עצור לבקש הפניות ... ולהיות הפנייה מגנט!

מאת אנט מ Bau, CFP ®

למד את הצעדים 6 יהיה לשנות את הפנייה שיווק

נראה כי כל מה אתה קורא בימים אלו לגבי הפניה השיווק, אומר כי כל מה שאתה צריך לעשות הוא לבקש מהם. אם רק זה היה עד כדי כך פשוט! בעוד אני מסכים כי לבקש הפניות יכול לעבוד במצבים מסוימים, אתה מביך את עצמך סיכון עם לקוחות קיימים או מקבל הפניות ללקוחות שאתה מעדיף לא להיות עם עובד.

בתחילה הקריירה שלי, אני מעוניינת לעבוד עם אף אחד. מצאתי את זה מתסכל, עם זאת, כי אנשים שאני וייעץ לו כמה דברים במשותף, וחלק ניכר מן הפניות שקיבלתי היו לא שווה את הבעיה.

ידעתי שיש צריכה להיות דרך טובה יותר כדי לקבל יותר הפניות מוסמך לשאול את כל החברים שלי ולקוחות. אני פשוט צריכים כדי לברר מה זה היה. לאחר עצרתי לבקש הפניות ובמקום ביליתי יותר עושה לי את האנרגיות המחקר והפיתוח של גומחה, אני בנו thriving עסקיות עם הרבה מרובת לקוחות מיליונר.

בצע את שש אסטרטגיות ואתה גם יכול למשוך לקוחות ועל איכות מדהימה הפניות.

1. בחר משקעת בשוק.
ברגע שאני נבחרו שני niches - גבוהה Net-widowed ו שווה גרוש נשים גבוה Net-שווה הצוות - אני יכול לזהות בבירור את הלקוחות רציתי לשרת. על ידי עבודה עם קבוצה של אנשים עם צרכים דומים, הייתי יכול ללמוד הרבה על הצרכים הייחודיים שלהם ולספק שירות טוב יותר. הלקוחות שלי הבחין זה, ומיד החלו מוסמך לתת לי הפניות בלי צורך לבקש (או להתחנן) בשבילם.

2. אל תשמור את זה בסוד.
אני מתערב יהיה לך חברים, מכרים ואפילו קרובי משפחה שאינם יודעים בדיוק מה שאתה עושה, ועל אילו סוגי לקוחות. פשוט להסביר את העבודה אגבי השיחה יכולים ללכת דרך ארוכה לקראת יצירת העסק. זה אולי לא יקרה מיד, אבל יותר אנשים מבינים היטב את מה שאתה עושה ועם מי, כך גדל הסיכוי שהם יהיה להפנות אותך אל אנשים שהם יודעים מי מתאים לדרישות שלך. הקפד לצייר תמונה ברורה של הלקוח האידיאלי שלך ולהשתמש בו כדי לתאר פעולות חיוביות לך מה לעשות: למשל, "אני עזרה affluent widowed נשים הפיננסי ליצור תוכניות כדי להבטיח את ביטחון והגנה", או "אני סוף כל הצוות גבוה למקסם נכסי כדי שהם יוכלו להרוויח כסף בזמן שהם נסיעה. "

3. השתמש AskLearnRiches ^TM שאלון.
אסטרטגיה זו מורכבת דבוב של לקוחות פוטנציאליים, לקוחות קיימים, וכן מרכזי ההשפעה שלך משקעת שוק תובנות לגבי מה שאתה יכול לעשות כדי להיות טוב יותר Advisor. טכניקה זו היא כל כך יעילה, כי אתה הרבה יותר צפוי לקבל שמות של לקוחות קיימים ולהיות מסוגל לדבר עם אנשים כשהם לא חושב שאתה מנסה למכור להם משהו. זה יכול לעבוד לך לא לשאול את interviewees עבור העסק שלהם. ראיון של אנשים שאתה תהיה כל כך התרשמתי עם מה שאתה עושה, יהיה להם לבוא אליך. כדי לקבל עותק של שאלון זה הולך towww.MillionaireSeries.com / נחושת

4. תגיד "תודה".
למדתי אסטרטגיה זו בטעות. התחלנו לשלוח את ינועבר הדיוור שלנו לקוחות שכללו הודעה שאומרת "תודה על הפניות affluent אלמנות ו divorcees." קרה משהו מדהים. התחלנו מקבל הפניות מאת לקוחות, אשר מעולם לא נתן לנו הפניות לפני!

5. הבה שתף הפניות.
אסטרטגיה זו הייתה שווה את משקלו בזהב ב בהוצאה הפניות אחרות יועצים. הפנייה הראשונה שלי באמצעות אסטרטגיה זו באה מתוך רו"ח אשר הפנה אותי משפחה עם נטו בשווי של מעל 100 מיליון דולר. הנציבות הביטוח הגדולה ביותר שלי, שהיה עודף של $ 500,000 בא מן אסטרטגיה זו. אסטרטגיה זו של שיווק אחרים יועצים שבה ברצונך ליצור מערכת יחסים הדדיים הפניה.

6. צור קשר מסע שיווק.
כשתהיה ידידותי, ישר, תגובה, ועל כן, לך לפתח ארוך מתמיד, עמוק היחסים שלך עם לקוחות שיכולה להביא את המיטב של כל הפניות. אני incredibly gratified בכל פעם לקוחות שלי לקחת את זה עם עצמם אלוף שלי לגרום ולהשפיע על חברים ובני משפחה לעבוד איתי. אסטרטגיה זו הפכה להצלחה אדירה בשבילי פעם כאשר אני יצרתי שיטתית-אוטומטיים להישאר בקשר גישה. הייתי שולח הודעות תכופות לבבי מטופח ופיתח מערכת היחסים שלנו. שתיים של מיטב הפניות באמצעות אסטרטגיה זו כוללת מעבר הלקוח בשווי של 10 מיליון ועוד מעבר של 30 מיליון דולר. אני רק סיימו ראיון עם נדל"ן מקצועי אשר התמקדו רק על מערכת יחסים זו באמצעות שיווק לשמור על קשר אסטרטגי האחרון בתוך 4 שנים נמכר $ 159000000 המוכיחים אסטרטגיה זו יכולה לעבוד גם בתעשיות אחרות.

אני ממליץ לך לבחור 2 של אסטרטגיות אלו, כך גם יכול לקצור את rewards.

אנט Bau הייתה מוצלחת המתכנן הפיננסי עבור למעלה מ -20 שנים. היא ובראשונה מומחה מיליונרים ו מחבר הספר 7 עקרונות של איך להיות מיליונר לחיים, שיעורים רבת עוצמה כדי ליצור עושר, בריאות ואושר. אנט היא גם הדף מדוראי עבור השיווק המקוון הגדולה ביותר ProducersWEB.com שירותים פיננסיים המגזין.

כדי לקבל מידע נוסף או הזמנה להשתתף שיווק webinar ללכת http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.