Stop Chiedere Passaggi ... e diventare un rinvio di magneti!

Con Annette M. Bau, PCP ®

Imparare le 6 tappe che trasformerà la vostra Referral Marketing

Sembra che tutto ciò di cui avete letto in questi giorni circa il rinvio della commercializzazione dice che tutto quello che dovete fare è chiedere a loro. Se solo si è così facile! Pur essendo d'accordo che per chiedere il rinvio può funzionare in certe situazioni, si rischia imbarazzante con clienti esistenti e di ottenere il rinvio per i clienti si preferisce non lavorare con.

All'inizio della mia carriera, vorrei lavorare con chiunque. Ho trovato frustrante, però, perché le persone che ho avuto è stata la consulenza poche cose in comune, e molti dei rinvii che ho ricevuto non sono state vale la pena.

Sapevo che ci doveva essere un modo migliore per ottenere quello che chiede il rinvio qualificato tutti i miei amici e clienti. Ho solo bisogno di sapere cosa fosse. Una volta mi sono fermato per chiedere il rinvio e invece spesi più delle mie energie facendo ricerca e lo sviluppo di una nicchia, ho costruito una fiorente attività con abbondanza di multi-milionario clienti.

Segui questi sei strategie e voi, anche, può attirare i clienti e la qualità stupefacente referral.

1. Scegli un mercato di nicchia.
Una volta che ho selezionato due nicchie - high-net-worth vedove e divorziate e high net-worth Realtors - sono stato in grado di identificare chiaramente i clienti che volevo servire. Lavorando con un gruppo di persone con esigenze simili, sono stato in grado di imparare molto sulle loro specifiche esigenze e fornire un servizio migliore. I miei clienti notato questo, e subito ha iniziato avermi dato qualificata referral senza dover chiedere il mio (o mendicare) per loro.

2. Non Tenere un segreto.
Scommetto che avete amici, conoscenti, parenti e anche che non si sa esattamente che cosa fare e per quali tipi di clienti. Semplicemente spiegando il proprio lavoro in conversazione può andare un lungo cammino verso la generazione di business. Forse non accadrà subito, ma il maggior numero di persone chiaramente capire che cosa fare e con chi, più è probabile che lo si riferiscono alle persone che sanno soddisfare le vostre esigenze. Siate sicuri di dipingere un quadro chiaro del suo ideale clienti e l'uso di azioni positive per descrivere ciò che si fa: per esempio, "aiutare le donne vedove benestanti creare piani finanziari al fine di garantire la loro sicurezza e protezione" o "I massimizzare fascia alta Realtors' attività in modo che possano fare i soldi mentre sono in viaggio. "

3. Usa la AskLearnRiches ^TM Questionario.
Questa strategia consiste in un colloquio con le prospettive, i clienti esistenti, e centri di influenza nella tua nicchia di mercato per intuizioni su ciò che si può fare per diventare un consulente meglio. Questa tecnica è così efficace, perché siete molto più probabile per ottenere i nomi di clienti esistenti e di essere in grado di parlare alle persone quando non pensare che stai cercando di vendere loro qualcosa. Per questo lavoro non si può chiedere al proprio intervistati per la loro attività. Le persone che intervista sarà così impressionato da quello che stai facendo, si arriva a voi. Per ricevere una copia del presente questionario va towww.MillionaireSeries.com / rame

4. Dire "grazie".
Ho imparato questa strategia per errore. Abbiamo iniziato l'invio di un bollettino trimestrale per i nostri clienti che hanno incluso una nota dicendo: "Grazie per il vostro referral per benestanti vedove e divorcees." Qualcosa di straordinario è accaduto. Abbiamo iniziato a far rinvio da parte di clienti che non avevano mai dato referral prima!

5. Let's Share Passaggi.
Questa strategia è stata vale il suo peso in oro per ottenere i referral provenienti da altri consulenti. La mia prima richiesta utilizzando questa strategia è venuto da un CPA che a me di cui una famiglia con un patrimonio netto superiore a $ 100 milioni di euro. Il mio più grande assicurazione commissione, che è stato al di sopra di $ 500,000 è venuto anche da questa strategia. Questa strategia consiste di marketing ad altri consulenti con cui si desidera creare un rapporto di reciproco rinvio.

6. Creare un rapporto campagna marketing.
Quando sei amichevole, onesta, sensibile, e sincera, che si sviluppano di lunga durata, i rapporti profondi con i vostri clienti che può condurre al meglio il rinvio di tutti. Sono incredibilmente felice quando i miei clienti a prendere su di sé per difendere la mia causa e influenzare i loro amici e familiari a lavorare con me. Questa strategia diventa un enorme successo per me quando una volta ho creato un sistema automatizzato di rimanere in contatto approccio. Vorrei inviare messaggi frequenti sentito che alimenta e sviluppato il nostro rapporto. Due dei migliori referral utilizzando questa strategia comprendeva un client di valore superiore a 10 milioni di euro e un altro in eccesso di 30 milioni di euro. Ho appena terminato un colloquio con un professionista del settore immobiliare si concentri solo su come usare questo rapporto commercializzazione rimanere in contatto strategia e nel corso degli ultimi 4 anni venduto $ 159000000 provare questa strategia possa funzionare anche in altri settori.

Vi consiglio di scegliere 2 di queste strategie così può raccogliere i frutti.

Annette Bau è stato un successo finanziari per oltre 20 anni. Lei è un esperto su milionari e autore di La 7 Principi di diventare un milionario per la Vita, potente lezioni per creare ricchezza, salute e felicità. Annette è anche un inizio di commercializzazione editorialista per ProducersWEB.com la più grande rivista on-line di servizi finanziari.

Per ricevere maggiori informazioni o un invito a partecipare ad una campagna webinar andare a http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.