Stop Asking for Overgang ... og bli Henvisningsside Magnet!

Av Annette M. Bau, CFP ®

Lær de 6 trinn som vil forandre din Henvisningsside Marketing

Det synes at alt du leser disse dager om henvisning markedsføring sier at alt du trenger å gjøre er å be for dem. Hvis bare det var så lett! Selv om jeg er enig i at å be om henvisninger kan arbeide i visse situasjoner, du risikere pinlig med eksisterende kunder og få henvisninger til klienter du ikke ønsker å arbeide med.

Først i min karriere, jeg vil jobbe med noen. Jeg fant det frustrerende, men fordi folk jeg var rådgivning hadde noen ting til felles, og mange av henvisninger fikk jeg ikke var verdt bryet.

Jeg visste det måtte være en bedre måte å få kvalifiserte henvisninger enn ber alle mine venner og klienter. Jeg trengte å finne ut hva det var. Når jeg sluttet å be om henvisninger og heller brukt mer av mine krefter driver forskning og utvikle en nisje, jeg bygget en blomstrende bedrift med god multi-millionær klienter.

Følg disse seks strategier og du også kan tiltrekke kvalitet klienter og forbløffende henvisninger.

1. Velg en Nisjemarked.
Når jeg valgte to nisjene - high-net-worth enke og skilte kvinner og høy netto-verdt realtors - Jeg kunne identifisere klienter jeg ønsket å tjene. Ved å arbeide med en gruppe mennesker med samme behov, jeg var i stand til å lære mye om deres unike behov, og gi bedre service. Mine klienter har lagt merke til dette, og umiddelbart begynte å gi meg kvalifisert henvisninger uten min måtte spørre (eller beg) for dem.

2. Don't Hold det hemmelig.
Jeg vil innsatsen du har venner, bekjente, og til og med slektninger som ikke vet nøyaktig hva du gjør og hvilke typer kunder. Bare forklarer arbeid i uformell samtale kan gå en lang vei mot å generere forretning. Det kan ikke skje umiddelbart, men flere personer forstå hva du gjør, og med hvem, jo mer sannsynlig vil de henvise deg til folk de vet hvem som passer dine behov. Sørg for å male et klart bilde av din ideelle klienter og bruke positive tiltak for å beskrive hva du gjør: For eksempel "jeg hjelpe velstående enke kvinner skape økonomiske planer for å sikre deres sikkerhet og beskyttelse" eller "jeg maksimere high end realtors eiendeler slik at de kan tjene penger mens de er på ferie.

3. Bruk AskLearnRiches ^TM Questionnaire.
Strategien består av intervjuteknikk utsikter, eksisterende kunder, og sentre for innflytelse i din nisje marked for innsikt om hva du kan gjøre for å bli en bedre rådgiver. Denne teknikken er så effektivt, fordi du er mye mer sannsynlig å få navnene fra eksisterende kunder og kunne snakke med folk når de ikke tror du prøver å selge dem noe. For at dette skal fungere kan du ikke be dine interviewees for deres virksomhet. Personene du intervju blir så imponert over hva du gjør, vil de komme til deg. Hvis du vil motta en kopi av dette spørreskjemaet gå towww.MillionaireSeries.com / kobber

4. Si "Takk".
Jeg lærte denne strategien ved en feiltakelse. Vi begynte å sende ut et kvartalsvis mailer til våre kunder som inkluderte et notat si: "Takk for henvisninger til velstående enker og divorcees." Something utrolige skjedde. Vi begynte å få henvisninger fra kunder som aldri hadde gitt oss henvisninger før!

5. Let's Share Overgang.
Denne strategien har vært verdt sin vekt i gull for å få henvisninger fra andre rådgivere. Min første henvisning bruker denne strategien kom fra en CPA som henviste meg til en familie med en netto verdi på over $ 100 millioner. Min største forsikringsselskaper provisjon, som var i overkant av $ 500,000 også kom fra denne strategien. Strategien består av markedsføring til andre rådgivere som du ønsker å opprette et gjensidig henvisning forholdet.

6. Opprett en Forholdet markedsføringskampanje.
Når du er vennlig, ærlig svar, og oppriktige, du utvikler langvarige, dype relasjoner med klienter som kan føre til den beste henvisninger av alle. Jeg er utrolig gleder når kundene mine ta det på seg til mester min årsak og påvirke deres venner og familie til å jobbe med meg. Denne strategien ble en stor suksess for meg når jeg en gang jeg laget en systematisk automatiserte bo-kontakt tilnærming. Jeg vil sende hyppige dyptfølt meldinger som nurtured og utviklet vårt forhold. To av de beste henvisninger bruker denne strategien følger en kunde er verdt i overkant av 10 millioner og en annen i overkant av 30 millioner. Jeg har nettopp avsluttet et intervju med en eiendomsmegler profesjonelle som fokuserer kun på å bruke denne relasjonsmarkedsføring holde kontakten strategi og i løpet av de siste 4 årene solgt $ 159000000 bevise denne strategien kan fungere i andre næringer også.

Jeg anbefaler at du velger 2 av disse strategiene, slik at også kan høste gevinstene.

Annette Bau har vært en vellykket økonomiplanlegger for over 20 år. Hun er en fremste ekspert på millionærer og forfatter av The 7 Prinsipper bli millionær for Life, kraftig lærdom å skape rikdom, helse og lykke. Annette er også en topp markedsføring spaltist for ProducersWEB.com største online finansielle tjenester magazine.

Å motta mer informasjon eller en invitasjon til å delta på et markedsføringsmål webseminar gå til http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.