Stop pyytäminen Referrals ... Ja Ryhdy Referral Magnet!

Tekijä Annette M. Bau, YKP ®

Opi 6 toimenpiteet, jotka muuttavat selaimen viittauksesi Markkinointi

Vaikuttaa siltä, että kaikki mitä lukea näinä päivinä noin viittauksesi markkinointi sanoo, että sinun ei tarvitse tehdä, on kysyä niitä. Jos vain se oli niin helppoa! Vaikka olenkin samaa mieltä siitä, että pyydämme viittauksista voi toimia tietyissä tilanteissa, sinun riski kiusallinen itse jo olemassa olevien asiakkaiden kanssa ja saada viittaukset asiakkaille et halua työskentelee.

Aluksi urani, haluan työskennellä kenenkään kanssa. Mielestäni oli turhauttavaa, koska ihmiset olin neuvoo oli pari yhteistä asiaa, ja monet viittausominaisuus sain ei ollut vaivan arvoinen.

Tiesin, että oli oltava parempi tapa saada pätevää viittaukset kuin pyydämme kaikkia ystäviäni ja asiakkaille. Minä vain tarpeen selvittää, mitä se oli. Kun olen lopettanut pyytää viittausten ja sen sijaan enemmän minun energialähteiden tehdä tutkimusta ja kehittää oma, olen rakentanut menestyksellistä liiketoimintaa runsaalla multi-miljonääri asiakkaille.

Seuraa näiden kuuden strategioita ja teille myös, voivat houkutella laatu asiakkaiden ja hämmästyttävä viittauksista.

1. Valitse markkinaraon.
Kun olen valinnut kaksi markkinarakoja - high-net-arvoinen leski ja eronneille naisille ja korkean net-arvoinen Realtorsin - Olin voitava selvästi tunnistaa asiakkaiden halusin palvella. Työskentelemällä ryhmä ihmisiä, joilla on samanlaiset tarpeet, olen voinut oppia paljon heidän ainutlaatuiset tarpeet ja tarjota parempaa palvelua. Omat asiakkaat huomanneet tämän, ja heti alkoi annoitte minulle pätevää viittauksia ilman minun ottaa pyytää (tai kerjätä) niistä.

2. Älä Pidä se salaisuus.
I'll bet olet ystävät, tuttavat, ja jopa sukulaisia, jotka eivät tiedä tarkalleen, mitä tehdä ja millaisia asiakkaita. Yksinkertaisesti selitetään teidän työtä rento keskustelu voi mennä pitkä matka kohti tuottavaa liiketoimintaa. Se ei ehkä tapahdu välittömästi, mutta mitä enemmän ihmiset ymmärtävät, mitä tehdä ja kenen kanssa, sitä todennäköisemmin he Viittaan tuttavilleen, jotka sopivat sinun vaatimukset. Muista maalata selkeä kuva ihanneasiakkaasi asiakkaiden ja käytön myönteisiä toimia kuvaamaan mitä teet: Esimerkiksi, "minä auttaa varakkaita leski naisten luo taloudellisia suunnitelmia, jotta voidaan varmistaa niiden turvallisuus ja suojelu" tai "I maksimoida huippuluokan Realtorsin varat jotta he voivat ansaita rahaa, kun he ovat matkalla. "

3. Käytä AskLearnRiches ^TM kyselylomake.
Tämä strategia koostuu haastattelemalla näkymiä, olemassa olevien asiakkaiden, ja keskuksiin vaikutusvaltaa oman markkinaraon ja oivalluksia siitä, mitä voit tehdä tullut parempi neuvonantaja. Tämä tekniikka on niin tehokas, koska olet paljon todennäköisempää saada nimiä nykyisiä asiakkaita, ja sen on voitava puhua ihmisille, kun ne eivät ole sitä mieltä, et yrittää myydä niitä jotain. Jotta tämä toimisi, et voi kysyä haastatelluista yritykselleen. Ihmiset, joiden kanssa olet haastattelu on niin vaikuttunut siitä, mitä olit tekemässä, he tulevat sinun. Saada jäljennös tästä kyselystä mennä towww.MillionaireSeries.com / kupari

4. Sano "Thank You."
Opin tätä strategiaa virhe. Aloitimme lähettää neljännesvuosittain postivälitintyyppiä asiakkaillemme, jotka sisälsivät merkinnän sanoi: "Kiitos viittauksia varakkaita leskille ja divorcees." Jotain ihmeellistä tapahtui. Meidän aloin viittauksia asiakkaille, jotka eivät ole koskaan antanut meille viittaukset ennen!

5. Let's Share Referrals.
Tämä strategia on painonsa arvoinen kultaa saada viittauksia muihin neuvonantajia. Ensimmäinen viittauksesi käyttämällä tämän strategian tuli hankintakohtaisen joka viittasi minua perheen kanssa nettovarallisuutta yli $ 100 miljoonaa euroa. Minun suurin vakuutusyhtiö komissiolle, joka oli yli $ 500000 myös tuli tästä strategiasta. Tämä strategia koostuu markkinointi muita neuvonantajia, johon haluat luoda vastavuoroinen asian suhteen.

6. Luo Suhde Markkinointikampanjan.
Kun olet ystävällinen, rehellinen, reagoiva, ja vilpittömät, sinun kehittää pitkäkestoisia, syviä suhteita asiakkaiden, jotka voivat johtaa paras viittaukset kaikille. Olen erittäin tyytyväinen, kun asiakkaani ottaa itselleen puolustamaan minun syy ja vaikuttaa heidän ystäviään ja perheenjäseniään työskentelemään kanssani. Tämä strategia tuli valtava menestys, kun kerran olen luonut järjestelmällisesti automatisoitu oleskelua yhteyttä lähestymistapaa. Haluan lähettää säännöllisesti sydämellisesti viestejä vaalittava ja kehitettävä suhteemme. Kaksi parasta viittauksia käyttämällä tätä strategiaa sisälly asiakkaan arvo ylittää 10 miljoonaa euroa ja toinen yli 30 miljoonaa euroa. Olen juuri päättynyt haastattelussa kiinteistönhoitoalan ammatillinen joka keskittyy vain käyttämällä tätä asiakassuhdemarkkinointi Pidä strategia ja viimeisen 4 vuoden aikana myyty $ 159000000 osoittautumassa tämä strategia voi toimia muilla teollisuudenaloilla liikaa.

Suosittelen, että valitset 2 näistä strategioista niin voi hyötyä.

Annette Bau on ollut onnistunut rahoitussuunnittelija yli 20 vuotta. Hän on ennen kaikkea asiantuntija miljonäärit ja kirjailija The 7 periaatteet tuleminen But for Life, mahtava opetuksia luoda vaurautta, terveyttä ja onnellisuutta. Annette on myös alkuun markkinointi kolumnisti varten ProducersWEB.com suurin online rahoituspalveluihin lehti.

Jos haluat saada lisätietoja tai kutsun osallistua markkinoinnin webinaarin mene http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.