सिफ़ारिशों के लिए पूछना बंद करो ... और बनें एक रेफरल चुंबक!

Annette एम. Bau, CFP ® तक

जो आपके रेफरल विपणन बदाल जाएगा जानें ने 6 कदम

ऐसा लगता है कि सब कुछ आप इन दिनों के बारे में रेफरल विपणन है कि आप सब उनके लिए पूछ रहा है करना है कहते हैं पढ़ने लगता है. यदि केवल यह इतना आसान था! हालांकि मुझे लगता है कि सिफ़ारिश के लिए पूछ कुछ स्थितियों में काम कर सकते हैं सहमत हैं, तो आप मौजूदा ग्राहकों के साथ अपने आप को शर्मिंदा और आप के साथ काम नहीं किया था बल्कि ग्राहकों को सिफ़ारिशें मिल रहा जोखिम.

अपने कैरियर के शुरू में, मैं किसी के साथ काम करेगा. मैं यह निराशा होती, हालांकि, क्योंकि मैं लोगों को सलाह दे रहा था, आम में कुछ बातें की थी और मैं प्राप्त की सिफ़ारिशें के कई परेशानी के लायक नहीं थे.

मैं अपने सभी दोस्तों और ग्राहकों से भी पूछ योग्य सिफ़ारिशें पाने के लिए एक बेहतर तरीका होना जानता था. मैं सिर्फ यह क्या था पता करने की जरूरत है. एक बार मैं सिफ़ारिश के लिए पूछ रही है और बंद के बजाय अनुसंधान कर अपनी ऊर्जा का अधिक खर्च और एक आला विकासशील, मैं बहु की बहुत-करोड़पति ग्राहकों के साथ एक संपन्न व्यापार बनाया.

इन छह रणनीतियों का पालन करें और तुम भी, गुणवत्ता और अद्भुत सिफ़ारिशें ग्राहकों को आकर्षित कर सकते हैं.

1. एक आला बाजार चुनें.
एक बार मैं दो niches चयनित - उच्च शुद्ध-लायक विधवा और महिलाओं और उच्च शुद्ध-लायक realtors - मैं साफ साफ मैं सेवा करना चाहता था कि ग्राहकों की पहचान करने में सक्षम था तलाक. इसी तरह की जरूरतों के साथ लोगों के एक समूह के साथ काम करने से, मैं उनकी अद्वितीय जरूरतों के बारे में बहुत कुछ जानने के लिए और बेहतर सेवा उपलब्ध कराने में सक्षम था. मेरा ग्राहक है, और इस पर ध्यान तुरंत मुझे मेरे पूछने के लिए (या) उनके लिए भीख माँगती हूँ बिना सिफ़ारिशें योग्य देने लगे.

2. एक गुप्त रख मत करो.
मैं तुम्हारे दोस्तों, परिचितों है, और जो वास्तव में आप क्या करते हैं और ग्राहकों के बारे में क्या प्रकार के लिए नहीं पता भी रिश्तेदार शर्त लगाता हूँ. बस व्यापार सृजन की ओर एक लंबा रास्ता जा सकते आकस्मिक बातचीत में अपना काम समझा. यह तुरंत है, लेकिन ऐसा नहीं हो सकता है कि और अधिक लोगों को स्पष्ट रूप से आप और किसके साथ है, और वे जो अपनी आवश्यकताओं को फिट करने के लिए आप लोगों को पता है उल्लेख करेंगे संभावना क्या समझते हैं. अपने आदर्श ग्राहकों का एक स्पष्ट चित्र रंग करने के लिए सुनिश्चित करें और उपयोग सकारात्मक कार्रवाई का वर्णन करने के लिए आप क्या करते हैं: उदाहरण के लिए, "मैं वित्तीय योजनाओं उनकी सुरक्षा और संरक्षण," या यह सुनिश्चित करने के लिए बना "मैं उच्च अंत realtors' परिसंपत्तियों को अधिकतम संपन्न विधवा महिलाओं की मदद जबकि वे सफर कर रहे हैं ताकि वे पैसे कमा सकते हैं. "

3. इस AskLearnRiches ^टीएम प्रश्नावली का प्रयोग करें.
यह रणनीति संभावनाओं साक्षात्कार की, मौजूदा ग्राहक हैं और प्रभाव केन्द्रों आप एक बेहतर सलाहकार बनने के लिए क्या कर सकते के बारे में अंतर्दृष्टि के लिए अपने आला बाजार में. क्योंकि आप और अधिक मौजूदा ग्राहकों से नाम पाने के लिए और लोगों को जब वे तुम्हें कुछ उन्हें बेचने की कोशिश कर रहे हैं नहीं लगता कि बात करने में सक्षम होने की संभावना हो यह तकनीक इतनी कारगर है. इसके लिए आप अपने व्यापार के लिए अपने interviewees नहीं पूछ सकते हैं काम करने के लिए. यह लोग तुम्हें साक्षात्कार तो तुम क्या कर रहे हो के साथ प्रभावित हो जाएगा, तो वे तुम्हारे पास आया हूँ. Towww.MillionaireSeries.com जाना इस प्रश्नावली की एक प्रतिलिपि / तांबे को प्राप्त करने के लिए

4. कहते हैं "आप को धन्यवाद."
मैं गलती से इस रणनीति सीखा. हम अपने ग्राहकों के लिए है कि एक नोट, "संपन्न विधवाओं और divorcees करने के लिए अपने सिफ़ारिशें के लिए धन्यवाद कह शामिल एक त्रैमासिक मेलर बाहर भेजने शुरू कर दिया." कुछ कमाल हो गया. हम जो हमारे सामने सिफ़ारिशें दी कभी नहीं था ग्राहकों से सिफ़ारिशें आने लगे!

5. चलो साझा रेफ़रल.
यह रणनीति अन्य सलाहकार से हो रही सिफ़ारिशें में सोने में अपने वजन के लायक हो गया है. मेरा पहला रेफरल इस रणनीति एक सीपीए है जो एक परिवार के लिए एक निवल मूल्य पर 100 मिलियन डॉलर से मुझे भेजा से आया का इस्तेमाल करते हैं. जो $ 500,000 से अधिक में भी इस रणनीति से आया था मेरी सबसे बड़ी बीमा आयोग,. इस रणनीति के विपणन की है जिसके साथ आप एक पारस्परिक रेफरल रिश्ता बनाना चाहते अन्य सलाहकार करने के लिए शामिल है.

6. एक रिश्ता विपणन अभियान बनाएँ.
जब तुम, उत्तरदायी ईमानदार, मैत्रीपूर्ण रहे हैं और ईमानदार, तुम देर तक विकसित-कि सभी का सबसे अच्छा सिफ़ारिश कर सकता है अपने ग्राहकों के साथ स्थायी, गहरे रिश्ते. मैं जब भी अविश्वसनीय अपने ग्राहकों को खुद पर चैंपियन करने के लिए मेरे कारण इसे ले लो और मेरे साथ काम करने के लिए अपने मित्रों और परिवार के सदस्यों को प्रभावित gratified हूँ. यह रणनीति मेरे लिए एक बहुत बड़ी सफलता है जब एक बार मैं एक व्यवस्थित स्वचालित रहने-छूने दृष्टिकोण में पैदा हो गया. मुझे लगता है कि पाला पोसा और हमारे रिश्ते विकसित लगातार हार्दिक संदेश भेजना होगा. दो सबसे बेहतरीन सिफ़ारिशें इस रणनीति का प्रयोग कर के 10 लाख से अधिक में एक ग्राहक के लायक है और दूसरा 30 लाख से अधिक में शामिल थे. मैं सिर्फ $ 159000000 अन्य उद्योगों में भी काम कर सकते हैं इस रणनीति साबित बेचा जो केवल स्पर्श रणनीति में रहना और पिछले 4 साल के भीतर इस संबंध विपणन का उपयोग करने पर केंद्रित एक रीयल इस्टेट पेशेवर के साथ एक इंटरव्यू खत्म कर दिया.

मुझे लगता है कि आप इन रणनीतियों का इतना भी पुरस्कार काटना 2 चुन सकता है की सलाह देते हैं.

Annette Bau पर 20 साल के लिए एक सफल वित्तीय योजनाकार कर दिया गया है. वह करोड़पति और 7 सिद्धांतों Life पर है, धन, स्वास्थ्य और खुशी पैदा करने के लिए शक्तिशाली पाठ के लिए एक करोड़पति बनने का के लेखक पर एक अग्रणी विशेषज्ञ है. Annette भी ProducersWEB.com के लिए एक शीर्ष विपणन स्तंभकार की सबसे बड़ी ऑनलाइन वित्तीय सेवाओं पत्रिका है.

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