia była warta swojej wagi w złocie w uzyskaniu skierowania z innych doradców. Moje pierwsze skierowanie przy użyciu tej strategii pochodziła z CPA, który nawiązał do mnie rodzina z netto o wartości ponad 100 milionów dolarów. Mój największy ubezpieczeń Komisji, która wyniosła ponad 500.000 dolarów także pochodziło z tej strategii. Strategia ta składa się z obrotu na innych doradców, z którym chcesz utworzyć wzajemne relacje skierowania.

6. Tworzenie Powiązania Marketing Campaign.
When you're przyjazny, szczery, czuły i szczere, można rozwijać długotrwałe, głębokie relacje ze swoimi klientami, które mogą prowadzić do najlepszych skierowania wszystkich. Jestem bardzo zadowoleni, gdy moi klienci wziąć na siebie, aby spowodować mój mistrz i wpływ swoich znajomych i członków rodziny do pracy ze mną. Strategia ta stała się ogromnym sukcesem dla mnie, gdy po I stworzył systematycznej zautomatyzowane pobytu w kontakcie podejścia. Chciałbym wysłać częste heartfelt wiadomości i pielęgnować nasze stosunki rozwiniętych. Dwa najlepsze skierowań za pomocą tej strategii zawarte klient wart powyżej 10 milionów, a inny w ponad 30 mln. I właśnie wywiad z nieruchomości zawodowych, którzy koncentrują się wyłącznie na wykorzystaniu tych stosunków obrotu pozostać w kontakcie i strategię w ciągu ostatnich 4 lat sprzedawane 159000000 dolarów udowodnienia tej strategii może pracować również w innych branżach.

I zaleca, aby wybrać 2 z tych strategii, tak też może czerpać korzyści.

Annette Bau była udana Planowanie finansowe ponad 20 lat. Jest przede wszystkim znawca i autor milionerzy z 7 Zasady Becoming a Millionaire dla życia, wszechmocny lekcje do tworzenia dobrobytu, zdrowia i szczęścia. Annette jest również górę obrotu felietonistą ProducersWEB.com największych internetowych usług finansowych magazynu.

Aby uzyskać więcej informacji lub zaproszenia do udziału obrotu Webinar przejdź do http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.