طلب لوقف الإحالات... وتصبح الإحالة مغناطيس!

م بها انيت باو ، الحراجية المعتمدة ®

تعلم 6 خطوات تحويل الإحالة التسويق الخاص بك

يبدو أن كل ما تقرأ في هذه الأيام عن إحالة تسويق وتقول ان كل ما عليك فعله هو أن يطلب منهم. ولو كان ذلك سهلا! في حين أوافق على أن طلب الإحالة للعمل في حالات معينة ، كنت محرجة نفسك للخطر مع العملاء الحاليين والعملاء للحصول على الإحالات كنت تفضل عدم العمل مع.

في البداية في مسيرتي ، كنت مع أحد. لقد وجدت أنها محبطة ، ولكن لأن الشعب هو تقديم المشورة وكان لي بعض الأشياء المشتركة بيننا ، والكثير من الإحالات وصلتني لا تستحق عناء.

كنت اعرف انه يجب ان يكون هناك طريقة أفضل للحصول على مؤهل الإحالات يطلب من جميع أصدقائي والعملاء. أنا فقط بحاجة لمعرفة ما كان عليه. بمجرد أن توقفت عن طلب الإحالة ، وبدلا من إنفاق المزيد من طاقاتي لاجراء البحوث وتطوير المتخصصة ، أنا بنت تجارية مزدهرة مع الكثير من المليونير العملاء.

اتبع هذه الاستراتيجيات الست وأنت ، أيضا ، يمكن أن تجتذب الزبائن ونوعية مذهلة الإحالات.

1. اختيار سوق متخصصة.
وبمجرد أن اثنين من منافذ مختارة -- عالية من صافي القيمة الأرامل والمطلقات ، وارتفاع صافي قيمة العقارات -- كنت قادرا على تحديد واضح للزبائن خدمة أردت. من خلال العمل مع مجموعة من ذوي الاحتياجات المماثلة ، وقد تمكنت من معرفة الكثير عن الفريدة الاحتياجات وتقديم خدمة أفضل. موكلي لاحظت هذا ، وعلى الفور بدأت إعطائي المؤهلين الإحالات بلدي دون أن يطلب وجود (أو التسول) بالنسبة لهم.

2. لا إبقاء الأمر سرا.
أنا كنت قد راهنت الاصدقاء والمعارف ، وحتى الأقارب الذين لا يعرفون بالضبط ما تفعله وعلى ما هي أنواع العملاء. ببساطة ، شرح عملك في محادثة عارضة يمكن أن تقطع شوطا طويلا نحو توليد الأعمال. قد لا يحدث ذلك على الفور ، ولكن من الواضح أن المزيد من الناس على فهم ما لديك ومعه ، والأرجح أنها سوف أحيلكم إلى الناس الذين يعرفون تناسب متطلباتك. مما لا شك فيه أن يرسم صورة واضحة للعملاء المثالي الخاص بك واستخدام الإجراءات الإيجابية لوصف ما تفعله : على سبيل المثال ، "الغنية مساعدة الأرامل تهيئة الخطط المالية لضمان الأمن والحماية" ، أو "نهاية العقارات عالية تعظيم أصول حتى يتمكنوا من كسب المال في حين انهم السفر. "

3. استخدام استبيان AskLearnRiches ^TM.
وتتألف هذه الاستراتيجية من احتمالات إجراء المقابلات ، القائمة العملاء ، ومراكز النفوذ في الأسواق الصغيرة الخاصة بك لرؤية ما يمكنك القيام به لتصبح أفضل مستشار. هذه التقنية فعالة جدا لأنك أكثر ميلا للحصول على القائمة أسماء من العملاء ويكون قادرا على التحدث مع الناس عندما لا أعتقد أنك تحاول بيعها شيء. لهذا العمل لا يمكن أن أطلب منكم أن المقابلات لأعمالهم. الناس لك المقابلة سيكون ذلك أعجب ما تفعلونه ، they'll يأتي إليك. الحصول على نسخة من هذا الاستبيان الذهاب towww.MillionaireSeries.com / النحاس

4. وتقول "شكرا جزيلا".
تعلمت هذه الاستراتيجية عن طريق الخطأ. بدأنا بإرسال فصلية الإرسال لعملائنا وتضمنت المذكرة التي جاء فيها : "شكرا لك على الإحالة إلى الأثرياء والأرامل والمطلقات." حدث شيء مدهش. بدأنا الحصول على الإحالات من العملاء الذين لم أعطانا الإحالات قبل!

5. دعونا الاسهم الإحالات.
هذه الاستراتيجية كانت قيمتها وزنه في الذهب في الحصول على إحالات من المستشارين. لقائي الاول الإحالة تستخدم هذه الاستراتيجية جاءت من اتفاق السلام الشامل الذي أشار لي إلى أسرة صافية تزيد قيمتها على 100 مليون دولار. اكبر بلدي لجنة التأمين ، التي تزيد عن 500000 دولار كما جاء من هذه الاستراتيجية. وتتألف هذه الاستراتيجية من مستشاري التسويق الأخرى التي ترغب في اقامة علاقات متبادلة الإحالة.

6. خلق علاقة حملة تسويق.
عندما كنت ودية وصادقة ، واستجابة ، وصادقا ، كنت في وضع لمدة طويلة في عمق العلاقات مع العملاء التي يمكن أن تؤدي إلى إحالة أفضل للجميع. أنا لا يصدق بالارتياح كلما موكلي تأخذ على عاتقها الدفاع عن بلادي وقضية التأثير على الأصدقاء وأفراد الأسرة للعمل معي. وأصبحت هذه الاستراتيجية نجاحا كبيرا بالنسبة لي مرة واحدة عندما كنت خلق منهجية الآلي في البقاء على اتصال. وأود أن ترسل رسائل متكررة القلبية رعاية وتطوير علاقاتنا. وهما من أفضل استخدام الإحالات وتضمنت هذه الاستراتيجية للعملاء بقيمة تتجاوز 10 مليون دولار ، وآخر ما يزيد على 30 مليون دولار. الأول انتهى لتوه من مقابلة مع العقارات المهني الذي يركز فقط على استخدام هذه العلاقة التسويق استراتيجية البقاء على اتصال وضمن آخر 4 سنوات باع 159000000 $ تثبت هذه الاستراتيجية يمكن أن تعمل في صناعات أخرى أيضا.

وأوصي بأن تختار 2 من هذه الاستراتيجيات وجدا ويمكن جني ثمار.

انيت باو كانت ناجحة المالية المخطط لأكثر من 20 سنة. فهي شيء عن الملايين والخبراء المؤلف من 7 مبادئ تصبح مليونيرا من أجل الحياة ، دروس قوية لخلق الثروة ، والصحة والسعادة. انيت أيضا كبار التسويق الكاتب ProducersWEB.com أكبر مجلة على الانترنت والخدمات المالية.

الحصول على مزيد من المعلومات ، أو دعوة لحضور التسويق webinar الذهاب إلى http://www.milliondollarmarketingpractices.com/.