Stop Získávání Referrals ... a stát se Postoupeno Magnet!

Do Annette M. Bau, SRP ®

Naučte se 6 kroky, které promění váš Postoupeno Marketing

Zdá se, že vše, co čtete tyto dny o postoupení marketingu říká, že vše, co musíte udělat, je požádat o ně. Pokud jen to bylo tak snadné! I když souhlasím s tím, že žádají o postoupení může pracovat v určitých situacích, riskujete trapné sami se stávajícími klienty a získání doporučení pro klienty byste raději nebude pracovat s.

Původně se v mé kariéře, bych pracovat s nikým. Našel jsem to frustrující, ale kvůli lidem radit musel jsem pár věcí společných, a mnohé z doporučení jsem obdržel nebyly dobré problémy.

Věděl jsem, že tam musel být lepší způsob, jak získat kvalifikovanou doporučováním než žádáme všechny mé přátele a zákazníky. Já jen potřeba zjistit, co to bylo. Jednou jsem se zastavil s žádostí o doporučení a místo toho strávil více mých energií dělá výzkum a rozvoj nika, jsem vybudoval prosperující podnik s velkým množstvím klientů multi-milionáře.

Postupujte podle těchto šest strategií a vy taky, mohou přilákat kvalitní klienty a úžasné doporučení.

1. Vyberte si mezeru na trhu.
Jakmile jsem vybrané dva výklenky - vysoké-net-jmění ovdovělé a rozvedené ženy a vysoce čistého jmění-realitky - byl jsem schopen jasně identifikovat klienty Chtěl jsem sloužit. Při práci se skupinou lidí s podobnými potřebami, jsem byl schopen naučit se hodně o jejich jedinečných potřeb a poskytovat lepší služby. Moji klienti všiml tohoto, a hned začal mi kvalifikované doporučení, aniž bych musel zeptat (nebo prosit) k nim.

2. Nevedou je tajné.
I'll bet jste přátelé, známí, ale i příbuzní, kteří nevědí přesně, co děláte a jaké typy klientů. Jednoduše vysvětlí vaše práce v příležitostné konverzaci dál na dlouhé cestě ke generování podnikání. Mohlo by to nestane hned, ale čím více lidí jasně pochopit, co si s kým, tím větší je pravděpodobnost, že bude odkazovat na vás lidé vědí, kdo vyhovuje vašim požadavkům. Ujistěte se, že malovat jasný obraz o vaší ideální klientů a využití pozitivní akce, které popisují, co dělat: například "I pomohou zámožné ovdovělé ženy vytvořit finanční plán k zajištění jejich bezpečnosti a ochrany," nebo "I maximalizovat high-end realitky 'majetek tak si můžete vydělat peníze, když jste na cestách. "

3. Použijte AskLearnRiches ^TM dotazníku.
Tato strategie se skládá ze pohovory vyhlídky stávající klienty a center vliv na váš trh pro poznatky o tom, co můžete udělat, aby se stal lepším poradce. Tato technika je velmi účinná, protože máte mnohem větší šanci získat jména ze stávajících klientů a bude moci mluvit s lidmi, když si nemyslím, že jste se snaží něco prodat. Pro tuto práci nemůžete Vasi dotazovaných pro jejich podnikání. Lid vám rozhovor bude tak ohromen tím, co právě děláte, že vám přijde k vám. Chcete-li obdržet kopii tohoto dotazníku jít towww.MillionaireSeries.com / měď

4. Řekněte "Děkuji."
Jsem se dozvěděl tuto strategii chybu. Jsme začali vysílat čtvrtletní mailer pro naše klienty, aby obsahovala poznámky a řekl: "Děkuji vám za vaše doporučení pro zámožné vdovy a divorcees." Něco se stalo neuvěřitelné. Začali jsme získali doporučení od klientů, kteří nikdy nám doporučováním před!

5. Pojďme Share Referrals.
Tato strategie byla jmění své váhy ve zlatě získat doporučení od jiných poradců. Můj první věc pomocí této strategie přišel od CPA, která mi na uvedené rodiny s čistým jměním přes 100 milionů dolarů. Můj největší pojišťovací komise, který byl vyšší než $ 500.000 také přišlo z této strategie. Tato strategie spočívá v uvádění na trh na jiných poradců, s nimiž chcete vytvořit vzájemný vztah postoupení.

6. Vytvořit Vztah marketingové kampaně.
Pokud jste přátelský, upřímný, vnímavý, a upřímně si vypracovat dlouho-trvající, hluboké vztahy s vašimi klienty, které mohou vést k nejlepším doporučováním všech. Jsem neskutečně potěšen když mé klienty vzít to na sebe, na svůj spor šampion a ovlivňují jejich přátel a rodinných příslušníků do práce se mnou. Tato strategie se stala obrovským úspěchem pro mě, když jsem kdysi vytvořil systematickou automatizovaných pobyt-v kontaktu přístup. Chtěl bych poslat srdečné časté zprávy, které živil a vyvíjel náš vztah. Dva z nejlepších referencí pomocí této strategie zahrnuty klient v hodnotě přesahující 10 milionů eur a další převyšující 30 milionů eur. Právě jsem dokončil rozhovor s realitní profesionální kteří zaměřen pouze na použití tohoto vztahu marketingové strategii zůstat v kontaktu a během posledních 4 let prodaných $ 159000000 prokazující tato strategie může fungovat také v jiných průmyslových odvětvích.

Doporučujeme Vám zvolit 2 těchto strategií tak taky může sklízet plody.

Annette Bau byl úspěšný finanční plánovač pro více než 20 let. Je předním odborníkem na milionáři a autor knihy The 7 Principy Jak se stát milionářem k životu, silné poučení vytvořit bohatství, zdraví a štěstí. Annette je také jednou z hlavních marketingových publicista pro ProducersWEB.com Největší on-line finančních služeb časopis.

Chcete-li získat další informace nebo pozvánky k účasti na marketingové Webinar jít do http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.