Stop beder om Forelæggelser ... Og Bliv henvisningsbeslutningen Magnet!

Ved Annette M. Bau, FFP ®

Lær de 6 trin, som vil forvandle din henvisningsbeslutningen Marketing

Det lader til, at alt, hvad du læse disse dage om indbringelsen markedsføring siger, at alt hvad du skal gøre, er at bede for dem. Hvis blot det var så let! Selv om jeg er enig i, at bede om henvisninger kan arbejde i visse situationer, risikerer du at pinligt dig selv med de eksisterende kunder og få henvisninger til kunder du ikke ønsker at arbejde med.

Oprindeligt i min karriere, jeg vil arbejde sammen med nogen. Jeg fandt det frustrerende, fordi de mennesker, jeg var rådgiver havde nogle ting til fælles, og mange af de henvisninger, jeg fik ikke var værd den ulejlighed.

Jeg vidste, at der skulle være en bedre måde at få kvalificeret henvisninger end beder alle mine venner og kunder. Jeg er lige nødvendige for at finde ud af, hvad det var. Når jeg stoppet beder om henvisninger og i stedet brugt mere af min energi at forske og udvikle en niche, jeg opbygget en blomstrende forretning med masser af multi-millionær klienter.

Følg disse seks strategier og du kan også tiltrække kvalitet klienter og fantastiske henvisninger.

1. Vælg et nichemarked.
Når jeg har valgt to nicher - højt net-værd enker og fraskilte kvinder og høje net-værd mæglere - Jeg var i stand til klart at identificere de kunder, jeg ønskede at tjene. Ved at arbejde med en gruppe af mennesker med lignende behov, jeg var i stand til at lære en masse om deres særlige behov og yde en bedre service. Mine klienter har bemærket det, og straks begyndte at give mig kvalificeret henvisninger uden at jeg behøver at spørge (eller tigge) for dem.

2. Ikke holder det et hemmeligt.
I'll bet du har venner, bekendte og endda slægtninge, der ikke ved præcist, hvad du gør, og for hvilke typer af kunder. Blot at forklare dit arbejde i afslappet samtale kan gå en lang vej mod at skabe forretning. Det kan ikke ske det samme, men jo flere mennesker klart forstår, hvad du gør og med hvem, jo mere sandsynligt at de vil henvise dig til personer, de kender, der passer til dine krav. Vær sikker på at tegne et klart billede af din ideelle klienter og bruge positive aktioner for at beskrive, hvad du gør: For eksempel, "jeg hjælpe velhavende enker kvinder oprette finansielle planer for at sikre deres sikkerhed og beskyttelse," eller "jeg maksimere høje ende mæglere 'aktiver så de kan tjene penge, mens de er på farten. "

3. Brug AskLearnRiches ^TM spørgeskema.
Denne strategi består i at interviewe kundeemner, eksisterende kunder, og centre for indflydelse i din nichemarkedet for indsigt i, hvad du kan gøre for at blive en bedre rådgiver. Denne teknik er så effektiv, fordi du er meget mere tilbøjelige til at få navne fra eksisterende kunder og være i stand til at tale med folk, når de ikke tror, du forsøger at sælge dem noget. Til dette arbejde kan du ikke bede din interviewede for deres forretning. De personer, du samtale vil blive så imponeret over hvad du laver, vil de komme til dig. At modtage en kopi af dette spørgeskema gå towww.MillionaireSeries.com / kobber

4. Sig "Thank You."
Jeg har lært denne strategi ved en fejltagelse. Vi begyndte at sende et kvartals mailer til vores klienter, der har omfattet en note sagde: "Tak for dine henvisninger til velhavende enker og divorcees." Noget forbløffende sket. Vi begyndte at få henvisninger fra kunder, der aldrig havde givet os henvisninger før!

5. Let's Share Forelæggelser.
Denne strategi har været værd at dens egen vægt i guld i at få henvisninger fra andre rådgivere. Mit første henvisning bruger denne strategi kom fra en CPA som nævnt mig til en familie med en nettoformue over $ 100 millioner. Min største forsikringsselskaber Kommissionen, som var på mere end $ 500.000 også kom fra denne strategi. Denne strategi består af afsætningen til andre rådgivere, som du ønsker at skabe en gensidig henvisning forholdet.

6. Opret en Relationer Marketing Campaign.
Når du er venlig, ærlig, imødekommende, og oprigtig, skal du udvikle langvarige, dybe relationer til dine kunder, der kan føre til de bedste henvisninger af alle. Jeg er utrolig glad, når mine kunder tager det på sig til forkæmper min årsag og indflydelse på deres venner og familiemedlemmer til at arbejde sammen med mig. Denne strategi blev en stor succes for mig, når en gang jeg lavede en systematisk automatiseret ophold i kontakt tilgang. Jeg vil sende hyppige dybtfølte beskeder, plejes og udvikles vores forhold. To af de bedste henvisninger bruger denne strategi indgår en klient en værdi på over 10 millioner og en anden med over 30 mio. Jeg har lige afsluttet et interview med en fast ejendom faglige som fokuserede kun på at bruge dette forhold markedsføring holde kontakten strategi og inden for de sidste 4 år sælges $ 159000000 bevise denne strategi kan arbejde i andre brancher også.

Jeg anbefaler, at du vælger 2 af disse strategier, så også kan høste fordelene.

Annette Bau har været en god finansiel planlægger i over 20 år. Hun er en fremmest ekspert millionærer og forfatter til 7 Principper for at blive millionær for Life, Kraftfuld lære at skabe velstand, sundhed og lykke. Annette er også en top markedsføring klummeskribent for ProducersWEB.com det største online finansielle tjenester magasin.

At modtage flere oplysninger eller en invitation til at deltage i en markedsføringstilladelse webinar gå til http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.