ΑΠΟ Tamara DORRIS

Είτε κρύο κλήση σχετικά με τις προοπτικές ή φανταχτερό σου περισσότερες από μια σχέση οικοδόμησης τύπο πρόσωπο, ας αντιμετωπίσουμε τα γεγονότα. Όλοι μας πρέπει να αυξηθεί και ότι οι μεγάλες, τριχωτό τέρας που, κατά καιρούς, φαίνεται να σας πεθερά για στεροειδή. Αν είμαστε ειλικρινείς με τους εαυτούς μας και ο ένας τον άλλο, θα πρέπει να παραδεχτούμε την εποχή όταν ήταν οι προθέσεις μας, όπως η καθαρή οδηγείται χιόνι ( "Πάω να καλέσω FSBO του 10 και 10 της λήξης πριν από τις 10 AM"). Αλλά τότε, εκεί που κάθονται, χτυπητός σε αυτό το τέρας, αλλά βεβαιωθείτε ότι όλα είναι χτυπητός πίσω σε μας ... για να μας φαίνεται πολύ ψυχή! Έπειτα, υπάρχουν εκείνες του που αρνούνται να αναγνωρίζουν ότι έχουν να αντιμετωπίσουν κάθε είδους φόβο καθόλου.

Πράγματι, πρόσφατα άκουσα από έναν πράκτορα που ταιριάζουν σε αυτό το σχολείο ... άρνηση του είπε, "δεν είμαι φοβούνται το τηλέφωνο," Μου απάντησε, "είναι απλώς ότι δεν έχω χρόνο γι 'αυτό. "

Τι;

Μπορείτε να πωλούν κατοικίες προς το ζην και δεν έχετε χρόνο για να καλέσετε τους ανθρώπους; Όπως και να τη δουν οι αριθμοί. Τέλος πάντων, αυτά τα αγγελούδια-σε-άρνηση τείνουν να πω το μόνο που πρέπει να κάνουμε πολλά τόσο ότι δεν μπορεί ποτέ να ταιριάζει στο τηλέφωνο χρόνο (ξέρω αυτοί είναι οι ίδιοι άνθρωποι που την εποχή του μισθώματος σειρά Desperate Housewives και συμπτύσσω ΕΕΠ). Ωστόσο, οι άνθρωποι, ας είναι πραγματική. Πρέπει όλοι να CALL εργαζομένους που παραμένουν BUSINESS! Ούτως εχόντων των πραγμάτων, θέλω να αλλάζω ταχύτητα και παρέχει πέντε τρόπους μπορείτε να ενεργοποιήσετε τον φόβο στην εξουσία και πάρτε το τηλέφωνο με τον ίδιο ενθουσιασμό μου σκύλο φασκομηλιάς barks κατά τον άνεμο (σίγουρος ότι κάποια μέρα θα πιάσουμε!).

1. Σχέδιο. Πρώτα από όλα, όλοι ανταποκρίνονται καλύτερα να αναλάβει δράσεις, αν είναι προ-προγραμματιστεί. Γνωρίζω ότι πολλοί από μας το κάνετε αυτό, αρχής γενομένης από την ημέρα με την πρόθεση της καλούσας παρελθόν πελάτες, ή όποιον, αλλά επειδή είναι δυσάρεστη, δεν το κάνουμε αυτό. Μετά από όλα, δεν είναι σαν Προπονητής Tamara παρακολουθεί (ή είναι;). Ρύθμιση γραπτώς την πρόθεσή σας και για το ημερολόγιο, σημειώνοντας το μπλοκ του χρόνου που θα κάνει τις κλήσεις σας ξαφνικά προθέσεις σας κάνει πιο απτή και βελτιώνει την πιθανότητα ότι θα σας ακολουθεί. Αν δεν μπορεί να είναι υπόλογη σε εσάς, οι οποίοι στο καλό μπορεί να είναι υπόλογος στην;

2. Γυρίστε τον φόβο σας στην εξουσία. Όπως πάντα μου λένε οι μαθητές και τους πελάτες τους, φοβούνται αισθάνεται το ίδιο με ενθουσιασμό. Στην πραγματικότητα, όταν οι άνθρωποι είναι αγκύλος έως σύρματα και καρδιά μόνιτορ, είναι κυριολεκτικά αδύνατον να πει την φυσική διαφορά μεταξύ φόβου και ενθουσιασμό. Η καρδιά σου χτυπάει, σας παλμό αυξήσεις, μπορείτε να λάβετε φως επικεφαλής, κλπ. Έτσι, πώς ξέρετε είστε πραγματικά φοβούνται; Τι γίνεται στην περίπτωση που, στην πραγματικότητα, θα είναι τόσο ενθουσιασμένοι μαντάρισμα να κάνει κάποια σοβαρή, πολύ πάνω από-λόγω συνδέσεις που μόλις νομίζετε ότι σας φοβάται;

3. Νιώσε το φόβο και το κάνουμε ούτως ή άλλως. Είτε το πιστεύετε είτε μη, και μόνο εσείς είστε υπεύθυνοι που διακινούνται μέσω της αυτο-αμφιβολία και ο φόβος και μόνο τη θέση του μετάλλου στο πέταλο και πάρτε το τηλέφωνο μέχρι darn! Ο φόβος δεν είναι τίποτε περισσότερο από άστοχες ανησυχείς και αναβολών είναι το ίδιο πράγμα, αλλά δεν έχει ακόμη προσδιοριστεί ποια είστε φοβούνται. Big φέρει στο ξύλο, ναι? Αύξηση των επιτοκίων; ίσως, αλλά τηλέφωνα, ποτέ δεν. Δεν υπάρχει λόγος. Το χειρότερο πράγμα που μπορεί να συμβεί είναι ότι θα έχετε ανηρτημένα στις (θα επιβιώσουν), πιάνεις κάποιον σε μια άσχημη στιγμή (που θα «call back»), ή έχετε ένα φωνητικό ταχυδρομείο (τυχερός σκύλος).

4. Σχέδιο σας ανταμείψει. Αποφασίστε φορά πριν από κάτι καλό θα κάνετε για εσάς που κάνατε μια φορά τις κλήσεις σας. Αν και δεν είμαι υπέρ μια πίντα Ben & Jerry του, σου δίνει ίσως λίγα λεπτά για να κάνει chat Twitter, Κλιπ toe νύχια σας, ή το κατοικίδιο σκύλο, reveling στη δική σας επιτυχία θα το κάνει. Για εμένα, αν έχω μια καλή κοπέλα και μίλησε για τουλάχιστον 5 μεσίτες για την "πρόσκληση ημέρα," να πάρω για να απολαύσετε ένα ποτήρι καλό κόκκινο κρασί με το φαγητό. Ως εκ τούτου, είμαι πάντα μια καλή κοπέλα.

Για μια πρόσθετη θεραπεία, συμπεριλαμβανομένης είμαι ένα σύντομο βίντεο που ελπίζουμε ότι θα σας εμπνεύσει να απασχολημένοι και να ζητούν!

Το άρθρο αυτό συμβάλλει η Tamara Dorris akaTamara "Το Μεσιτικό θεραπευτής" Dorris. Tamara έχει εισηγμένες ως προσωπική ανάπτυξη εμπειρογνώμονα σε τέτοιες δημοσιεύσεις, Δεκαεπτά, Γυναίκα της Παγκόσμιας, O Magazine, Ημέρα της Γυναίκας, Αρθρίτιδα Σήμερα, Βάρος παρακολουθήσεων . com, Wall Street Journal.com, μεράκι για τη Γυναίκα, και πολλά άλλα. Είναι επίσης ένα guest σε πολυάριθμες τηλεοπτικές και ραδιοφωνικές εκπομπές σε όλο τον κόσμο και την τοπική κεντρική ομιλήτρια για πολλές εκδηλώσεις και functions.She είναι γραπτή επτά βιβλία της προσωπικής ανάπτυξης (συμπεριλαμβανομένων δύο που είναι ειδικά ακινήτων), καθώς και πολυάριθμα άρθρα που δημοσιεύονται , ηλεκτρονικών βιβλίων και εκθέσεων. (διαβάστε για το νέο της βιβλίο εδώ!)