Pietura lūdzot nodošana ... un kļūt par Referral Magnet!

Ar Annette M. Bau, KZP ®

Uzziniet 6 pasākumus, kas pārvērtīs jūsu Referral Marketing

Šķiet, ka viss ir izlasīt šajās dienās par referral tirdzniecības saka, ka viss, kas Jums ir jādara, ir lūgt par viņiem. Ja tikai tā bija tik vienkārši! Lai gan es piekrītu, ka prasot nosūtījumiem var strādāt dažās situācijās, jūs riska mulsinošu sevi ar esošajiem klientiem un gūt nodošana klientiem jūs drīzāk nav darba ar.

Sākumā manā karjeru, es strādāt ar kādu citu. Es, ka ir nomākta, taču tādēļ, ka cilvēki man bija konsultēt bija dažas lietas kopīgi, un daudzi no nodošana Es saņēmu nav vērts nepatikšanas.

Es zināju, ka tur bija jābūt labāku veidu, kā iegūt kvalificētu nodošana nekā jautājot visiem saviem draugiem un klientiem. Es tikai nepieciešama, lai uzzinātu, kas tas bija. Kad Es pārtraucu prasot nosūtījumiem un tā vietā iztērēja vairāk manas enerģijas veicot pētījumus un attīstot nišas, es būvēts plaukstošu uzņēmumu ar daudz multi-miljonārs klientiem.

Izpildiet šos sešus stratēģijas un jūs arī varētu piesaistīt kvalitātes klientiem un apbrīnojamo nodošanu.

1. Izvēlieties Niche tirgū.
Reiz es izvēlētas divas nišas - augstas neto vērts atraitnis un šķīries sieviešu un augstu neto vērts realtors - man bija iespēja, lai skaidri identificētu klientu gribēju kalpo. Pēc darba ar grupu, kas ir cilvēkiem ar līdzīgām vajadzībām, man bija iespēja uzzināt daudz par to unikālo vajadzībām, un nodrošināt labāku pakalpojumu. Mani klienti ievērojuši to, un uzreiz sākās, kas man kvalificētu nodošana bez manas, neprasot (vai beg) attiecībā uz tiem.

2. Neglabāt tai slepeni.
I'll bet jums ir draugi, paziņas un pat radinieki, kuri nav precīzi zināms, cik jums, un kāda veida klientiem. Vienkārši izskaidrojot savu darbu nejauša saruna var iet tālu pret darījumu. Iespējams, nenotiek uzreiz, bet vairāk cilvēkiem skaidri saprast, ko jūs darīt, un ar kuru, jo vairāk iespējams, tie būs jūs, lai cilvēki zina, kas atbilst Jūsu prasībām. Noteikti krāsu skaidru priekšstatu par savu ideālo klientiem un izmantot pozitīvas darbības, lai aprakstītu to, kas jums, piemēram, "es palīdzēt pārtikušo atraitnis sieviešu finanšu plānu, lai nodrošinātu to drošību un aizsardzību", vai "Es maksimāli augstu beigām realtors aktīviem lai viņi var dot naudu, bet viņi ceļojumā. "

3. Izmantojiet AskLearnRiches ^TM anketā.
Šī stratēģija sastāv no intervējot perspektīvas, esošajiem klientiem, un centriem ietekmēt jūsu nišas tirgus ieskatu par to, ko jūs varat darīt, lai kļūtu par labāku padomnieks. Šo metodi ir tik efektīva, jo jūs esat daudz vairāk var iegūt nosaukumus no esošajiem klientiem un jāspēj runāt ar cilvēkiem, kad viņi nedomāju, ka jūs mēģināt pārdot kaut ko. Par šo darbu nav iespējams lūgt jūsu intervētie uz viņu uzņēmējdarbību. Cilvēki, jūs intervija būs tik iespaidu ar to, ko jūs darīt, tie būsim jums. Lai saņemtu kopiju šo anketu aiziet towww.MillionaireSeries.com / varš

4. Say "Paldies."
Es uzzināju šo stratēģiju ar kļūda. Mēs sākām izrādot ceturkšņa mailer mūsu klientiem, kas ietver piezīmi teica: "Paldies par nodošanu pārtikušo atraitņu un divorcees." Something amazing noticis. Mēs sākām saņemt nodošanu no klientiem, kuri nekad nebija dota mums nodošana pirms!

5. Let's Share nodošana.
Šī stratēģija ir vērts tā svaru zelta iegūt nodošanu no citas konsultantus. Mana pirmā, izmantojot šo stratēģiju, nāca no CPA kurš atsaucās mani uz ģimeni ar tīro vērtību virs $ 100 miljoni. Mans lielākais apdrošināšanas komisija, kas bija lielāks par $ 500,000 arī nāca no šo stratēģiju. Šī stratēģija sastāv no tirdzniecības ar citiem konsultantiem, ar kuru vēlaties izveidot savstarpēju nodošanu attiecības.

6. Izveidot Saistība Marketing Campaign.
Kad Jūs esat draudzīgs, godīgs, atsaucīgi, un patiesi, jums attīstīt ilgstošas, dziļas attiecības ar saviem klientiem, kas var novest pie tā, ka vislabāk nodošana no visiem. Esmu neticami gratified kad mani klienti ņemt to par sevi čempions manu cēlonis un ietekmēt viņu draugiem un ģimenes locekļiem strādāt ar mani. Šī stratēģija kļuva milzīgs panākums man, kad pēc tam, kad es izveidojis sistemātisku automated uzturēšanās-in touch pieeju. Es gribu nosūtīt bieži dziļi izjust ziņas, kas kopt un attīstītas mūsu attiecības. Divi no labākajiem nodošana, izmantojot šo stratēģiju iekļauts klientu vērtībā, kas pārsniedz 10 miljonus un citas, kas pārsniedz 30 miljonus. Es tikko pabeigts interviju ar nekustamā īpašuma profesionāla kas koncentrējas tikai izmantot šīs attiecības tirdzniecības palikt pieskāriens stratēģiju un saskaņā ar pēdējās 4 gados pārdoti $ 159000000 pierāda šo stratēģiju var strādāt citās nozarēs, too.

Es iesaku Jums izvēlēties 2 no šīm stratēģijām tik pārāk var gūt panākumus.

Annette Bau ir bijusi veiksmīgs finanšu plānotāja vairāk nekā 20 gadus. Viņa ir galvenais eksperts miljonāri un autors no 7 principi kļūt par miljonāru for Life, Jaudīgi nodarbības, lai radītu labklājību, veselību un laimi. Annette ir arī top tirdzniecības feļetonists par ProducersWEB.com lielākais tiešsaistes finanšu pakalpojumu žurnālā.

Lai saņemtu vairāk informācijas vai ielūgumu apmeklēt tirdzniecības webinar iet uz http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.