Van Tamara Dorris

Of je het koud gesprek over de vooruitzichten of fancy je meer van een relatie-gebouw type persoon, laat het gezicht feiten. We hebben allemaal op te halen die groot, harig beest dat op tijd, lijkt uw schoonmoeder op steroïden. Als we eerlijk zijn met onszelf en elkaar, zullen we toegeven dat de tijden toen onze bedoelingen waren zuiver als de sneeuw ( "Ik ga om te bellen naar 10 FSBO's en 10's verstreken vóór 10 AM"). Maar dan, daar zijn we zitten staren naar dat beest, allen maar zeker is het staren terug op ons ... tot onze ziel lijkt! Dan zijn er die van die weigeren te erkennen dat zij worden geconfronteerd met enige vorm van angst is.

In feite, ik heb onlangs gehoord van een agent die passen in deze school van ontkenning ... ze zei: "Ik ben niet bang van de telefoon," ze mij, "het is gewoon dat ik heb geen tijd voor. "

Wat?

U verkoopt huizen voor een levende en je heb geen tijd om te bellen naar mensen? Graag zien dat haar nummers. Anyway, deze schatjes in ontkenning geneigd te zeggen dat ze gewoon zoveel te doen dat ze nooit kan passen in de telefoon de tijd (ik weet dat dit zijn dezelfde mensen die huur het seizoen van de serie Desperate Housewives en Nip Tuck). Maar mensen, laten we reëel zijn. WE ALL NEED TO CALL MENSEN OP VERBLIJF IN BUSINESS! In dat geval wil ik shift versnellingen en vijf manieren kunt u uw angst in macht en ophalen van de telefoon met dezelfde Gusto mijn hond blaft Sage op de wind (zeker dat ze ooit zal vangen!).

1. Plan. Ten eerste, we allemaal beter te kunnen inspelen op het nemen van maatregelen als het vooraf gepland. Ik weet dat velen van ons dit doen, om te beginnen de dag met elke intentie oproep verleden klanten, of wie, maar sinds het is niet prettig, we doen het niet. Immers, het is niet zoals Coach Tamara is watching (of is ze?). Instellen van uw voornemen schriftelijk en op uw agenda, waarbij het blok van de tijd dat u uw gesprekken plotseling maakt uw bedoelingen meer tastbare en verhoogt de kans dat u zult volgen. Als u geen verantwoording af aan jezelf, die in de ach kan je verantwoording af aan?

2. Zet je angst in macht. Zoals ik altijd zeg mijn studenten en cliënten, angst voelt hetzelfde als opwinding. In feite als mensen zijn verslaafd aan draden en hart-monitoren, het is letterlijk onmogelijk is te zeggen de fysieke verschil tussen angst en opwinding. Je hart klopt, je hartslag verhoogt, je zou kunnen krijgen licht leiding, enz. Dus hoe weet je dat je echt bang? Wat als, inderdaad, je bent zo opgewonden darn om enkele ernstige, langdurige over-aansluitingen als gevolg dat je gewoon denkt dat je bang?

3. Voel de angst en doen het toch. Geloof het of niet, u en alleen u bent verantwoordelijk voor het verplaatsen door middel van zelf-twijfel en angst en alleen om het metaal van de kroonblad en kies de darn telefoon op! Angst is niets meer dan een misplaatste zorgen en uitstel is het hetzelfde, maar u heeft nog niet aangegeven wat je bang van. Grote beren in het bos, ja; verhoging van de rentetarieven? Misschien, maar telefoons, nooit. Geen reden. Het ergste wat kan gebeuren is dat je opgehangen op (je zult overleven), kunt vangen iemand op een slechte tijd (je "call back"), of krijg je een voicemail (gelukkige hond).

4. Plan uw beloning. Bepaal van tevoren wat je leuk zal doen voor jezelf als je eenmaal hebt gemaakt van uw gesprekken. Hoewel ik niet pleiten voor een pint van Ben & Jerry's, misschien geeft jezelf een paar minuten om te chatten op Twitter, clip uw teen nagels, of huisdier de hond, reveling in uw succes zal doen. Voor mij, als ik heb een goed meisje en sprak met ten minste 5 makelaars op "call dag," ik krijg om te genieten van een goed glas rode wijn bij het diner. Vandaar, ik ben altijd een goed meisje.

Voor een extra behandeling, ik ben ook een korte video die hopelijk zal u inspireren om in gesprek en krijg bellen!

Dit artikel is bijgedragen door Tamara Dorris akaTamara "The Real Estate Therapist" Dorris. Tamara werd genoemd als een van de persoonlijke ontwikkeling van deskundigen in dergelijke publicaties, Zeventien, Woman's World, O Magazine, Woman's Day, artritis Vandaag, Weight Watchers . com, Wall Street Journal.com, Zest voor de vrouw, en nog veel meer. Ze is ook al te gast op tal van televisie-en radioprogramma's over de hele wereld en een plaatselijke keynote speaker voor tal van evenementen en functions.She is geschreven zeven persoonlijke ontwikkeling boeken (waaronder twee die in real-estate specifieke) en talrijke gepubliceerde artikels , e-boeken en rapporten. (lees over haar nieuwe boek hier!)