Deixar de demanar referències ... i convertir-se en un imant de remissió!

Per Annette M. Bau, CFP ®

Aprengui els 6 passos que va a transformar el seu remissió Màrqueting

Sembla que tot el que llegeix en aquests dies sobre la remissió de màrqueting diu que tot el que has de fer és demanar per a ells. Si només és així de senzill! Si bé estic d'acord que pot demanar referències de treball en determinades situacions, és vergonyós risc amb els clients existents i obtenir referències per als clients que vostè prefereix no treballar amb.

Al principi de la meva carrera, m'agradaria treballar amb ningú. Em va semblar frustrant, però, perquè la gent que estava assessorant havia poques coses en comú, i moltes de les referències que he rebut no val la pena.

Sabia que havia d'haver una millor manera d'obtenir referències qualificat de demanar a tots els meus amics i clients. Només és necessari per saber el que era. Una vegada que vaig deixar de demanar les referències i en el seu lloc van passar més de les meves energies a fer la recerca i el desenvolupament d'un nínxol, que va construir un negoci pròsper amb un munt de multi-milionari clients.

Seguiu aquests sis estratègies i, també, pot atraure els clients i la qualitat sorprenent referències.

1. Triar un nínxol de mercat.
Una vegada que he seleccionat dos nínxols - d'alt patrimoni net les vídues i les divorciades i d'alt patrimoni de béns arrels - he pogut identificar clarament als clients que volia servir. En treballar amb un grup de persones amb necessitats semblants, he pogut aprendre molt sobre les seves necessitats i oferir un millor servei. Els meus clients notat això, i immediatament va començar a donar-me les referències qualificada sense haver de demanar a la meva (o mendicar) per a ells.

2. No mantenir en secret.
Aposto que té amics, coneguts i fins familiars que no saben exactament el que fas i per quin tipus de clients. Simplement explicar el seu treball en la conversa pot contribuir en gran mesura a la generació de negocis. Pot ser que no passi immediatament, però el major nombre de persones entenen clarament el que fas i amb qui, més probable és que el que es refereixen a les persones que saben que s'ajusti a les seves necessitats. Assegureu-vos de pintar un quadre clar dels seus clients i l'ús ideal accions positives per a descriure el que fas: per exemple, "ajudar a les dones vídues rics crear plans financers per garantir la seva seguretat i protecció", o "maximitzar la gamma alta promotors actius perquè puguin guanyar diners mentre està de viatge. "

3. Utilitza la AskLearnRiches ^TM Qüestionari.
Aquesta estratègia consisteix en entrevistar les perspectives, els clients existents, i els centres d'influència en el seu nínxol de mercat per conèixer el que pot fer per esdevenir un millor conseller. Aquesta tècnica és tan eficaç perquè vostè és molt més probable que obtingui els noms dels clients existents i ser capaç de parlar amb la gent quan no creu que estem tractant de vendre alguna cosa. Perquè això funcioni no es pot demanar als entrevistats per al seu negoci. Les persones amb qui s'entrevista tan impressionats amb el que estàs fent, ells vénen a tu. Per rebre una còpia d'aquest qüestionari van towww.MillionaireSeries.com / coure

4. Dir "Gràcies".
Vaig saber d'aquesta estratègia per error. Comencem enviant un correu trimestral als nostres clients que va incloure una nota dient: "Gràcies per les seves referències a les vídues i les divorciades rics." Una cosa increïble succeir. Comencem a obtenir les referències de clients que mai havien donat abans de la remissió!

5. Anem a Compartir Recomanacions.
Aquesta estratègia ha estat val el seu pes en or per obtenir referències d'altres assessors. La meva primera referència utilitzant aquesta estratègia ha vingut d'un CPA que es refereix a una família amb un patrimoni net de més de 100 milions de dòlars. D'assegurances més gran de la meva comissió, que va ser de més de 500.000 dòlars provenir d'aquesta estratègia. Aquesta estratègia consisteix en la comercialització a altres assessors amb el qual voleu crear una relació de recíproca referència.

6. Crear una Relació amb la campanya de màrqueting.
Quan estiguis amable, honest, sensible, sincer i, a desenvolupar a llarg termini, relacions profundes amb els seus clients que poden portar a les millors referències de tots. Estic increïblement grat tenir sempre als meus clients que en ells mateixos per defensar la meva causa i la influència dels seus amics i membres de la família a treballar amb mi. Aquesta estratègia es va convertir en un gran èxit per a mi quan, una vegada que he creat una sistemàtica automatitzat romandre en contacte enfocament. Vull enviar missatges freqüents sincer que nodreix i desenvolupat la nostra relació. Dues de les millors referències mitjançant aquesta estratègia inclou un client per valor de més de 10 milions d'euros i un altre de més de 30 milions d'euros. Acabo d'acabar una entrevista amb un professional de béns arrels que es va centrar només en l'ús d'aquesta relació de màrqueting estratègia de mantenir-se en contacte i en els darrers 4 anys va vendre $ 159000000 provar aquesta estratègia pot funcionar en altres indústries també.

Et recomano que triar 2 d'aquestes estratègies també puguin beneficiar-se de les recompenses.

Annette Bau ha estat un bon planificador financer per més de 20 anys. Ella és tot un expert en milionaris i autor d'Els 7 Principis de ser un milionari per la Vida, l'experiència de gran abast per crear riquesa, la salut i la felicitat. Annette és també un principi de màrqueting ProducersWEB.com columnista de la revista en línia de serveis financers.

Per rebre més informació o una invitació per assistir a un seminari web anar a la comercialització http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.