לפי תמרה DORRIS

אם קר או לקוחות פוטנציאליים קוראים על עצמך יותר אשליה של מערכת יחסים בניית סוג של אדם, הבה הפנים עובדות. כולנו צריכים לקחת את זה גדול, זה שעיר בהמה, לפעמים, את נראית כמו חותנת על סטראודים. אם אנו כנים עם עצמנו ואת כל האחרים, נעבור את הימים והשעות שבהם מודה כוונות שלנו היו כמו טהור כמו שלג מונע ( "אני הולך להתקשר FSBO של 10 ו -10 של פג תוקף לפני 10"). אבל אז, יש לנו לשבת, בולט באותו בהמה, אבל כל זה הוא בטוח מסנור בחזרה עלינו ... למטה שלנו נראה מאוד נשמה! אז יש כאלה של שמסרבים להודות כי הם בפנים בכל סוג של פחד כלשהו.

למעשה, אני שמעתי לאחרונה מ סוכן מי להתאים ספר זה של מניעת ... היא אמרה, "אני לא מפחדת את הטלפון", היא הודיע לי, "זה פשוט כי אין לי זמן לזה. "

מה?

אתה מוכר בתים של החיים ואין לך זמן לקרוא אנשים? רוצה לראות את המספרים. בכל מקרה, אלה darlings-In-מניעת נוטים להגיד שהם פשוט יש כל כך הרבה מה לעשות, כי הם לא יכולים להתאים הטלפון זמן (אני יודע אלה הם אותם אנשים לשכור את העונה סדרת Desperate Housewives ו Nip לקפל). אבל אנשים, בואו נהיה אמיתיים. כולנו צריך להתקשר לאנשים להישאר עסקי! שלהיות המקרה אני רוצה משמרת ההילוכים ולספק חמש דרכים אתה יכול להפעיל את הכוח לתוך פחד לקחת את הטלפון עם אותה התלהבות שלי כלב חכם barks בשעה הרוח (בטוח, כי יום אחד היא לתפוס את זה!).

1. התכנית. קודם כל, כולנו מגיבים טוב יותר כדי לקחת פעולות אם זה תוכנן מראש. אני יודע רבים מאיתנו לעשות את זה, החל את היום עם כל כוונה להתקשר בעבר לקוחות, או מי, אבל מכיוון שזה לא נוח, אנחנו לא עושים את זה. אחרי הכל, זה לא כמו תמרה המאמן הוא צופה (או היא?). הגדרת את הכוונה בכתב על לוח השנה שלך, וציין את גוש פעם תוכל להפוך את שיחות פתאום עושה את כוונות יותר מוחשי ואת משפר את הסיכוי כי תוכל להביא לידי סיומת. אם אתה לא יכול להיות אחראי על עצמך, על מי לעזאזל אתה יכול להיות אחראי על?

2. הפעל את הפחד לתוך הכוח. כפי שאני תמיד אומר ללקוחות שלי, סטודנטים, פחד מרגיש כמו התרגשות. למעשה, כאשר האנשים לכוד עד חוטי ואת הלב מפקחת, זה ממש בלתי אפשרי להגיד את ההבדל בין פחד פיזי או התרגשות. יכה את ליבך, את הדופק עולה, אתה עלול לקבל שעה בראשותו, וכו 'אז איך אתה יודע שאתה באמת מפחד? מה אם, למעשה, את כל כך מתרגשת לתקן כדי לבצע כמה רציני, ארוך יותר מדי בשל הקשרים שאתה רק חושב שאתה מפחד?

3. להרגיש את הפחד ולעשות את זה בכל מקרה. תאמין או לא, אתה ורק אתה אחראי על העברת עצמית באמצעות ספק ופחד ופשוט לשים את המתכת כדי לקחת את עלי כותרת לתקן את הטלפון למעלה! פחד הוא לא יותר מאשר דאגה במקומה ועל סחבת הוא אותו הדבר, אבל עדיין לא זיהתה את מה שאתה מפחד. דובים גדולה של עץ, כן; להעלות הריבית? אולי, אבל טלפונים, אף פעם לא. בלי שום סיבה. הדבר הכי גרוע שיכול לקרות זה אתה מקבל על ניתק (תוכל לשרוד), לך לתפוס מישהו בבית רע שעה (אתקשר אליך בחזרה), או שאתה מקבל דואר קולי (כלב בר מזל).

4. הכינו את פרס. החלט קדימה הזמן משהו נחמד אתה תעשה בעצמך לאחר שביצעת את השיחות. בעוד אני לא advocating חצי ליטר של בן & ג 'רי, אולי לתת לך כמה דקות כדי לשוחח בצ' אט על צפצוף, לגזום את האצבע מסמרים, או ללטף את הכלב, reveling ההצלחה שלך יעשה. בשבילי, אם אני כבר ילדה טובה ודיברנו לפחות 5 brokers על "שיחת היום", אני נהנה טוב כוס יין אדום עם הארוחה. לכן, אני תמיד ילדה טובה.

לקבלת נוסף לטיפול, אני כולל סרטון וידיאו קצר בתקווה כי יהיה לך לקבל השראה עסוק ולקבל קורא!

מאמר זה היה תרומה של תמרה Dorris akaTamara "The Real Estate פסיכיאטר" Dorris. תמרה כבר מצוטט באופן אישי בפיתוח מומחה פרסומים כאלה כמו, שבע, אישה של העולם, הו מגזין, יום האישה, דלקת פרקים היום, משקל Watchers . com, וול סטריט Journal.com, התלהבות של אשה, ועוד רבים. היא גם היתה על אורח רבים טלוויזיה ורדיו מופעים בכל רחבי העולם, מקומית keynote speaker אירועים עבור רבים ו functions.She זה כתוב שבע התפתחות אישית ספרים (כולל שתי שאינן הנדל"ן ספציפיות) ומספר רב של מאמרים שפורסמו , הספר האלקטרוני ודוחות. (קרא לה ספר חדש כאן!)