Asking untuk berhenti ... Dan Arahan Arahan Get Magnet!

Oleh Annette M. Bau, CFP ®

Belajar 6 langkah yang akan Anda transform Arahan Pemasaran

Sepertinya semua yang anda baca hari ini tentang arahan pemasaran mengatakan bahwa semua yang Anda lakukan adalah meminta mereka. Jika hanya itu yang mudah! Sementara saya setuju bahwa meminta rujukan untuk dapat bekerja dalam situasi tertentu, Anda sendiri dengan resiko yang ada embarassing klien dan mendapatkan arahan ke klien Anda lebih suka tidak dapat bekerja dengan.

Awalnya dalam karir saya, saya akan bekerja sama dengan siapa pun. I found it frustrating Namun, karena orang-orang yang telah saya advising umum dalam beberapa hal, dan banyak dari arahan saya tidak diterima worth the trouble.

Saya tahu harus ada sebuah cara yang lebih baik untuk mendapatkan kualifikasi arahan daripada meminta semua teman-teman saya dan klien. Aku hanya diperlukan untuk mengetahui apa itu. Setelah saya berhenti meminta arahan dan bukan menghabiskan energi saya lebih melakukan riset dan mengembangkan niche, saya membangun sebuah bisnis berkembang dengan banyak klien multi-millionaire.

Ikuti enam strategi dan Anda juga dapat menarik klien dan kualitas amazing arahan.

1. Pilih Niche Market.
Setelah saya memilih dua niches - tinggi nilai-net-janda dan bercerai perempuan dan bernilai tinggi bersih-Realtors - Saya dapat dengan jelas mengidentifikasi klien saya ingin melayani. Dengan bekerja dengan sekelompok orang yang mirip dengan kebutuhan, saya dapat belajar banyak tentang kebutuhan mereka yang unik dan memberikan layanan yang lebih baik. Saya perhatikan klien ini, dan saya segera mulai memberikan arahan berkualitas tanpa harus meminta (atau mengemis) untuk mereka.

2. Jangan Jauhkan a Secret.
Saya akan bertaruh anda memiliki teman, kenalan, dan bahkan sanak keluarga yang tidak tahu persis apa yang anda lakukan dan untuk jenis klien. Cukup menjelaskan Anda bekerja kasual dalam percakapan dapat pergi jauh untuk membuat bisnis. Ia mungkin tidak segera terjadi, tetapi lebih banyak orang jelas memahami apa yang anda lakukan dan dengan siapa, semakin besar kemungkinan mereka akan merujuk kepada orang-orang yang mereka tahu siapa yang cocok dengan persyaratan. Pastikan untuk melukis gambar yang jelas dari ideal klien dan menggunakan tindakan positif untuk menjelaskan apa yang anda lakukan: Misalnya, "Aku membantu perempuan janda limpah membuat rencana keuangan mereka untuk menjamin keamanan dan perlindungan," atau "Saya memaksimalkan tinggi akhir Realtors aset sehingga mereka dapat menghasilkan uang ketika mereka sedang bepergian. "

3. Gunakan AskLearnRiches ^TM Questionnaire.
Strategi ini terdiri dari wawancara prospek, klien yang telah ada, dan pusat pengaruh di ceruk pasar untuk wawasan tentang apa yang dapat Anda lakukan untuk menjadi lebih baik penasihat. Teknik ini sangat efektif karena anda lebih mungkin untuk mendapatkan nama dari klien yang telah ada dan dapat berbicara kepada orang-orang ketika mereka tidak berpikir yang Anda coba untuk menjualnya sesuatu. Ini bekerja untuk Anda tidak dapat meminta Anda untuk interviewees bisnis mereka. Orang-orang yang anda wawancara akan sangat terkesan dengan apa yang Anda lakukan, mereka akan datang kepada Anda. Untuk menerima salinan pertanyaan ini pergi towww.MillionaireSeries.com / tembaga

4. Say "Thank You."
Saya belajar strategi ini tanpa sengaja. Kami mulai mengirim satu triwulan ke mailer klien kami yang menyertakan catatan berkata, "Terima kasih atas arahan ke limpah janda atau cerai." Something amazing terjadi. Kami mulai menerima arahan dari klien yang tidak pernah diberikan arahan sebelum kami!

5. Mari Berbagi Arahan.
Strategi ini telah layak dan berat emas di dalam mendapatkan arahan dari penasehat lainnya. Saya pertama arahan menggunakan strategi ini berasal dari BPA yang dirujuk ke sebuah keluarga dengan bersih senilai lebih dari $ 100 juta. Saya asuransi terbesar komisi yang telah melebihi $ 500.000 juga datang dari strategi ini. Ini terdiri dari strategi pemasaran untuk penasehat lainnya yang digunakan untuk membuat hubungan timbal arahan.

6. Buat Relationship Marketing Promosi.
Bila Anda ramah, jujur, responsif, dan tulus, Anda mengembangkan lama, dalam hubungan dengan klien yang dapat mengakibatkan arahan yang terbaik dari semua. I'm incredibly gratified kapan klien saya bawa ke atas diri saya juara menyebabkan dan mempengaruhi teman-teman mereka dan anggota keluarga untuk bekerja sama dengan saya. Strategi ini menjadi sebuah kesuksesan besar sekali bagi saya ketika saya membuat sebuah sistematis otomatis-tinggal di sentuh pendekatan. Saya sering mengirim pesan yang tulus nurtured dan mengembangkan hubungan kami. Dua dari arahan terbaik menggunakan strategi ini termasuk klien bernilai lebih dari 10 juta dan lebih dari 30 juta. Saya baru saja selesai wawancara dengan real estat profesional yang terfokus hanya pada hubungan ini menggunakan pemasaran tetap berkomunikasi dan strategi dalam 4 tahun terakhir dijual $ 159000000 membuktikan strategi ini dapat bekerja dalam industri lain juga.

Saya menyarankan Anda memilih 2 dari strategi ini bisa jadi terlalu menuai balasan.

Annette Bau telah sukses perencana keuangan selama lebih dari 20 tahun. Dia adalah seorang ahli terkemuka di Millionaires dan penulis dari The 7 Prinsip Menjadi Millionaire for Life, Powerfull pelajaran untuk menciptakan kekayaan, kesehatan dan kebahagiaan. Annette juga atas pemasaran kolumnis untuk ProducersWEB.com terbesar majalah online jasa keuangan.

Untuk informasi lebih lanjut atau menerima undangan untuk menghadiri pemasaran webinar pergi ke http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.