그만 ... 추천을위한 요구되는 추천 마그넷!

아네트 M. Bau, CFP ®에 의해

귀하의 추천 마케팅을 변형시킬 것이다 알아보기 6 단계

그게 다 당신이 일 정도의 추천을 마케팅하는 모든 이들에 대한 질문은 할 필요가 쓰여진대로 읽으 보인다. 만약 그렇게 쉬운 일이 있었어요! 추천을 요구하면서 그 특정 상황에서 일할 수 동의, 기존 고객들과 자신을 창피하고 오히려와 함께 일을하지 않는 게 좋을 것 위험을 고객에게 추천을 받고있다.

나의 경력 초기에, 난 누구와 함께 일을했다. 나는 그것을 좌절 그러나, 사람들은 내가 조언했다 때문에, 몇 가지 공통점이 있었는데 나는받은 추천의 많은 문제는 가치가 없다는 사실을 발견했다.

나는 거기에 내 모든 친구와 추천을받을 자격을 갖춘 고객이 요구하는 것보다 더 좋은 방법이있을 것을 알고 있죠. 난 그냥 그게 뭔지 알아낼 필요가있다. 일단 제가 추천을 요청하고 중단하는 대신 더 많은 연구를하고 내 에너지를 소비하고 틈새 시장을 개발, 다국적 기업의 고객들과 함께 충분한 - 백만 장자 사업 번창 내장.

이들 6 개 전략에 따라 그리고 당신, 너무, 품질은 고객과 놀라운 추천을 유치하실 수있습니다.

1. 틈새 시장을 선택합니다.
일단 두 벽감 선택한 - 하이 - 그물 - 가치 사별과 여성에서 net - 가치가 높은 부동산 - 난 분명히 내가 서브 이혼하고 싶은 클라이언트를 식별할 수 있었다. 비슷한 요구를 가진 사람의 그룹들과 협력함으로써, 그들의 독특한 요구 사항에 대해 많은 것을 배울 수있게하고 더 나은 서비스를 제공했다. 내 고객, 그리고이 발견 즉시 내 부탁을 (또는 그 이상)의 추천 자격을주는 그들을 구걸하지 않고 시작했다.

2. 비밀 그것을 계속하지 마십시오.
난 당신의 친구, 지인이, 그리고 정확히 뭘하고 고객의 유형에 대한 모르겠 친척도 그랬을 거예요. 단순히 비즈니스 생성을 향해 먼 길을 갈 수있는 캐주얼 대화에서 작업을 설명하고있습니다. 그것은 즉시 일어나지 않을 수도 있지만 더 많은 사람들이 분명히 당신은 누구와 함께, 귀하의 요구 사항에 맞게 그들이 누군지 아는 사람이 더 많은 이들에게 인계할 일을 이해 가능성이 높습니다. 당신의 이상적인 고객의 분명한 그림을 그릴 반드시 사용하는 긍정적인 행동을 설명하기 위해 당신은 무엇을 할 : 예를 들어, "나는 그들의 재정 계획의 보안과 보호,"하거나 만들 수 있도록 "하이 엔드 부동산 '풍요로운 자산을 극대화 사별 여성 도움 그들이 여행하는 동안 그들이 돈을 벌 수있다. "

3. the AskLearnRiches ^TM을 설문지를 사용합니다.
이 전략은 잠재 고객을 인터뷰하고, 기존 고객을 중심으로 구성되어 있으며 영향력의 당신에게 더 좋은 조언자가 뭘 할 수 있는지에 대한 통찰력을위한 틈새 시장. 때문에 기존의 클라이언트에서 이름을 얻으려면 더 많은 사람들에게 그들이 당신을 보려는 것 같은데 뭔가가 그들을 팔지 않아 말을 할 수있을 가능성이있어이 기술은 정말 효과가있다. 당신이 그들의 비즈니스에 대한 귀하의 인터뷰 요청이 들어 수없는 작품. 사람들은 당신이 무슨 일을하는지와 함께 인터뷰를 정말 감동 될 것입니다, 그들은 당신에게 돌아올 거예요. 가야 towww.MillionaireSeries.com이 설문지의 복사본 / 구리를 받기 위해서는

4. 말해봐 "감사합니다."
내가 실수로이 전략을 배웠습니다. 우리는 고객에게 그 쪽지, "풍요로운 미망인과 이혼 포함하여 추천에 대한 감사라고 분기별 우편물을 보내는 시작했다."뭔가 굉장한 일이. 우리는 우리 앞에 주어진 적이 추천 클라이언트로부터 추천을 받기 시작했다!

5. 하자 공유 추천.
이 전략은 다른 어드바이저에서 점점 추천에 순금으로 체중이 가치가있다. 내 첫 추천이 전략은 공인 회계사의 순자산은 가족들에게 이상 일억달러로 날 추천에서 온을 사용합니다. 또한이 전략을 초과하는 오십만달러 온 내 최대 규모의 보험위원회. 이 전략은 마케팅의 관계와 상호 추천을 만들려면 다른 어드바이저로 구성되어있습니다.

6. 관계 마케팅 캠페인을 만듭니다.
때, 반응이 정직, 친절하고 성실한, 오랜 개발 -가 모두 최고의 추천으로 이어질 수 있도록 지속적인 고객과의 깊은 관계가있다. 엄청나게 때마다 나는 내 고객 스스로에게 우승을 가져다 나와 함께 일해 주길 내의 원인을 자신의 친구와 가족에 영향을 기쁘 해요. 이 전략은 큰 성공을 때 나를 위해 한번도 체계적으로 자동 머물 - 터치 방식에서 만든되었다. 나는 우리의 관계를 개발 육성하고 자주 깊은 메시지를 보낼 것이다. 이 전략을 사용하여 최고의 추천 2 천만 이상의 고객 가치와 다른 30,000,000 초과에 포함되어있습니다. 난 그냥 일억오천구백만달러 다른 산업 분야에서 일할 수도이 전략을 입증하는 판매 전략에있어 오로지 터치와 마지막 4 년 이내에 사용이 관계 마케팅에 초점을 맞춘 부동산 전문가와의 인터뷰를 마쳤다.

나는 당신이 이러한 전략의 보상이 너무도 거둘 수 2를 선택하는 것이 좋습니다.

아네트 Bau 20 년 넘게 성공적으로 금융 플래너되었습니다. 그녀는 백만 장자와 7 원칙 생명, 재산, 건강과 행복을 만들 백만장자가되기위한 강력한 레슨의 저자에 대한 전문가입니다. 아네트도 최고의 마케팅 칼럼니스트 ProducersWEB.com에 대한 최대 규모의 온라인 금융 서비스를 잡지입니다.

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