BY Tamara Dorris

Enten du kald samtale på prospekter eller fancy deg mer av et forhold-building type person, la oss innse fakta. Vi har alle til å plukke opp den store, hårete dyret som til tider, virker som din svigermor på steroider. Hvis vi er ærlige med oss selv og hverandre, vi vil innrømme det når våre intensjoner var så ren som den drevne snø ( "jeg skal ringe 10 FSBO og 10 Utløpt's før 10 AM). Men da er det vi sitter og stirrer på at dyret, alle bortsett fra at den er stirrer tilbake på oss ... ned til vår sjel det virker! Så det er de som nekter å erkjenne at de står overfor noen form for frykt overhodet.

Faktisk, jeg nylig har hørt fra en agent som passer inn i denne skolen for denial ... sa hun, "jeg ikke er redd for telefonen, sier hun informert meg," det er bare at jeg ikke har tid til det. "

Hva?

Du selger hus for et levende og du ikke har tid til å ringe til folk? Gjerne se henne tall. Uansett, disse darlings-i-denial pleier å si at de bare har så mye å gjøre at de aldri kan få plass i telefonen tid (jeg vet at disse er de samme menneskene som leier sesongen serie Desperate husmødre og NIP Tuck). Men folk, la oss være ekte. Vi må ringe folk til å bo i virksomheten! At det å være tilfelle jeg vil skifte tannhjul og gi fem måter du kan gjøre frykt i strømmen og plukker opp telefonen med det samme velbehag min hund Sage Barks på vindkraft (sikker på at en dag hun skal ta den!).

1. Plan. Først av alt, vi alle reagerer bedre å ta handlinger hvis det er forhåndsinstallert planlagt. Jeg vet mange av oss gjør dette, starter den dagen med alle intensjon ringer tidligere klienter, eller hvem, men siden det er ubehagelig, kan vi ikke gjøre det. Tross alt ikke like Coach Tamara ser (eller hun?). Sette din intensjon skriftlig og i kalenderen, merke blokken lenge du foreta anrop plutselig gjør intensjoner mer håndgripelige og øker sannsynligheten for at du følger gjennom. Hvis du ikke kan være ansvarlig overfor deg selv, som i pokker kan du være ansvarlig for?

2. Vend frykt i kraft. Som jeg alltid fortelle mine studenter og klienter, frykt føler det samme som spenningen. Faktisk når folk er koblet til ledninger og hjerte-skjermer, er det bokstavelig talt umulig å se de fysiske forskjellen mellom frykt og spenning. Hjertet ditt slår, vil pulsen øker, kan du få lys ledet osv. Så hvordan vet du at du er virkelig redd? Hva om, faktisk, du er så darn glade for å gjøre noe alvorlig, lang over-grunn tilkoblinger som du bare synes du er redd?

3. Feel the Fear og gjøre det allikevel. Tro det eller ei, du og bare du er ansvarlig for å flytte gjennom selvtillit tvil og frykt, og bare å sette metall til petal og plukke den darn telefonen opp! Frykt er ikke noe mer enn berettiget bekymring og procrastination er det samme, men du har ennå ikke identifisert hva du er redd for. Store bjørn i tre, ja; øke renten? Kanskje, men telefoner, aldri. Ingen grunn. Det verste som kan skje er at du får hengt opp (du vil overleve), kan det ta noen på en dårlig tid (du vil ringe tilbake), eller du får en talemelding (heldig hund).

4. Planlegg belønning. Bestemme det på forhånd noe godt du vil gjøre for deg selv når du har gjort samtalene. Selv om jeg ikke reklamerer en halvliter Ben & Jerry's, kanskje gi deg noen få minutter til å chatte på Twitter, utklippsbilder din tå negler eller kjæledyr hunden, reveling i din suksess vil gjøre. For meg, om jeg har fått en god jente og snakket med minst 5 meglere på "ringe dagen," jeg kommer til å nyte et glass god rødvin med middag. Derfor er jeg alltid en god jente.

For en ekstra behandle, jeg inkludert en kort video som forhåpentligvis vil inspirere deg opptatt og får ringe!

Denne artikkelen ble bidratt ved Tamara Dorris akaTamara "The Real Estate terapeut" Dorris. Tamara er sitert som en personlig utvikling ekspert på slike publikasjoner som Seventeen, Woman's World, O Magazine, Woman's Day, Artritt dag Weight Watchers . com, Wall Street Journal.com, glede for kvinnen, og mange flere. Hun har også vært gjest på en rekke TV og radio viser hele verden og en lokal Keynote speaker for en rekke hendelser og functions.She er skrevet syv personlig utvikling bøker (inkludert to som er real-estate spesifikke) og utallige publiserte artikler , e-bok og rapporter. (les om hennes nye bok her!)