Dejar de pedir referencias ... y convertirse en un imán de remisión!

Por Annette M. Bau, CFP ®

Aprenda los 6 pasos que va a transformar su remisión Marketing

Parece que todo lo que lee en estos días acerca de la remisión de marketing dice que todo lo que tienes que hacer es pedir para ellos. Si sólo es así de sencillo! Si bien estoy de acuerdo en que puede pedir referencias de trabajo en determinadas situaciones, es vergonzoso riesgo con los clientes existentes y obtener referencias para los clientes que usted prefiere no trabajar con.

Al principio de mi carrera, me gustaría trabajar con nadie. Me pareció frustrante, sin embargo, porque la gente que estaba asesorando había pocas cosas en común, y muchas de las referencias que he recibido no vale la pena.

Sabía que tenía que haber una mejor manera de obtener referencias calificado de pedir a todos mis amigos y clientes. Sólo es necesario para saber lo que era. Una vez que dejé de pedir las referencias y en su lugar pasaron más de mis energías a hacer la investigación y el desarrollo de un nicho, que construyó un negocio próspero con un montón de multi-millonario clientes.

Siga estos seis estrategias y, también, puede atraer a los clientes y la calidad sorprendente referencias.

1. Elegir un nicho de mercado.
Una vez que he seleccionado dos nichos - de alto patrimonio neto las viudas y las divorciadas y de alto patrimonio de bienes raíces - he podido identificar claramente a los clientes que quería servir. Al trabajar con un grupo de personas con necesidades similares, he podido aprender mucho sobre sus necesidades y ofrecer un mejor servicio. Mis clientes notado esto, e inmediatamente comenzó a darme las referencias cualificada sin tener que pedir a mi (o mendigar) para ellos.

2. No mantenerlo en secreto.
Apuesto a que tiene amigos, conocidos y hasta familiares que no saben exactamente lo que haces y para qué tipo de clientes. Simplemente explicar su trabajo en la conversación puede contribuir en gran medida a la generación de negocios. Puede que no ocurra inmediatamente, pero el mayor número de personas entienden claramente lo que haces y con quién, más probable es que lo que se refieren a las personas que saben que se ajuste a sus necesidades. Asegúrese de pintar un cuadro claro de sus clientes y el uso ideal acciones positivas para describir lo que haces: por ejemplo, "ayudar a las mujeres viudas ricos crear planes financieros para garantizar su seguridad y protección", o "maximizar la gama alta promotores activos para que puedan ganar dinero mientras está de viaje. "

3. Usar la AskLearnRiches ^TM Cuestionario.
Esta estrategia consiste en entrevistar a las perspectivas, los clientes existentes, y los centros de influencia en su nicho de mercado para conocer lo que puede hacer para convertirse en un mejor consejero. Esta técnica es tan eficaz porque usted es mucho más probable que obtenga los nombres de los clientes existentes y ser capaz de hablar con la gente cuando no cree que estamos tratando de vender algo. Para que esto funcione no se puede pedir a los entrevistados para su negocio. Las personas con las que se entrevista tan impresionados con lo que estás haciendo, ellos vienen a ti. Para recibir una copia de este cuestionario van towww.MillionaireSeries.com / cobre

4. Decir "Gracias".
Me enteré de esta estrategia por error. Empezamos enviando un correo trimestral a nuestros clientes que incluyó una nota diciendo: "Gracias por sus referencias a las viudas y las divorciadas ricos." Algo increíble sucedió. Empezamos a obtener las referencias de clientes que nunca habían dado antes de la remisión!

5. Vamos a Compartir Recomendaciones.
Esta estrategia ha sido vale su peso en oro para obtener referencias de otros asesores. Mi primera referencia utilizando esta estrategia ha venido de un CPA que se refiere a una familia con un patrimonio neto de más de 100 millones de dólares. De seguros más grande de mi comisión, que fue de más de 500.000 dólares provino de esta estrategia. Esta estrategia consiste en la comercialización a otros asesores con el que desea crear una relación de recíproca referencia.

6. Crear una Relación con la campaña de marketing.
Cuando estés amable, honesto, sensible, sincero y, a desarrollar a largo plazo, relaciones profundas con sus clientes que pueden llevar a las mejores referencias de todos. Estoy increíblemente grato tener siempre a mis clientes que en ellos mismos para defender mi causa y la influencia de sus amigos y miembros de la familia a trabajar conmigo. Esta estrategia se convirtió en un gran éxito para mí cuando, una vez que he creado una sistemática automatizado permanecer en contacto enfoque. Quiero enviar mensajes frecuentes sincero que nutre y desarrollado nuestra relación. Dos de las mejores referencias mediante esta estrategia incluye un cliente por valor de más de 10 millones de euros y otro de más de 30 millones de euros. Acabo de terminar una entrevista con un profesional de bienes raíces que se centró sólo en el uso de esta relación de marketing estrategia de mantenerse en contacto y en los últimos 4 años vendió $ 159000000 probar esta estrategia puede funcionar en otras industrias también.

Te recomiendo que elegir 2 de estas estrategias también puedan beneficiarse de las recompensas.

Annette Bau ha sido un buen planificador financiero por más de 20 años. Ella es todo un experto en millonarios y autor de Los 7 Principios de ser un millonario para la Vida, la experiencia de gran alcance para crear riqueza, la salud y la felicidad. Annette es también un principio de marketing ProducersWEB.com columnista de la mayor revista en línea de servicios financieros.

Para recibir más información o una invitación para asistir a un seminario web ir a la comercialización http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.