Zaustavi Traženje Prelaza ... i postati Povezanog Magnet!

By Annette M. Bau, CFP ®

Naučite 6 koraka koji će transformirati vaš Povezanog Marketing

Čini se da sve što ste pročitali ove dane preporuke o marketingu, kaže da je sve što morate učiniti je pitati za njih. Ako je samo to da je jednostavno! Dok slažem se da preporuke trazzechi može raditi u nekim situacijama, te rizik posramljujući sami s postojećim klijentima i klijentima dobivanje preporuke na koje biste radije ne mogu raditi sa.

U početku u mojoj karijeri, htio bih raditi s drugima. Otkrio sam to frustrirajuće, međutim, jer je narod bio sam savjetovanje imali nekoliko stvari zajedničko, a mnogi od prijedloga sam dobila nisu isplati nevolji.

Znao sam tamo morao biti i bolji način za kvalificirane preporuke, tražeći od svih mojih prijatelja i klijenata. JA pravedan je potrebno da biste saznali što je bilo. Nakon što sam prestao tražeći preporuke i umjesto toga proveo više mojih energijama radiš istraživanje i razvoj niša, I izgradili uspješan poslovni s puno više milijunaša klijenata.

Slijedite ovih šest strategije i ti, mogu privući kvalitetne klijente i iznenađujuće preporuke.

1. Izaberite niša tržište.
Nakon što sam odabrao dvije niše - visoko-net-udovički vrijedi i razvedena žena i visokim neto vrijednosti od realtors - Nisam bio u mogućnosti jasno prepoznati klijente sam htio služiti. Radeći sa grupom ljudi sa sličnim potrebama, Sam bio u mogućnosti da biste saznali mnogo o svojim jedinstvenim potrebama i osigurati bolju uslugu. Moji klijenti primjetio to, i odmah mi je počeo davati kvalificirane preporuke bez mog vlasništvo to pitati (ili izbjegavati) za njih.

2. Ne Držite ga tajnu.
Ja ću kladim imate prijatelja, poznanika, pa čak i rodbina, koji ne znate točno ono što radim i za koje se vrste klijenata. Jednostavno se radi u objašnjavanju vašeg casual razgovor može ići dug put prema generiraju posao. To možda neće dogoditi odmah, ali se sve više ljudi jasno shvatiti što to učinite is kim, to je vjerojatnije da će uputiti na ljude koji znaju stati Vašim zahtjevima. Budite sigurni da bojite jasnu sliku o vašem idealan klijentima i koristiti pozitivne akcije za opisivanje što učiniti: Na primjer, "Ja pomoć ženama udovički pritoka stvoriti financijski planovi da se osigura njihova sigurnost i zaštitu," ili "Ja maksimiziraj high end realtors imovina kako bi mogli zaraditi, a oni koji putuju. "

3. Koristite AskLearnRiches ^TM upitnik.
Ta strategija se sastoji od intervjuisanja klijenata, postojećih klijenata, te centre utječu na Vašem niša tržišta za uvid o tome što možete učiniti da bi postao bolji savjetnika. Ova tehnika se tako učinkovite jer ste mnogo više vjerojatno da će dobiti imena s postojećim klijentima i moći razgovarati s ljudima kad oni ne misle da ste im pokušava prodati nešto. Za ovaj rad ne možete pitati vaše ispitanika za svoje poslovanje. Narod vam intervju biti će tako impresioniran s onim što ste radili, oni će doći k vama. Da biste dobili primjerak ovog upitnika ići towww.MillionaireSeries.com / bakar

4. Recite "Hvala."
Sam naučio ove strategije greškom. Počeli smo se šalje kvartalnoj mailer našim klijentima koji uključuje note govoreći: "Hvala vam za vaše preporuke za udovice i pritoka divorcees." Nešto se dogodilo nevjerojatna. Počeli smo dobivanja uputa od klijenata koji su imali nikada dao preporuke pred nama!

5. Let's Share Prelaza.
Ova strategija je vrijedan njegove težine u zlatu u dobivanju preporuka iz drugih savjetnike. Moj prvi uputnicu koristeći ove strategije je došao iz CPA koji su upućeni od mene da obiteljski s neto vrijednosti od preko 100 milijuna dolara. Moja najveća osiguravajuća komisija, što je više od 500.000 $ došao iz ove strategije. Ta strategija se sastoji od marketinga na druge savjetnici s kojom želite stvoriti odnos uzajamnog uputnicu.

6. Create a Relationship Marketing Campaign.
Kada budete prijateljski, pošten, odgovoran, i iskrena, te razvija dugotrajan, dubok odnos sa svojim klijentima koji mogu dovesti do najbolja preporuka za sve. Ja sam nevjerojatno prijatan, kad god se moji klijenti je na sebe da prvak moj uzrok i uticaj svojih prijatelja i članova obitelji da rade sa mnom. Ova strategija je postao ogroman uspjeh za mene kad sam odjednom stvorio sustavnu automatizirani boravka u kontaktu pristup. Ja bih poslati čestih iskren poruke koje hranila i razvijao naš odnos. Dva najbolja preporuka koristeći ovu strategiju uključene klijent vrijedi više od 10 milijuna eura, te još više od 30 milijuna dolara. Upravo sam završio intervju za nekretnine profesionalne fokusiran samo na koji koriste ovaj odnos marketing ostati u kontaktu i strategija u posljednjih 4 godine prodao $ 159000000 dokazuje ova strategija može raditi u drugim industrijama previše.

Ja preporučujem da se odlučite 2 od ovih strategija tako previše može žeti nagrade.

Annette Bau je bio uspješan financijski planer za više od 20 godina. Ona je najistaknutiji stručnjak na millionaires i autor 7 Principi Postanite milijunaš za život, Moćnu lekcije za stvaranje bogatstva, zdravlja i sreće. Annette je vrh marketing kolumnist ProducersWEB.com najveća online magazin financijskih usluga.

Da biste dobili dodatne informacije ili poziv da prisustvuje marketing webinar idite na http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.