Cesser de demander pour les parrainages ... et devenir un renvoi de tous!

Par Annette M. Bau, CFP ®

Apprenez les 6 étapes qui vont transformer votre renvoi Marketing

Il semble que tout ce que vous avez lu ces jours-ci sur la commercialisation de renvoi dit que tout ce que vous avez à faire est de les demander. Si seulement c'était aussi simple que ça! Bien que je convienne que les demandes de renvois peuvent travailler dans certaines situations, vous risquez de vous embarrasser avec les clients existants et d'obtenir des références à des clients que vous ne souhaitez pas travailler avec.

Au départ de ma carrière, je voudrais travailler avec n'importe qui. J'ai trouvé cela frustrant, car les gens que je conseille a eu peu de choses en commun, et beaucoup de références, j'ai reçu ne valaient pas la peine.

Je savais qu'il y avait à être un meilleur moyen d'obtenir qualifiés que de demander à tous mes amis et clients. J'ai juste besoin de savoir de quoi il s'agissait. Une fois que j'ai arrêté de demander des références et à la place de mon passé plus d'énergie font de la recherche et le développement d'un créneau, j'ai bâti une entreprise florissante avec beaucoup de clients multi-millionnaire.

Suivez ces six stratégies et vous aussi, peut attirer les clients et la qualité incroyable des renvois.

1. Choisissez un marché de niche.
Une fois que j'ai choisi deux niches - valeur nette élevée des femmes veuves et divorcées et à valeur nette élevée des agences immobilières - j'ai été en mesure d'identifier clairement les clients que je voulais servir. En travaillant avec un groupe de personnes ayant des besoins similaires, j'ai pu apprendre beaucoup au sujet de leurs besoins et offrir un meilleur service. Mes clients remarqué cela, et ont immédiatement commencé à me donner ma qualifiés sans avoir à le demander (ou mendier) pour eux.

2. Ne pas garder le secret.
Je parie que vous avez des amis, des connaissances, et même des parents qui ne savent pas exactement ce que vous faites et pour quels types de clients. Il suffit d'expliquer votre travail en conversation peut aller un long chemin en direction de générer des affaires. Il ne pourrait pas se produire immédiatement, mais plus les gens comprennent bien ce que vous faites et avec qui, plus ils vous référer à des gens qu'ils connaissent qui correspondent à vos besoins. Assurez-vous de peindre une image claire de vos clients et à l'utilisation idéale des actions positives pour décrire ce que vous faites: par exemple, "riches veuves je aider les femmes à créer des plans financiers pour assurer leur sécurité et leur protection", ou "je maximiser l'immobilier haut de gamme des actifs afin qu'ils puissent faire de l'argent pendant leur voyage. "

3. Utilisez le AskLearnRiches ^TM questionnaire.
Cette stratégie consiste à interroger les prospects, les clients existants, et des centres d'influence dans votre niche de marché pour un aperçu de ce que vous pouvez faire pour devenir un meilleur conseiller. Cette technique est tellement efficace que vous êtes beaucoup plus susceptibles d'obtenir des noms de clients existants et être en mesure de parler aux gens quand ils ne pensent pas que vous essayez de leur vendre quelque chose. Pour ce faire, vous ne pouvez pas demander à votre interrogées pour leur entreprise. Les personnes que vous entrevue sera tellement impressionné par ce que vous faites, ils viendront à vous. Pour recevoir une copie de ce questionnaire vont towww.MillionaireSeries.com / cuivre

4. Dites "Merci."
J'ai appris de cette stratégie par erreur. Nous avons commencé l'envoi d'un courrier trimestriel à nos clients qui comprenait une note disant: "Merci pour vos parrainages à l'aise les veuves et les divorcées." Quelque chose de surprenant s'est produit. Nous avons commencé à avoir des références de clients qui n'ont jamais donné les renvois avant!

5. Let's Share Parrainages.
Cette stratégie a été la valeur de son poids en or à faire des renvois à d'autres conseillers. Mon premier renvoi en utilisant cette stratégie est venue d'un CPA, qui m'a renvoyé à une famille avec une valeur nette de plus de $ 100 millions. Mon plus grand des assurances, qui a été au-delà de $ 500.000 vient aussi de cette stratégie. Cette stratégie consiste à la commercialisation à d'autres conseillers avec lesquels vous souhaitez créer une relation réciproque d'aiguillage.

6. Créer une campagne de marketing relationnel.
Lorsque vous êtes sympathique, honnête, sensible et sincère, vous développer à long terme, de profonds liens avec vos clients, qui peuvent conduire à la meilleure de tous les renvois. Je suis incroyablement heureux quand mes clients de prendre sur eux pour défendre ma cause et de l'influence de leurs amis et membres de la famille à travailler avec moi. Cette stratégie est devenue un immense succès pour moi une fois, j'ai créé un systématique automatisé séjour en contact approche. Je voudrais envoyer fréquemment des messages sincères et qui a nourri le développement de notre relation. Deux des meilleurs références en utilisant cette stratégie comprend un client une valeur de plus de 10 millions d'euros et un autre de plus de 30 millions d'euros. Je viens de terminer une entrevue avec un professionnel de l'immobilier qui porte uniquement sur l'utilisation de cette relation de marketing de rester en contact au sein de la stratégie et les 4 dernières années vendu $ 159000000 prouvant cette stratégie peut fonctionner dans d'autres secteurs également.

Je vous recommande de choisir 2 de ces stratégies peuvent aussi récolter les fruits.

Annette Bau a été un bon planificateur financier depuis plus de 20 ans. Elle est un expert sur les millionnaires et auteur de Les 7 Principes de devenir millionnaire pour la vie, les enseignements puissant pour créer de la richesse, la santé et de bonheur. Annette est aussi un chroniqueur pour le marketing ProducersWEB.com le plus grand magazine en ligne de services financiers.

Pour recevoir plus d'information ou d'une invitation à assister à un webinaire de marketing pour aller http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.