Престани да питаш за Референции ... И ползвайте Препращащ магнит!

С Анет М. Bau, ОПОР ®

Запознайте се с 6 стъпки, които ще превърнат вашата Препращащ Маркетинг

Изглежда, че всичко, което четете тези дни за сезиране маркетинга гласи, че всичко, което трябва да направите е да попитам за тях. Ако само това беше толкова лесно! Макар че съм съгласен, че кандидатства за референции могат да работят в определени ситуации, вие сами риска неудобно със съществуващи клиенти и се референции към клиенти, които бихте а не да се работи с.

Първоначално в кариерата ми, щях да работят с никого. Намерих го обезсърчаващ, обаче, защото хората се съветват имаше няколко по-общи неща, а много от референции получих не са били на стойност от неприятности.

Знаех, че там трябваше да бъда по-добър начин да се квалифицирани референции от молим всички мои приятели и клиенти. Просто е необходимо, за да разберете какво е то. След като спрях да питам за референции и вместо това е похарчил повече от моите енергии прави проучване и разработване на ниши, аз изгради процъфтяваща бизнес с изобилие на мулти-милионер клиенти.

Следвайте тези шест стратегии и вие също можете да привлекат клиенти и невероятно качество референции.

1. Изберете пазарна ниша.
След като съм избрал два часа ниши - високо нетната стойност овдовял и разведени жени и високо нетната стойност брокери - Бях в състояние ясно да идентифицират клиентите Исках да служат. Като работим с група от хора със сходни нужди, бях в състояние да се научи много за техните уникални потребности и осигурява по-добро обслужване. Моите клиенти забелязах това, и веднага започва да ме квалифицирани референции, без да ми се налага да попитам (или помолвам) за тях.

2. Не Дръжте го в тайна.
Обзалагам се, че ще имат приятели, познати и дори роднини, които не знаят точно какво правиш и за какви видове клиенти. Просто обяснява работата си при случаен разговор може да се извърви дълъг път към генериране на бизнес. Тя може и да не стане веднага, но колкото повече хора ясно разбират какво правя и с кого, толкова по-вероятно те ще се отнасят към вас хора, които знаят, които отговарят на Вашите изисквания. Не забравяйте да боя ясна картина на вашата идеална клиенти и работа с позитивни действия, които да опишат това, което правиш: Например: "Аз помогне овдовял богатите жени създават финансови планове за да се гарантира тяхната сигурност и защита," или "Аз максимално висока края брокери активите така те могат да правят пари, а те са за пътуване. "

3. Използвайте AskLearnRiches ^TM въпросник.
Тази стратегия се състои от интервюиране перспективи, съществуващи клиенти, както и центрове на влияние във вашата пазарна ниша за прозрения за това какво можете да направите, за да стане по-добър съветник. Тази техника е толкова ефективна, защото вие сте много по-вероятно да получи имена от съществуващи клиенти и да можете да говорите с хората, когато те не мислят, че се опитват да ги продадат нещо. За това за работата, която не може да ви попитам анкетираните за техния бизнес. Хората, с които интервюто ще бъде толкова впечатлен от това, което правите, те ще идват при вас. За да получите копие от този въпросник отида towww.MillionaireSeries.com / мед

4. Кажи "Благодаря ти."
Научих тази стратегия по погрешка. Започнахме изпраща тримесечна писмото на нашите клиенти, че е включен бележка, като каза: "Благодарим ви за препратки към богатите вдовици и divorcees." Нещо невероятно е случило. Започнахме да се референции от клиенти, които никога не са ни дал референции преди!

5. Нека Споделете Препратки.
Тази стратегия е била струва теглото си в злато за получаване референции от други консултанти. Моето първо сезиране използвате тази стратегия дойде от КПД, които по-ме в семейство с нетна стойност над $ 100 милиона. Моите най-голямата застрахователна Комисията, която беше по-голям от $ 500000 също дойде от тази стратегия. Тази стратегия се състои от търговията с други съветници, с които искате да създадете реципрочни сезиране взаимоотношения.

6. Създаване на връзка маркетингова кампания.
Когато сте чисти, честни, отзивчиви, и е, ти развива дълготрайно, дълбоки взаимоотношения с клиенти, които могат да доведат до най-добрите референции от всички. Аз съм невероятно gratified когато клиентите си взема при себе си за шампион по делото си и влиянието си приятели и членове на семейството да работят с мен. Тази стратегия превърна в голям успех за мен, когато веднъж съм създал системен автоматизирани гост-връзка подход. Бих изпращате съобщения, които често прочувствен подхранва и развива нашата връзка. Две от най-добрите референции чрез тази стратегия включваше клиент на стойност над 10 милиона и още над 30 милиона евро. Току-що завърши интервю с недвижими имоти, които професионално насочени само относно използването на тези отношения пазарна поддържате връзка стратегията и през последните 4 години, продавани $ 159000000, доказващи тази стратегия може да работи и в други отрасли също.

Препоръчвам Ви да избере 2 от тези стратегии, така също могат да извлекат ползи.

Анет Bau е успешен финансов плановик в продължение на 20 години. Тя е преди всичко експерт по милионери и автор на 7 Принципи на станете милионер за живота, Мощен уроци, за да се създаде благосъстояние, здраве и щастие. Анет е и най пазарна колумнист за ProducersWEB.com най-голямата онлайн финансови услуги списание.

За да получите повече информация или покана да присъства на търговията webinar отидете http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.