Stotelė užduoti siuntimams ... Ir būsime Nuorodinis magnetas!

By Annette M. Bau, BŽP ®

Sužinokite 6 žingsnius, kurie bus paversti savo referalų Rinkodara

Atrodo, kad viskas, ko jums skaityti šiomis dienomis apie perdavimo prekybos sako, kad viskas, ką turite padaryti, yra paprašyti juos. Jei tik tai buvo taip paprasta! Nors aš sutinku, kad, prašydama referalų galite dirbti tam tikrose situacijose, jūs rizikuojate gėdingai save su esamais klientais ir gauti referalų klientams nenorite dirbti.

Pradžioje savo karjeros, norėčiau dirbti su kuo nors. Radau jį nelinksma, tačiau, kadangi žmonės buvau patarti turėjo keletą dalykų, bendrai, ir daugelis iš referalų Dostałem nebuvo verta problemų.

Aš žinojau, ten turėjo būti geresnis būdas gauti kvalifikuotų referalų kaip klausia visi mano draugai ir klientai. Aš tiesiog reikia sužinoti, kas ten buvo. Kai nustojau prašydama siuntimams, o vietoj to išleido daugiau savo energijos daro mokslinius tyrimus ir sukurti nišą, aš pastatė klesti verslo su daugybe įvairių milijoną klientų.

Atlikite šešis šių strategijų ir Jūs, taip pat gali pritraukti kokybė klientų ir nuostabų referalų.

1. Pasirinkite nisze rinkos.
Kai aš atrinktos dvi nišos - didelės grynosios verta našlė ir išsiskyrusi moteris ir didelės grynosios verta maklerių - aš galėtų aiškiai nustatyti klientų norėjau tarnauti. Pagal darbo su grupe žmonių su panašiais poreikiais, aš turėjo galimybę sužinoti daug naujo apie savo unikalų poreikius ir teikti geresnes paslaugas. Mano klientai pastebėjo tai ir iš karto pradėjo duoti man kvalifikuota referalų be mano turintys paklausti (ar elgetauti) jiems.

2. Ne laikykite jį paslaptis.
I'll bet turite draugų, pažįstamų, ir net giminės, kurie tiksliai nežino, ką daryti ir kokių tipų klientams. Tiesiog paaiškindamas savo darbą atsitiktinis pokalbis gali pereiti ilgą kelią link kuriančio verslo. Tai gali įvykti ne iš karto, bet daugiau žmonių aiškiai suprasti, ką daryti ir su kuo, tuo didesnė tikimybė, kad jie bus perduoti į žmonių žino, kas atitinka Jūsų reikalavimus. Būtinai dažų aiškų vaizdą apie savo idealus klientams ir naudoti teigiami veiksmai aprašyti, ką daryti: Pavyzdžiui, "padėti Pārpilns našlys moterų kurti finansinius planus, siekiant užtikrinti jų saugumą ir apsaugą", arba "Aš padidinti aukštos pabaigos Nekilnojamas turtas taigi jie gali uždirbti pinigų, o jie keliauja. "

3. Naudokite AskLearnRiches ^TM klausimynas.
Ši strategija susideda iš interviu perspektyvas, esamus klientus ir centrų įtaka savo nišą rinkoje įžvalgų apie tai, ką jūs galite padaryti, norint tapti geriau patarėjas. Šis metodas yra labai veiksminga, nes jūs daug labiau tikėtina gauti vardus iš esamų klientų ir galės kalbėtis su žmonėmis, kai jie don't think you're bando parduoti jiems ką nors. Šiam darbui galite klausti savo apklaustųjų savo verslą. Žmonės jums interviu bus padaryti įspūdį tai, ką jūs darote, jie ateis pas tave. Norėdami gauti kopiją šį klausimyną pereiti towww.MillionaireSeries.com / varis

4. Pasakyk "Ačiū".
Sužinojau šią strategiją klaida. Mes pradėjome išsiuntinėjus ketvirčio pašto klientams, kurių įrašą sakė: "Dėkojame už jūsų referalų Pieteka našlė ir skyrybas." Kažkas nuostabų atsitiko. Mes pradėjome gauti referalų iš klientų, kurie niekada mums nukreipti prieš!

5. Let's Dalintis Referalai.
Ši strategija buvo verta savo svorį aukso gauti konversijas iš kitų konsultantų. Mano pirmasis perdavimo naudojant šią strategiją iš CPA kurie minimi man šeimos, kurių grynoji vertė per 100 milijonų JAV dolerių. Mano didžiausia draudimo komisija, kuri buvo viršija $ 500,000 taip pat iš šios strategijos. Ši strategija susideda iš prekybos su kitais patarėjais, su kuriuo norite sukurti abipusio perdavimo ryšį.

6. Sukurti Sąryšis rinkodaros kampanijos.
Kai būsite draugiškas, sąžiningas, reaguoja, ir nuoširdžiai, jūs plėtoti ilgalaikius giliai santykius su savo klientais, kurie gali sukelti geriausias referalų visiems. Esu labai džiaugiasi, kai mano klientai atsižvelgia jį prie čempionų mano bylą ir įtaką savo draugus ir šeimos narius dirbti su manimi. Ši strategija tapo didžiulė sėkmė mane, kai vieną kartą aš sukūriau sistemingai automatinis buvimo susisiekti požiūris. Norėčiau nusiųsti dažnas širdies pranešimų puoselėti ir sukūrė mūsų santykius. Du geriausi referalų naudojant šią strategiją įtraukti kliento vertės, viršijančios 10 milijonų, o kitą viršija 30 mln. Aš tik baigė pokalbį su nekilnojamojo turto specialistas, kuris sutelktas tik naudojant šiuos santykius prekybos palaikyti ryšį strategiją ir per paskutinius 4 metus parduotų $ 159000000, įrodantys šios strategijos gali dirbti kitose pramonės šakose per.

Mes rekomenduojame, kad jūs pasirenkate 2 šios strategijos taip pat gali gauti naudos.

Annettes Bau buvo sėkmingai finansinį planavimą daugiau nei 20 metų. Ji yra svarbiausia ekspertas milijonierių ir autorius 7 principai Becoming a Millionaire gyvybės, wszechmocny pamokas kurti gerovės, sveikatos ir laimės. Annette taip pat yra viršuje prekybos felietonistą ProducersWEB.com didžiausių internetinių finansinių paslaugų žurnalo.

Norėdami gauti daugiau informacijos arba kvietime dalyvauti prekybos Webinar pereiti į http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.