BY Tamara Dorris

Ať už studeného hovoru o perspektivách nebo smyšleným sami více vztah-stavební typ člověka, nic si fakta. Všichni máme vyzvednout, že velké, chlupaté bestie, že v tomto okamžiku se zdá, jako vaše matka-in-law na steroidy. Pokud budeme upřímní a sami se sebou, budeme se přiznat, že časy, kdy naše záměry byly jako čistá jako hnaného sněhu ( "budu volat 10 FSBO a 10 Expired to před 10 AM"). Ale pak se nám sedí, hledí se na to šelmy, ale všechny určitě je hledí se na nás ... na naše duše se zdá! Pak jsou ti, kdo odmítají uznat, že čelí jakéhokoliv druhu strachu vůbec.

Ve skutečnosti jsem nedávno slyšel od agenta, který zapadá do této škole zakazovacích ... řekla: "Já nejsem bojí telefon," informoval ona mě, "je to jen, že nemám čas na to. "

Co?

Ty prodávají domy pro bydlení a nemáte čas na volání lidí? Stejně jako ji vidět čísla. Mimochodem, tyto miláčci-in-popírání tendenci říkat, že jen tak dělat, že nikdy nemůže vejít v telefonu času (vím, to jsou stejní lidé, kteří nájemné sezóny série Zoufalý Housewives a NOP Tuck). Ale lidi, ať to být pravda. Všichni potřebujeme vyzývat lidi, aby zůstali v podnikání! To je případ Chci přejít zařízení a poskytovat pět způsobů, jak se můžete obrátit na vašem strachu a moci zvednout telefon se stejnou vervou můj pes Sage Barks na větru (Ujistěte se, že někdy bude úlovek to!).

1. Plánu. Za prvé, všichni lépe reagovat na přijetí opatření, pokud je to pre-plánované. Vím, že mnozí z nás to tak, že začíná v den každý záměr volání posledních klientům, nebo koho, ale protože je to nepříjemné, nemáme na to. Koneckonců, není to, jako Coach Tamara se dívá (nebo je?). Nastavení záměru v písemné formě a ve svém kalendáři, zaznamenávaje blokovat čas, který vám vaše hovory najednou dělá vaše záměry hmatatelnější a zvyšuje pravděpodobnost, že budete sledovat prostřednictvím. Pokud nemůže být odpovědný sám, kdo v sakra můžeš být odpovědný?

2. Proměňte svůj strach do elektrárny. Jako vždycky jsem říct mé studenty a klienty, strach cítí stejně jako vzrušení. Ve skutečnosti, když jsou lidé zahnutý do drátů a srdce sleduje, je to doslova nemožné říci, že fyzické rozdíly mezi strach a vzrušení. Vaše srdce bije, váš puls zvyšuje, můžete dostat světlo čele, atd. A jak víte, že jste opravdu bát? Co když ve skutečnosti jste tak nadšen látat provést některé závažné, dlouho po-díky připojení, které jste právě myslíte že jste strach?

3. Strach a pocit, že to tak jako tak. Věřte tomu nebo ne, a vy jste jen na starosti pohybující přes sebe-pochybnost a strach, a právě uvedení kovu na okvětní lístek a vybrat látat telefon! Neboj se nic víc, než neopodstatněný strach a otálení je totéž, ale vy jste dosud nebyly identifikovány, co jste bojí. Big medvědi v lese, ano, zvýšení úrokových sazeb? Možná, ale telefony, nikdy. Žádný důvod. Nejhorší věc, která se může přihodit, je, že dostanete zavěsil na (budete přežití), je chytit někoho za špatný čas (budete volat zpět), nebo máte hlasovou poštu (šťastný pes).

4. Naplánujte si odměnu. Rozhodněte se ještě čas něco hezkého budete dělat sami, jakmile jste provedli hovorů. I když nejsem zasazující pintu Ben & Jerry to možná dát si pár minut na chatu na štěbetat, klip toe vaše nehty, nebo pet pes, libuje ve Váš úspěch bude dělat. Pro mě, když jsem byla hodná holka a hovořili nejméně 5 makléři na "volání den:" Já si to vychutnat sklenku dobrého červeného vína s večeří. Proto jsem vždycky hodná holka.

Pro extra léčbu, I'm včetně krátké video, které snad budou inspirací vám obsazeno a získejte volá!

Tento článek byl přispěl Tamara Dorris akaTamara "The Real Estate terapeut" Dorris. Tamara byl citován jako osobní rozvoj odborných publikací, jak v takových sedmnáct, žena na světě, O Magazine, žena Den, Artritida Dnes Hmotnost pozorovateli .com, Wall Street Journal.com, Zest for Woman, and many more. Je to také byl hostem v mnoha televizních a rozhlasových ukazuje po celém světě a místní hlavní řečník na mnoha akcích a functions.She 's písemným sedm knih, osobního rozvoje (včetně dvou, které jsou real-estate specifické) a mnoha publikovaných článků , e-knih a zpráv. (přečtěte si o její nové knize zde!)