Διακοπή ζητώντας Επισκέψεις ... και να γίνει παραπομπή μαγνήτης!

Με Annette M. Bau, ΚΑΠ ®

Μάθετε τα 6 βήματα που θα σας μετατρέψει Παραπομπής Μάρκετινγκ

Φαίνεται ότι όλα όσα έχετε διαβάσει αυτές τις ημέρες σχετικά με την παραπομπή του μάρκετινγκ λέει ότι το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να έχουν υποβάλει σχετική αίτηση. Αν μόνο ήταν τόσο εύκολο! Αν και συμφωνώ ότι ζητώντας παραπομπές μπορούν να εργάζονται σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορείτε κίνδυνο τον εαυτό σας με τον ισχύοντα αμήχανη πελάτες και να παραπεμφθούν σε πελάτες που δεν έχετε παρά να εργάζονται με.

Στην αρχή της καριέρας μου, θα συνεργαστούμε με κανέναν. Μου ήταν απογοητευτικό, ωστόσο, επειδή οι άνθρωποι που ήταν η παροχή συμβουλών είχε λίγα πράγματα στο κοινό, και πολλές από τις παραπομπές μου δεν αξίζει τον κόπο.

Ήξερα ότι έπρεπε να είναι ένας καλύτερος τρόπος για να ζητούν ειδική παραπομπές από όλους τους φίλους μου και τους πελάτες. Απλώς χρειάζεται να μάθω τι ήταν. Μόλις σταμάτησα ζητώντας παραπομπές και αντί δαπανήθηκαν περισσότερα από μου ενέργειας κάνουν την έρευνα και την ανάπτυξη εξειδικευμένων, έχτισα μια ανθηρή επιχείρηση με άφθονο πολλαπλών εκατομμυριούχος πελάτες.

Ακολουθήστε αυτές τις έξι στρατηγικές και μπορείτε, επίσης, μπορεί να προσελκύσει πελάτες και εκπληκτική ποιότητα παραπομπές.

1. Επιλέξτε μια εξειδικευμένη αγορά.
Μόλις έχω επιλέξει δύο κόγχες - υψηλής καθαρής αξίας-διαζευγμένος χήρος και γυναικών και η υψηλή καθαρή αξία Μεσιτών - Ήμουν σε θέση να προσδιορίσουν με σαφήνεια τους πελάτες ήθελα να εξυπηρετήσει. Δουλεύοντας με μια ομάδα ανθρώπων με παρόμοιες ανάγκες, είχα την ευκαιρία να μάθουν πολλά για τις μοναδικές ανάγκες και την καλύτερη εξυπηρέτησή σας. Πελάτες μου διαπίστωσα αυτό, και αμέσως άρχισε να μου δοθεί ειδική παραπομπές χωρίς να μου έχει ζητήσει (ή Όχι) για αυτούς.

2. Μην Φροντίστε να είναι ένα μυστικό.
Θα στοίχημα έχετε φίλους, γνωστούς, ακόμη και συγγενείς που δεν γνωρίζουν ακριβώς τι κάνει και για τα είδη των πελατών της. Απλά εξηγεί την εργασία σας σε casual συνομιλία μπορεί να βοηθήσει σε μεγάλο βαθμό προς την κατεύθυνση δημιουργίας επιχειρήσεων. Μπορεί να μην συμβεί αμέσως, αλλά οι περισσότεροι άνθρωποι σαφώς καταλαβαίνω αυτό που κάνετε και με τα οποία, το πιο πιθανό ότι θα σας παραπέμψει σε ανθρώπους που γνωρίζουν που ταιριάζει τις απαιτήσεις σας. Φροντίστε να ζωγραφίσει μια σαφή εικόνα για το ιδανικό τους πελάτες και τη χρήση θετικών δράσεων για να περιγράψει αυτό που κάνετε: Για παράδειγμα, "να βοηθήσω εύπορες χήρες γυναίκες δημιουργήσει χρηματοδοτικά σχέδια για την εξασφάλιση της ασφάλειας και προστασίας," ή "υψηλού μεγιστοποίηση τέλος Μεσιτών ενεργητικού ώστε να μπορούν να κερδίζουν χρήματα, ενώ από όπου και αν ταξιδεύετε. "

3. Χρησιμοποίησε την AskLearnRiches ^TM ερωτηματολόγιο.
Η στρατηγική αυτή αποτελείται από συνεντεύξεις με τις προοπτικές της, υφιστάμενων πελατών της, καθώς και κέντρα επιρροής σας στην εξειδικευμένη αγορά για τις γνώσεις σχετικά με το τι μπορείτε να κάνετε για να γίνει ένα καλύτερο σύμβουλο. Η τεχνική αυτή είναι τόσο αποτελεσματική, επειδή είστε πολύ πιο πιθανό να πάρετε από τα υφιστάμενα ονόματα πελατών και να είναι σε θέση να μιλήσω με τους ανθρώπους, όταν δεν το πιστεύω σας προσπαθεί να πουλήσει κάτι. Γι 'αυτό το έργο σας μπορεί να μην σας ρωτήσω ερωτηθέντων για τις επιχειρήσεις τους. Οι άνθρωποι σας συνέντευξη θα είναι τόσο εντυπωσιασμένος με το τι κάνετε, θα έρθουν σε σας. Για να λάβετε ένα αντίγραφο αυτού του ερωτηματολογίου πηγαίνετε towww.MillionaireSeries.com / χαλκού

4. Πείτε "Thank You".
Έμαθα τη στρατηγική αυτή κατά λάθος. Ξεκινήσαμε μια τριμηνιαία αποστολή αλληλογραφίας στους πελάτες μας ότι περιλαμβάνεται ένα σημείωμα λέει, "Σας ευχαριστώ για την παραπομπή σε εύπορες χήρες και divorcees." Κάτι απίστευτο συνέβη. Αρχίσαμε να την παραπομπή από πελάτες που δεν είχαν ποτέ πριν από τις παραπομπές που μας!

5. Ας Μετοχικό Επισκέψεις.
Η στρατηγική αυτή αξίζει το βάρος του σε χρυσό για την επίτευξη των παραπομπών από άλλους συμβούλους. Η πρώτη παραπομπή που χρησιμοποιούν αυτή τη στρατηγική προήλθε από εμένα CPA που αναφέρεται σε μια οικογένεια με μια καθαρή αξία πάνω από $ 100 εκατομμύρια. Η μεγαλύτερη ασφαλιστική της Επιτροπής, η οποία ήταν άνω των $ 500.000 επίσης προερχόταν από τη στρατηγική αυτή. Η στρατηγική αυτή συνίσταται στην εμπορία άλλους συμβούλους με την οποία θέλετε να δημιουργήσετε μια σχέση αμοιβαίας παραπομπής.

6. Δημιουργία Σχέσεις Marketing Campaign.
Όταν είστε φιλική, ειλικρινής, να ανταποκρίνεται στις ανάγκες, και ειλικρινείς, θα αναπτύξουν μακροχρόνια, βαθιά σχέσεων με τους πελάτες σας ότι μπορεί να οδηγήσει στην καλύτερη όλων των παραπομπών. Είμαι εξαιρετικά ικανοποιημένοι πελάτες μου κάθε φορά που έχουν κλειστεί στον εαυτό τους να πρωταθλητής μου προκαλεί και την επιρροή τους φίλους και τα μέλη της οικογένειας να εργαστούν μαζί μου. Η στρατηγική αυτή έγινε μια τεράστια επιτυχία για μένα μια φορά, όταν δημιούργησα μια συστηματική αυτοματοποιημένη μείνετε σε επαφή-προσέγγιση. Θα στείλουμε συχνές εγκάρδια μηνύματα που καλλιεργηθεί και να αναπτυχθεί η σχέση μας. Δύο από τα καλύτερα των παραπομπών, χρησιμοποιώντας τη στρατηγική αυτή περιλαμβάνονται πελάτη αξίας άνω των 10 εκατ. ευρώ και άλλο άνω των 30 εκατ. ευρώ. Μόλις τελειώσει μια συνέντευξη με έναν ακινήτων επαγγελματία που εστιάζεται μόνο στη χρήση της σχέσης αυτής εμπορίας μείνετε σε επαφή στρατηγικής και κατά τα τελευταία 4 έτη πωλείται $ 159000000 αποδεικνύεται η στρατηγική αυτή μπορεί να λειτουργήσει και σε άλλες βιομηχανίες πολύ.

Σας συνιστώ να επιλέξει 2 από τις στρατηγικές αυτές, ώστε να μπορούν να αντληθούν τα οφέλη.

Annette Bau έχει ένα επιτυχημένο οικονομικό πρόγραμμα για πάνω από 20 χρόνια. Είναι απ 'όλα εμπειρογνωμόνων για εκατομμυριούχοι και συγγραφέας του The 7 Αρχές Καθιστάμενη Εκατομμυριούχος για τη Ζωή, Ισχυρή μαθήματα για τη δημιουργία πλούτου, την υγεία και την ευτυχία. Annette είναι επίσης μια αρχή για την εμπορία αρθρογράφος ProducersWEB.com τις μεγαλύτερες χρηματοοικονομικές υπηρεσίες σε απευθείας σύνδεση περιοδικό.

Για να λάβετε περισσότερες πληροφορίες ή για την πρόσκληση να παραστεί σε εμπορία webinar πηγαίνετε στο http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.