Stop Asking für Weiterleitungen ... und ein Verweis Magnet!

Von Annette M. Bau, CFP ®

Lernen Sie die 6 Schritten, die Ihre Überweisung Marketing

Es scheint, dass alles, was Sie lesen in diesen Tagen über die Verweisung Marketing sagt, dass alles, was Sie zu tun haben, ist für sie fragen. Wenn es nur so einfach! Zwar stimme ich zu, dass für die Verweise, fragen kann in bestimmten Situationen, da Sie ansonsten riskieren, peinlich Sie sich mit bestehenden Kunden und Empfehlungen von Kunden bekommen Sie lieber nicht arbeiten.

Zunächst in meiner Karriere, ich würde mit niemandem. Ich fand es frustrierend, denn die Leute, die ich wurde beraten hatte einige Dinge gemeinsam, und viele der Empfehlungen Ich habe nicht die Mühe wert.

Ich wusste, es musste ein besserer Weg, um qualifizierte Empfehlungen fordern als alle meine Freunde und Kunden. Ich habe gerade notwendig, um herauszufinden, was es war. Sobald ich mehr verlangen Weiterleitungen und stattdessen mehr von meinen Energien Forschung und die Entwicklung einer Nische, baute ich eine blühende Geschäft mit vielen Multi-Millionär Kunden.

Befolgen Sie diese sechs und Strategien können auch Sie gewinnen Kunden und Qualität erstaunlich Befassungen.

1. Wählen Sie ein Nischenmarkt.
Nachdem ich zwei ausgewählten Nischen - sehr vermögenden verwitwete und geschiedene Frauen und vermögende Makler - konnte ich eindeutig feststellen, welche Kunden ich wollte. Durch die Zusammenarbeit mit einer Gruppe von Menschen mit ähnlichen Bedürfnissen, konnte ich eine Menge lernen über ihre spezifischen Anforderungen und eine bessere Dienstleistung anbieten können. Meine Kunden festgestellt, und begann sofort, dass ich ohne meine qualifizierten Empfehlungen zu fragen (oder BEG) für sie.

2. Halten Sie es nicht ein Geheimnis.
Ich wette Sie Freunden, Bekannten und Verwandten, die noch nicht genau wissen, was Sie tun und für welche Arten von Kunden. Einfach erklärt, Ihre Arbeit in ungezwungener Gespräch können wir auf dem Weg zur Generierung von Geschäft. Es ist vielleicht nicht sofort passieren, sondern die deutlich mehr Menschen verstehen, was Sie tun und mit wem, desto wahrscheinlicher werden sie Sie an Menschen, die sie wissen, wer Ihre Anforderungen. Vergewissern Sie sich, um ein klares Bild von Ihrem idealen Kunden und der Verwendung von positiven Maßnahmen zu beschreiben, was Sie tun: Zum Beispiel, "ich helfen wohlhabende verwitwete Frauen finanzielle Pläne zur Gewährleistung ihrer Sicherheit und Schutz" oder "Ich maximieren High-End-Makler" Vermögenswerte damit sie Geld verdienen, während sie unterwegs sind. "

3. Verwenden Sie die AskLearnRiches ^TM Fragebogen.
Diese Strategie besteht aus Interviews mit Perspektiven, bestehenden Kunden, und die Zentren der Einfluss in Ihrem Nischenmarkt für Erkenntnisse über das, was Sie tun können, um zu einem besseren Berater. Diese Technik ist so effektiv, weil Sie viel eher, um Namen von bestehenden Kunden und in der Lage sein zu sprechen, zu den Menschen, wenn sie glaube nicht, dass Sie versuchen ihnen etwas zu verkaufen,. Damit dies funktioniert, können Sie nicht, fragen Sie Ihren Befragten für ihr Unternehmen. Die Personen, die Sie Interview wird so beeindruckt mit dem, was du tust, werden sie zu Ihnen kommen. So empfangen Sie eine Kopie dieses Fragebogens gehen towww.MillionaireSeries.com / Kupfer

4. Sagen Sie "Danke."
Ich lernte diese Strategie durch Fehler. Wir haben den Versand von einer vierteljährlichen Brief an unsere Kunden, dass eine Notiz sagen: "Vielen Dank für Ihre Verweise auf wohlhabende Witwen und Geschiedenen." Etwas erstaunlich geschehen. Wir haben immer Verweise von Kunden, die noch nie uns Befassungen vor!

5. Let's Share Weiterleitungen.
Diese Strategie hat sich gelohnt ihr Gewicht in Gold bei der Verweise von anderen Beratern. Meine erste Befassung mit dieser Strategie aus einer CPA, die nach mir zu einer Familie mit einem Netto-Wert von über $ 100 Millionen. Meine größten Versicherungs-Kommission, die von mehr als $ 500.000 kamen auch von dieser Strategie. Diese Strategie besteht in der Vermarktung an andere Berater, mit denen Sie einen Verweis auf Gegenseitigkeit beruht.

6. Erstellen Sie ein Relationship Marketing-Kampagne.
Wenn Sie freundlich, ehrlich, flexibel, und aufrichtig, Sie entwickeln langfristige, tiefe Beziehungen zu Ihren Kunden, dass kann dazu führen, dass die besten Empfehlungen von allen. Ich bin sehr erfreut, wenn meine Kunden nehmen es auf sich selbst zu meinen Meister zu beeinflussen und ihren Freunden und Familienangehörigen auf der Arbeit mit mir. Diese Strategie wurde ein großer Erfolg für mich, wenn ich einmal eine systematische automatisierte Aufenthalt in Kontakt Ansatz. Ich würde häufig herzlich Nachrichten, gepflegt und entwickelt unsere Beziehung. Zwei der besten Befassungen mit dieser Strategie auch eine Client-Wert von mehr als 10 Millionen und eine weitere von über 30 Millionen Euro. Ich gerade ein Interview mit einem Immobilien-Experten, der sich nur über die Verwendung dieser Beziehung Marketing in Kontakt bleiben und innerhalb der letzten 4 Jahren verkauft $ 159000000 Nachweis dieser Strategie kann in anderen Branchen zu.

Ich empfehle, dass Sie sich für 2 dieser Strategien, so können auch die Früchte ernten.

Annette Bau war ein erfolgreiches Geschäftsjahr planen mehr als 20 Jahren. Sie ist ein führender Experte für Millionäre und Autor von Die 7 Grundsätze, ein Millionär für das Leben, Leistungsstarke Unterricht zur Schaffung von Wohlstand, Gesundheit und Glück. Annette ist auch eine Top-Marketing-Kolumnist für die größte Online-ProducersWEB.com Financial Services Magazin.

Um mehr Informationen oder eine Einladung zur Teilnahme an einer Marketing-Webinar Gehe zu http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.