Stop Asking voor Muisklikken ... en een verwijzingsbeschikking Magnet!

Annette M. Bau, GVB ®

Hier de 6 stappen die zullen transformeren uw verwijzingsrapporten Marketing

Het lijkt erop dat alles wat je leest deze dagen over verwijzingsverzoek marketing zegt dat alles wat je moet doen is vragen voor hen. Als alleen het was zo makkelijk! Hoewel ik het ermee eens dat de vraag voor verwijzingen kan werken in bepaalde situaties, loop je het risico zet jezelf met bestaande klanten en om verwijzingen naar klanten je liever niet werkt.

Eerst in mijn carrière, ik zou werken met iedereen. Ik vond het frustrerend, maar omdat de mensen die ik had was het adviseren paar dingen gemeen hebben, en veel van de verwijzingen die ik heb ontvangen waren niet de moeite waard.

Ik wist dat er moest worden een betere manier om gekwalificeerde verwijzingen dan vraagt al mijn vrienden en klanten. Ik nodig om erachter te komen wat het was. Zodra ik gestopt vraagt om verwijzingen en plaats besteed meer van mijn energie doen van onderzoek en het ontwikkelen van een niche, Ik bouwde een bloeiende onderneming met veel multi-miljonair klanten.

Volg deze zes strategieën en ook u, kan het aantrekken van klanten en kwaliteit amazing verwijzingen.

1. Kies een nichemarkt.
Zodra ik geselecteerd twee niches - hoog vermogende weduwe en gescheiden vrouwen en vermogende makelaars - Ik was in staat om een duidelijke beschrijving van de cliënten die ik wilde bedienen. Door te werken met een groep mensen met dezelfde behoeften, was ik in staat om te leren veel over hun unieke behoeften en zorgen voor een betere dienstverlening. Mijn cliënten gemerkt, en begonnen onmiddellijk met het geven me gekwalificeerde verwijzingen zonder mijn hoeft te vragen (of smeken) voor hen.

2. Houd het niet een geheim.
Ik wed dat u vrienden, kennissen en zelfs familieleden die niet precies weet wat je doet en voor welke types van klanten. Simpelweg uitleggen je werk in ongedwongen gesprek kunnen gaan een lange weg naar het genereren van business. Het is misschien niet onmiddellijk gebeuren, maar hoe meer mensen duidelijk te begrijpen wat je doet en met wie, hoe groter de kans dat ze u verwijzen naar mensen die ze kennen die past bij uw behoeften. Wees er zeker van te schilderen een duidelijk beeld van uw ideale cliënten en het gebruik van positieve acties om te beschrijven wat u doet: Bijvoorbeeld: "Ik help welgestelde weduwe vrouwen financiële plannen maken om hun veiligheid en bescherming," of "Ik maximaliseren high-end makelaars activa zo kunnen ze geld verdienen, terwijl ze op reis. "

3. Gebruik het AskLearnRiches ^TM vragenlijst.
Deze strategie bestaat uit het ondervragen van prospects, bestaande klanten en de centra van invloed op uw nichemarkt voor inzichten over wat u kunt doen om een betere adviseur. Deze techniek is zo effectief omdat je veel meer kans om de namen van bestaande klanten en in staat zijn om met mensen te praten als ze niet denken dat je probeert ze iets te verkopen. Om dit te laten werken kun je niet vragen uw geïnterviewden voor hun bedrijf. De mensen die je interview zal zo onder de indruk van wat je doet, ze komen naar jou toe. Om een exemplaar van deze vragenlijst gaan towww.MillionaireSeries.com / koper

4. Zeg "Thank You."
Ik leerde deze strategie bij vergissing. We begonnen met het versturen van een driemaandelijkse mailer aan onze klanten dat ook een notitie te zeggen, "Dank u voor uw verwijzingen naar rijke weduwen en divorcees." Something amazing gebeurd. We begonnen om verwijzingen van cliënten die nooit ons verwijzingen vóór!

5. Laat het aandeel Muisklikken.
Deze strategie is de moeite waard zijn gewicht in goud in het verkrijgen van verwijzingen van andere adviseurs. Mijn eerste verwijzing met behulp van deze strategie kwam uit een CPA die heeft me naar een gezin met een netto-waarde van meer dan $ 100 miljoen. Mijn grootste verzekeringsmaatschappij commissie, die was van meer dan $ 500.000 ook afkomstig van deze strategie. Deze strategie bestaat uit de afzet naar andere adviseurs die u wilt maken van een wederzijdse verwijzing relatie.

6. Maak een Relationship Marketing Campagne.
Wanneer u vriendelijk, eerlijk, flexibel, en oprecht, u langdurige, diepe relaties met uw klanten, die kunnen leiden tot de beste van alle verwijzingen. Ik ben ongelooflijk blij wanneer mijn klanten nemen het op zich om kampioen mijn oorzaak en de invloed van hun vrienden en familieleden om samen te werken met mij. Deze strategie werd een enorm succes voor me toen ik eenmaal een systematische geautomatiseerde verblijf in contact aanpak. Ik zou sturen frequente oprechte berichten die gekoesterd en ontwikkeld onze relatie. Twee van de beste verwijzingen met deze strategie een klant de moeite meer dan 10 miljoen en een in meer dan 30 miljoen. Ik heb net een interview met een vastgoed professional die zich alleen op het gebruik van deze relatie marketing in contact blijven en in de laatste 4 jaar verkocht $ 159000000 waaruit deze strategie kan werken in andere sectoren ook.

Ik stel voor dat u kiest voor 2 van deze strategieën zo te kunnen profiteren van de beloningen.

Annette Bau is een succesvol financieel planner voor meer dan 20 jaar. Ze is vooral een expert op het gebied van miljonairs en auteur van 'De 7 Beginselen van Becoming a Millionaire for Life, Krachtige lessen te scheppen van rijkdom, gezondheid en geluk. Annette is ook een top marketing columnist voor ProducersWEB.com de grootste online financiële diensten magazine.

Meer informatie te ontvangen of een uitnodiging tot het bijwonen van een marketing webinar naar http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.